而从媒体报道来看,该计划的另一大群体就是新手卖家,“新手卖家参加该项计划,可以免费参加各种网上开店培训服务,并获得免费推广资源。”从这个角度观察,易趣“卖家成长计划”正在锁定中国电子商务市场最具成长价值的群体“大学生”。
首先,大学生购物规模已达430万。大学生网民是一个比较特别的群体,中国1700万在校大学生中,95%以上都是网民,在校大学生中已经有超过1/4(26.7%)的网民青睐网上购物,购物规模达到430万人。这部分人本身具有的接受新事物能力强、学历高和互联网使用熟练等特点,使得在校大学生对于网上购物的接受度较高,越来越多的在校大学生倾向于网络购物。
其次,卖家个人化适合大学生参与。目前在大学校园,网络购物俨然已经成为一种时尚与个性,网络购物的卖家中大量是个人,“蚂蚁效应”让网络购物在种类和价格上极为丰富多变,充分满足了大学生网民的这一需求。
其三,大学生群网络购物需求更大。网络购物的购物过程随意轻松,对于收入不高的大学生来说,比店铺式购物更为轻松自然。当然,网络购物的方便省时,可以足不出户,购物天下,同样是吸引大学生的一大特点。
高年级大学生更热衷于网上购物。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)调查结果,大一学生网民中网络购物比例不到1/5,到了大四,网络购物比例已然高了近一倍。大一学生刚从学习紧张的高中转来,还没有太适应追求个性化的大学生生活。极至大二,思想上和行为上都有大的跳跃,网络购物比例也在大一到大二中有质的飞跃,大二学生网民25.1%的购物比例已经超过全体网民的22.1%。
之后,年级越高,网络购物比例仍旧在提高。这一点也充分显示了大学生群体的巨大潜力,经过在校网络购物氛围熏陶后的大学生毕业之后,网络购物的比例将会更高。
众多商家基于大学生较年轻、高文化水平和较活跃思想的特点,对大学生的未来预期比较高,预期大部分社会精英人士会来自于这一群体。
分析师孙秀秀认为,目前在校大学生的居住地点比较集中,走进大学校园就能够近距离接触到他们,开放式的大学校园也使得接触这一群体的门槛比较低。鉴于这些比较便利的捕捉条件,在电子商务领域,不论扩大买家群体规模,还是壮大卖家队伍,都应该尤其重视对大学生的推广工作。
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