最近华为在中电信C网招标以低价应标的信息公开后，有一些人对华为以低于成本价进行价格战的行为感到有些不舒服，认为价格战会损害行业的声音又出来了。这里提醒大家注意，通信业的价格战过去有、现在有、将来也会有，C网招标的价格战只是一个开始，可以预见的是C网招标的这次价格战将是后续TD二期招标的一次预演。

   大家对价格战不习惯的一个最大理由就是“华为为什么以低于成本价的价格应标”，好像里面有什么阴谋一样。大家不习惯的理由就是认为商品价格就应该是“成本+利润=价格”，这其实是过去计划体制下的“成本定价理论”，这在市场经济下就是错误的。市场经济下，价格是由竞争定价的，成本是要由竞争决定的，价格来决定你以什么样的成本才可以赚钱。任何厂商都会压成本，但只要别人能压得比你厉害你就得出局，这就是市场经济。当投标企业谁都没有得到外来补贴的条件下，华为的出价就是合理的价格，所谓的“成本”华为有自己计算方式，华为会对自己的出价负责，我们不必帮华为计算而认为这是什么“自杀价”。当然，任何企业的出价最终目的都是为了盈利，但后续盈利的路径华为能看到的别的厂商也能看到，所以只要竞争环境公平同时不造成垄断，价低者得，没有什么不对。

   在当今的全球宏观经济形势下，华为的海外市场收紧，华为公司也会面临一定的财务约束，但这种情况华为也一定会针对国内对手中兴在国内的C网招标和TD网招标上发动价格战。原因就是近年的市场竞争格局使然，如果通信市场的竞争仅仅在华为和国外厂商之间展开，那么华为是比较乐观的，华为有自己独特的比较优势和后发优势；但华为的国内对手中兴有着几乎同质的竞争优势，两家都有能力将“低成本”策略发挥到极致。所以华为、中兴在和国外对手竞争的同时都极其重视其国内对手，都希望打击对方并尽量垄断相对于国外厂商的比较优势。C网和后续的TD网里中兴的存量份额都大于华为，所以华为在C网上的价格战只是一个预演，华为一定会在TD二期招标上发动同样的价格战。试想如果让中兴在C网和TD网招标上大获得全胜，中兴一定会同样猛烈地在WCDMA上向华为发动价格战，华为这次在C网上只是先下手了而已。

   毕竟都是国内难得的优秀企业，互相间这么惨烈的价格战利大还是弊大？我认为是利大。最近的表现就是这次华为在C网招标中发动的价格战意味着摩托和北电已经基本出局。华为和中兴在这么猛烈的互相击打最近3年中都在大幅度增长，而当年不可一世的朗讯和西门子通信作为独立公司已经消失。往后大家会看到更多的价格战，这次只是暖场。