电视广告中食品和饮料占了三分之一强，而快速消费品在网络广告里只占十四分之一，这是为什么？

　　我们先来看看快速消费品特征，快速消费品特征是消费群体广，基本上不用区分目标人群，单笔交易价值低，但是累计消费在居民消费里比重高。

　　快速消费品的广告特征是不区分目标人群，要求短时间快速覆盖尽量大范围，但是单个有效到达费用要低。这是快速消费品产品特征决定的。

　　那么网络广告现状呢？

　　大网站品牌广告适合给不知名的企业做信用背书，比如某个小企业可以重金在新浪上放个文字链广告，然后把地址发给客户看，你看我们都在新浪上做广告了，公司实力雄厚着呢，只是之前没宣传所以不被人知道而已。有这样的买单者存在，价格就无法降低到快速消费品广告要求的价位。

　　而专业网站上的广告卖给用户匹配度高的广告主能卖出更好价钱，也不适合快速消费品广告。

　　搜索引擎等按效果付费的广告，价格也太贵了，快速消费品广告通常内容可以浓缩在20字以内，哪会需要用户点击看详细内容？

　　实际上，不仅快速消费品需要价格低，覆盖面广，到达快速的“快广告”，很多与快速消费品具备相同特征的产品

    在国内营销界和企业界，定位理论已经越来越被重视，也产生了非常多因为定位准确而使产品和品牌异军突起的成功案例，比如真功夫定位于蒸式连锁快餐，王老吉定位于可以去火的凉茶饮料，雅客定位于含9种维生素的糖果……这些品牌的营销，其实就是不断向消费者解释和传播其定位的过程，通过持续的营销推广，最终使消费者接受品牌的定位并建立牢固的认知。

　　而对于刚刚上路的网络营销，年轻的网络营销顾问公司以及网络公关公司，似乎还来不及去读读里斯和特劳特的定位理论。于是我们看到很多表面很热闹的网络事件营销和话题营销，给客户的结案报告做得很华丽，数据也很漂亮，但仍然不能让客户满意。很大的一个原因是，他们没有围绕产品和品牌的定位去开展网络营销。因此，尽管在网络上制造出了不小的网络声量，但这些信息是杂乱无章的，无法聚焦在品牌定位上，自然不能持续加深消费者和网络人群对品牌的认知。

　　举个例子，很多客户都希望自己的企业或品牌一夜成名，在网络时代，这是有可能做到的，但如果消费者仅仅是“听说过”你的品牌，意义并不大，因为不能深入了解品牌内涵，也就很难对你的品牌产生深刻印象，更别说直接产生消费

所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

试想一下，每天个人浏览至少几万字的信息，真正能够记住多少，又有多少会真正的传播出去？哪些内容，那些字眼总会吸引你的注意力？“病毒式网络营销”最核心的就是“病毒”的制造。本文归纳了五个比较实用的“病毒制造”的引爆点，以供参考：

1、免费类

免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播，如免费的邮箱，免费的空间，免费的域名，免费的软件，免费的程序等，其实很多产品，都是试用或者是购买收费产品的赠品，免费用在病毒式营销中最主要的作用还在于吸引眼球，引起参与。免费电子书是目前最普遍的病毒营销方法，很多商家将商业信息内置于电子书的页眉中，网民在阅读中无意识的接触到商业信息，但却不会对阅读体验有较大影响

　　设计网站中有哪些关键技巧?有哪些陷阱?在这里，世界上一流的网站设计专家，让你共享他们的秘密，告诉你:使网站赋予情趣的诀窍、应该避免做什么、应使用什么工具软件以及他们喜爱和厌恶的网站。

　　01 明确内容

　　如果你想成为一个网站设计者，并正想建一个网站的话，首先应该考虑网站的内容，包括网站功能和你的用户需要什么。你的整个设计都应该围绕这些方面来进行。

　　02 抓住用户

　　如果用户不能够迅速地进入你的网站，或操作不便捷，网站设计就是失败的。不要让用户失望而转向你的对手的网站。

　　03 优化内容

　　内容是核心。大约在两年以前，企业网站就像一本广告册子，更槽糕的是，网站使用了大量的图片，似乎要几个世纪才能下载完。

　　04 快速下载

　　没有什么比要花很长时间下载页面更槽糕的了。作为一条经验，一个标准的网页应不大于60K，通过56K调制解调器加载花30秒的时间。有的设计者说网页加载应在15秒内。

　　05 网站升级

　　时刻注意网站的运行状况。性能很好的主机

2008年即将结束，有一句话老话说，2008年，除了中国足球还正常，一切都不正常了。尤其是随着网络的不断壮大，是非纠缠也更加厉害，企业也越来越多的被牵扯进来了。平时高姿态的企业，在网络上就成了小屁孩。适应网络，是眼下很多企业需要学习的问题。现在我们来回顾一下2008，看看谁是网络江湖中败得最惨的企业。
　　
　　1、三鹿三聚氰胺门
　　
　　三聚氰胺无疑是2008最让人愤怒的新闻、丑闻。因为这件事，现在还有29万的受害儿童饱受病痛折磨。我们都知道行业内有丑闻，但丑到这种地步实在是令人发指。而且这件事情居然是新西兰的恒天然爆出来的，更让我们在情感上接受不了。三聚氰胺事件几乎让中国的牛奶全军覆没。三鹿做过危机公关，但事情太恶劣，没有挽回余地，做危机公关处理也没有意义了。三聚氰胺，2008年的一个噩梦。
　　
　　
　　危机等级 ★★★★★
　　品牌损失度 ★★★★★
　　公关成功度 ☆
　　
　　
　　
　　2、英皇艳照门
　　
　　艳照门是200

  CNNIC第21次调研结果显示：中国网民数已增至2.21亿人。中国网民数增长迅速，2007年一年则增加了7300万人，年增长率达到53.3%，在过去一年中平均每天增加网民20万人。目前中国的网民人数位于世界第一。中国网民人均上网时间3.28个小时，而电视平均的使用时间才只有1.21小时……

    在过去四年中，中国网络广告占整个广告市场的规模，由2004年的3.9％增长为2007年的11％。同时，艾瑞数据显示，三年间，互联网广告投放的金额平均增长速度达到44.2％。所有数据进一步表明互联网已经成为主流媒体，同时也是广告主所选择的主要营销平台。

    一系列的数字让所有关注互联网的人再一次热血沸腾。但网络营销选择众多，如何入手?

    事件营销是个思路。

    互联网上诸多火爆事件让互联网营销人越来越意识到“事件”的力量——如果可以制造一个事件让许多人关注，或者借助一个本身就已经有很多人关注的事件，在这个事件中恰当地植入品牌信息，那么不仅保证了高关注度，更保证了品牌信息的正确传达，可谓是一箭双雕。

    首先，我觉得有必要提出BLOG营销的一个基本原则，那就是文章的可读性。

　　这个原则很重要，如果脱离了这个原则，那写出的文章就已经不是BLOG营销所需求的了。在执行BLOG营销过程中，BLOG上应该发表什么类型的文章已经哪些人可以参与其中？

企业的每个员工都可以参与BLOG的写作，也应该是所有员工必须参与BLOG营销工作的执行。至于要求在BLOG中发表什么类型的文章，我的建议是什么文章都可以发布，不限制文章篇幅，诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等。但是，什么文章都可以发布得有一个大的前提，那就是这些文章的发布不会对企业带来负面影响，反而对反映企业文化和增强企业与客户之间的信任度有很大的帮助和促进作用。

如何把握BLOG营销写作的核心？

很简单，那就是立足于本行业。一个企业要想在起所处的行业有所发展，那她就必须要比其他人更加关注本行业，同时也应该对行业现象有自己的看法，这些内容可以在企业BLOG上体现出来，这也是对行业的一种积极负责的态度。

基于以上观点，BLOG营销的写作内容可围绕以下方向展开：

1：行业新闻，可有原创和转载

2：行业评论，执笔

　　企业都在过冬，不过大家都坚定一个信念：即使冬天变的更冷，生意还是得做，哪怕很艰难订单还是要接。条条马路通罗马，只要找到一条正确的路，企业就可以活下去活得好。

　　任何事物都遵循优胜劣汰的原则，这个寒冷的冬天就是最好的试金石。谁将是最终的胜者或剩者，这就看谁的自救能力最强。经过多方考察和验证，笔者认为，企业过冬应该借助网络掌握以下几种自救方法，这也许一种有机会。

　　自救方法一：借助电子商务，扩大产品销售渠道

　　这里所说的销售渠道是指网络销售，足不出户就能做成生意，也就是你人在办公室，一台电脑就连接着你和天南地北的商人，在这个网络平台上，每天有上千万的商人给你带来商业机会，反之，如果你不使用这台电脑，你就会错失这上千万的商人。

　　在这个“经济寒冬”里，笔者建议企业扩大网络销售的渠道，是因为它不需要花费过多成本，只需有一台连接网络的电脑，然后在自己公司网站以及阿里巴巴、淘宝等电子商务网站发布产品销售信息，就有可能获得上千万的商业机会。

　　自救方法二：节省开支，减少人工费用是致命关键

　　企业过冬，人工费将是个巨大负担。首先，企业应加强内

一：网站建设的方式，内部建立还是委托其他团队负责？

    网站建设的第一步就是要决定是由自己内部人员建立网站，还是委托专业的网站建设服务商来建立。

    如果贵公司是一个已有一定规模的企业，您的网站与您的业务息息相关，志彬的建议是将网站建设不交付给其他公司，而由贵公司内部负责网络而且熟悉网站建设的专业员工负责，假若没有这类员工，志彬的建议是您的公司聘请专业的网站建设师（包含美工设计师、程序设计师），专门负责网站建设及维护。

    如果您或者贵公司的网站只是一个普通的用来宣传公司资质、展示公司产品属性而您的公司内部没有一个比较懂网站建设的员工，或者您只是一个SOHOER而且不懂网站建设，志彬建议您将你的网站建设任务交付给一家确保网站建设质量、已有多个成功案例的网站建设团队。

 

二、网站建设的类型——定制建站与自助建站。

    网站建设分为两种类型：自助建站和定制建站。

    a）自助建站

    自助建站的操作比较简单，正

　　受全球金融危机影响，“寒冬”已经向中小企业袭来， 再加上人民币升值、劳动力成本增加以及原材料价格上涨，中小企业真正感受到了冬天的寒冷。据国家发改委调研，上半年全国有6.7万家规模以上中小企业倒闭，更多的企业也正集体性地陷入经营困难的瓶颈中。如何能够安全“过冬”成为各中小企业面临的头等大事。

　　业内人士认为，这次危机是对企业的一次巨大考验。它考验着政府更考验着企业抵御风险的意识和能力。虽然困难重重，但并不意味着没有希望。政府在出台利好政策，各大知名电子商务平台为中小企业提供方便，帮助中小企业过冬。

　　在这种情况下，企业首先要看到希望，要有信心积极去面对。东莞一家仪器生产企业，最近就接连获得了几个大单，比往年的订单都要多。今年生意难做，为了过冬，年初就开源节流。但在营销力度上却不断加大，仪表展览网是最大的仪器仪表行业网站，于是在展览网做广告，产品竞价排名加上搜索引擎的优化推广，效果十分明显，生意十分更加顺利。

　　据其市场经理李先生介绍，凭借多年对互联网的接触，我们都认为电子商务是一个突破口，在行业网站营销更专业、客户含金量更高，成本低，范围广，是我们的首选。最