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分类: 7、精彩文摘

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飞轮效应(Flywheel Effect)

飞轮效应指为了使静止的飞轮转动起来,一开始你必须使很大的力气,一圈一圈反复地推,每转一圈都很

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业务人员

表单

沟通技巧

经营风险

销售业务

教育

分类: 6、人力资源管理咨询

集团公司营销中心的业务督导、任务、意义、价值及方法

1、业务督导:业务督导是对公司的业务工作,尤其是对销售工作进行全面监督、检查和指导的一项专门性业务管理活动,业务督导就是调查研究、监督检查、沟通协调、分析评价、指导激励、建议反馈、参谋咨询,确保公司有关销售政策、制度规定、市场措施的贯彻执行和销售目标的实现;总结推广业务人员产品销售经验、团队管理模式、市场开发、技术培训经验;有效推动公司销售业务水平提升及发展。

2、业务督导的主要任务是:

深入了解产品销售部的业务状况、从业务各个环节正确评价业务质量、业绩效果,及时发现业务开发、客户维护中存在的问题,积极提出改进建议并监督执行;

产品销售部接受销售中心、客服部、公司管理层安排的销售计划、专题会议、市场巡视、表单抽查等业务质量评估、业绩考核、策略评价、员工培训等监督工作;

公司职能部门指导、帮助新业务员熟悉业务工作,提高其业务水平、沟通技巧;

根据公司业务要求,针对产品销售工作中重大问题进行专题调查、研究分析、总结推广;

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杂谈

分类: 1、项目投资和企业并购
 

企业并购整合的五大原则

一致性原则:兼并收购企业的实施必须与公司发展战略相吻合,纯粹为了产生并购利益、产生并购效益去并购一些企业,成功的可能性往往很低;

优势性原则:必须是自己优势(资本、人才、管理、品牌、渠道等)的延伸,并购方发展战略也许和被并购方是吻合的,但是如果并购方没有这种优势去管理(驾驭)这种项目,结果也可能会失败;

文化相融原则:并购方企业的管理理念和文化和被并购方是不是能够融合,往往在这一点中,各个企业的企业文化锻造能力越强,对于并购方的难度会越大。例如并购中的所谓强强联合模式,成功的可能性是最低的,中国目前必须是一个强势企业去兼并一个弱势企业,并购方的理念如何快速的输入到被并购的企业中去,文化整合应强调整合的手段多样性和效率; 

增值性原则:资产并购后要产生增值的效益,有些并购方进入之后外部环境的支持力减弱或走向了反面,要避免这种情况发生,最有效的一种方式就是充分发挥当地原有的股东企业和并购员工的支持,达到本土化的要求;并购之后的价值才

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教育杂谈

 

制造型企业研发中心的主要职能、核心主管的职责及任职要求

 

一、制造型企业研发中心的主要职能:

制造型企业研发中心是为了实现公司战略目标,在公司高层团队的领导下,负责生产经营技术支持、新产品开发、技术管理、试验管理、工艺管理及工模具管理工作的专业管理机构,也是为了实现公司的经营战略目标与中长期发展计划,在公司总经理的授权下,负责公司项目全面管理工作的执行机构,主要负责制定和实施公司总体研发战略与年度研发计划,领导建立和健全研发产品经营管理体系与建全组织结构,建设高效的生产研发团队,为下一步规模化生产打下良好基础;同时也承担公司技术发展战略、新产品开发、老产品改造、技术管理等技术支持和顾问工作,以满足企业的发展需要。

二、研发中心主任的主要职责包括:

        负责编制公司年、季、月度新产品研究开发计划、开发费用预算及实施成本控制,并按项目管理方式组织实施;   

        负责制定公司技术管理制度,建立完善产品设计、新品

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人力资源管理、工作分析

分类: 2、管理培训课程

工作分析在人力资源体系中的地位和作用

工作分析就是在全面了解工作(职位)的基础上,提取管理所必须的、有关工作方面的信息,并依据战略和组织运行的要求,对工作进行重新梳理分析的过程。

1、工作分析与人力资源规划:解决组织发展过程中“人”与“工作”相互适应的关系

需要通过组织内现有工作信息的了解,以及预测组织未来工作可能发生的变化,制定人员的补充规划、晋升规划、人员配置与调整规划、培训与开发规划、报酬规划等。人力资源规划能够解决组织发展过程中“人”与“工作”相互适应的问题,但如何进行人力资源规划呢?它需要通过对组织内现有工作信息的了解,以及预测组织未来工作可能发生的变化,从而制定人员的补充规划、晋升规划、人员配置与调整规划、培训与开发规划、报酬规划等,工作分析将为这些工作信息的获取提供了快速的途径。

2、工作分析与人员的甄选、录用:解决进入组织中人员质量的问题,工作分析的信息可以提供,工作执行人员的任职资格,求职者的信息提取内容,考试、面试及心理测验的内容,设计人员录用效度的检验,求职咨询,个人职业发展展望,人员的甄选/录用解决的是进入组织中人员的质

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