接上篇：VC融资之“十忌”（之一）：莫迷信技术

二忌：我的商业模式十分独特，独特的连十分钟都讲不清

通常，汉理碰到不少创业者很难在几分钟时间内，简单、明了、清晰的向VC阐述自己的商业模式（business model)，以致于VC听了前几分钟后紧锁双眉，而不是频频点头，其结果一个相当糟糕的开场，会让VC朋友的注意力不经意的很快流失。

其实，越简单明了的商业模式是越好的，在美国硅谷找VC融资，据说在与VC同乘一台电梯上、下楼的约一分钟时间内无法把自己公司的商业模式向VC讲清楚并打动他（叫 “elevator pitch”），那就悬了！如果十分钟内讲不清你的商业模式（公司做什么 ？客户在哪儿？市场潜力？竞争对手？如何赚钱？），那你就该好好想想，是否我的商业模式太繁硕（投资人听不懂，你的客户可能也听不明白）。

作为专业的财务顾问，我们希望用一、两句话概括性地讲出我的客户（我融资的公司）的业务和定位，用“Comprobles ”（参照已成功的公司）或“buzz word”（“行话”），如：我们是中国未来的林德气体或AP气体（即中气投），或我们是世界领先的以蓄热式技术为跨行业的节能减排综合解决方案提供商（即神雾热能）。

三忌：我在同行业里没有竞争对手 

通常汉理会碰到不少创业者在他们的商业计划书和与VC沟通中反复强调，因为他们的产品或技术十分创新，因此他们没有竞争对手。

若你在行业里没有竞争对手，无非是两种情况：一、是“夜郎自大”，你对自己的行业不太了解，自然对手的情况是不甚清楚，二、或是你所处行业潜力太小，没有其他人想玩！连再强大的Google（谷歌）和Microsoft都有不少竞争对手！即使是很创新的业务，没有现实的竞争对手，也会有潜在的，分众与聚众当年就是一个很好的例子！汉理在帮江南春融资时，他时刻“惦记”着聚众的虞峰，并毫不避讳地告诉VC，需要跑在对手的前面。这也是当初江南春能打动以鼎晖为首的VC基金的原因之一，对行业有洞察力、对产业有领导力，对竞争有信心和说服力。                                

                                   钱学锋

                               2007/08/14 于京