保险公司看到了这个市场，因此，每年也有一大波的销售，主要集中在第一季度的开门红。

（一）

保险公司在理财能力上，有一定的优势，主要表现在投资品种的多元化，有专业的人进行资产配置。一般来说，当十年期国债3.5的时候，能做到5.5的投资收益。

保险公司赚取一小部分利润，扣除销售费用后，剩下的，归购买产品的人。总体上看，保险公司的理财产品，不比银行的理财产品差，甚至有些公司的产品，会高于市场。

（二）

有些保险公司非常激进，给出的回报大幅高于市场，那么，保费就会出现井喷。典型的如16年安邦保险，16年上半年，银保保费高达2000多亿，同比大增百分500。其实，安邦大多产品也只是保底3.5，当月给出5.5的利息罢了。市场的强大需求可见一般。（但这一行为被监管，因为加上销售成本，要求安邦的投资收益正常要达到6.5以上才会出现平衡，而去年的十年期国债在3左右）

（三）

正常来说，保险公司的开门红销售的能力，取决于它长期的投资能力和销售能力。

借助银行渠道，互联网渠道销售的产品，渠道费用非常高。这就导致成本高昂。

投资能力高的保险公司，且通过个险渠道销售的，最终三方都受益：投资人获得高于银行理财的收益（未来银行理财销售还要被限制），代理人销售更多的产品收入更高，保险公司盈利也更高。