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代理路上的那些坑之代理商篇

2013-08-20 09:40:47评论

在这个圈里,听到最多的吐槽一定是开发商和代理商之间的互喷。这里面有无理取闹的;有对市场现状认识不清的;有遇上无良合作方被骗的;不过更多的,则是交易双方的信息不对称,各自产生了不切实际的期望,开始合作后,理想照进现实,只好互相指责。今天游戏葡萄和大家聊的是代理商可能会遇到的那些坑。虽然代理商看上去大多比CP财大气粗,但苦水也不少。

 

1团队坑:现在市场上的代理金价格已经不菲,每个代理商都希望能在早期阶段拿下好产品,好提升一下本来就不高的利润率。而刚立项,拿着BP或者DEMO出来找代理的团队也不在少数。这类团队的产品是要小心的,虽然他们往往都有一个口才出众的创始人,和带着金字招牌光环的团队,但虚报人员履历,团队人员匮乏,工作节奏缓慢是很常见的几个问题。越早期的产品风险越大,耐心做一个细致的背景调查是必要的。

而即便是挑万选之后你终于找到了一款由经验老道的团队开发成型的产品,公司上下一致好评,而CP又能以一个相对合理的价格把产品代给你,并希望可以和你快速签订合约,共同展望美好未来。。。醒醒,天上哪有那么容易掉馅饼的?“经验过分充足”的团队也是要小心的。他会很愿意低价把产品卖给你们,没看错,即使签了独代,也是“你们”:一款产品换三个皮卖给三家公司的闹剧以前在页游经常出现,而现在手游圈这种事也开始多起来了。怎么破?游戏葡萄君建议在合同中增加相关排他协议的约束,一个好的法务在这时太重要了。

 

2产品坑最为常见的坑。卡牌火了,无数公司在做卡牌,以技术、商务为核心的创业团队,可能抄的会很快,如果代理商这时急于求一款“类似MT的卡牌”“大掌门的换皮”,坑就出现了。以抄袭产品赚钱为目的的团队,虽然步子快,但对所要抄袭产品的认识不足,理解不深,抄袭过程中往往会画蛇添足,同时又很难把控住产品数值,内容常被过度透支,而出现问题后的修改又都是简单粗暴希望快速见效,其结果可想而知。

 

3海外坑:目前手机游戏市场日系卡牌游戏大火,不少发行商会考虑代理日系手游,这里且不说日系产品是否会水土不服的问题,就是产品运营权也很少有日本公司愿意开放给中国人的,欧美系公司也是一样。而一款没有运营权只能做推广的产品,在实际运营中的痛苦只有自己知道。再比如韩国手游看上去都很美——而其中相当多的产品真的也只是看上去很美而已:卖相后面的产品节奏、数值,都极不适合国内市场。

 

4跨国合作坑:代理海外大作不容易,那么去谈谈IP搞合作吧。去日本抓IP搞合作的公司已经有不少家了。日本人是怎样的?一封邮件往来要一个礼拜,一个细节调整要三家版权所属公司联合商议。再说说韩国人,他们对外国人的信任度几乎为0,而他们的固执又是世所罕见的。

跨国合作,要有足够的耐心,游戏葡萄君建议一定要努力争取改编权,最好是和在中国有分公司的大型公司合作,毕竟自己人和自己人沟通还是比较方便的。

 

说了几个代理商经常遇到的坑,其实和代理商相比,开发商,尤其是小CP们面临的坑更多,受的伤害也更大。这次先说到这里,开发商的苦水,葡萄君下次再倒吧。

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