商业地产误区：过分迷信于主力店

谢成龙/文

如果问商业地产开发商们自己最缺什么人才，估计绝大多数会说是：招商人员。再问，目前项目遇到的最大问题是什么，估计绝大多数会说是：招商。

的确，这是目前在建商业项目面临的一个共同问题，尤其是自去年以来这种现象更加严重。同样，我们也能经常碰到招商人员这样介绍项目：我们的项目已经进驻了某某主力店。……

于是，又一个现象摆在了我们面前，那就是主力店效应。没错，一个项目的主力店的确非常之重要，主力店一来，似乎招商工作已经完成了一大半，别的商家似乎就会求着你想要进驻。

但是，现实又是什么样呢，关于主力店问题，目前很多项目都存在着以下两种情况：

一、 以主力店的进驻来带动销售

这种现象很多开发商似乎屡试不爽，尤其是没有操作经验或者资金缺乏的开发商，更是把这种手法使用到了极致。在项目开始招商的时候，以非常优惠的条件、甚至倒贴的手段把某把主力店引进来，有的甚至只是和主力店签订了个意向协议书。于是乎，就开始大肆炫耀，开始大卖商铺：“某某主力店已经进驻我们项目了，想要投资的话赶紧来买，否则都没有了……”。

结果呢，商铺也买了不少，开发商自己资金也回笼了不少。等到项目开业的时候，就看着主力店热闹，再看看其他的商铺，不是生意冷清就是紧缩大门，要么就是到处贴着“转让”二字。主要原因是由于当初凭着主力店的幌子把商铺卖给投资者，结果投资者为了回报率而把租金提得很高，形成恶性循环。

这个时候的开发商呢？也仅仅是赚了钱。如果下个项目再去这么操作，估计也就没人再埋单了。

二、 签订不平等条约引进主力店

以签订不平等条约来引进主力店的项目同样不在少数，比如要引进一家超市，结果去和超市一谈，本来按照正常只需要一层面积，结果人家超市说我要两层，最后为了能够引进主力店，而导致把整个项目的最好位置都给了人家，最后的结果可想而知，开发商整个都给超市打工了。

同样，如果这样把主力店招进来，也势必会损害其他商家的利益，最后的结果很可能又会变成只有主力店生意好，其他的商家呢？卖东西的比买东西的人还多。

当然，以上两种情况并不是所有的项目都是如此，对于一些成熟的、有经验的开发商来说，在项目选址的时候就充分开虑到了未来招商问题，在项目定位的时候就对业态布局做了合理的规划，等等。

只有前期工作做扎实了，招商的时候才能事半功倍。

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