高端访谈之一：胡才勇解读“新办公主义”（2）

　　覃里：最早的时候不管是竞争对手也好，还是用户也好，他们更多的是看到红旗2000在国内市场推的时候更多的偏重于政府，有竞争对手说红旗2000实际上是卖投标，目前红旗2000市场状况是什么样的状况？政府是不是你们最大的收入来源？

　　胡才勇：office是跟市场环境相关系的，我们最大的敌人不是微软，最大的敌人还是盗版软件，所以任何一个产品与直接的，或者现实的市场情况是相关联的。我想目前为止国产office，包括微软office，一个大的市场都是政府的采购、企业的采购，主要的市场就是这两块。我们RedOffice也是如此，主要是政府，但我们企业用户也很多，有两千多家了。目前集中的市场是企业和政府，而不是简单的说政府这一块。

我们非常希望能尽快启动大众的市场，大众的市场怎么启动？这确实是一个时机的问题和市场培育的问题，所以我们目前先把软件在网络上进行大规模的公测，然后启动真正的市场。我们针对学生、教师领域里面都会有非常优惠的政策，可能在教育领域里面就采用10块钱策略，使大家真正使用起来。在各类市场里面，价值应该是相当的，也会定位成一个非常合适的价格，并且会按照服务的理念。刚刚给用户展示的网站里面，我们更多的是定位于资源支持中心，office的资源支持中心。你可能在我们的网站里面发现有许多的模板，或者说你需要的一些资源，或者一些小的应用程序，这个东西会越来越多地展示出来。我们向用户提供一些切实的，他能够感受到的服务。

　　参胜利：胡总说通过版本的差异化和网络服务收费。办公软件更多的是免费化的竞争，金山推出WPS个人版完全免费，对我们RedOffice是否是一种很大的冲击呢？

　　胡才勇：我们不能简单寄希望于免费和低价的策略，这种策略我们基本上是不考虑的，我们真正考虑的是用户的需要，让他们容易用起来。在成熟的市场里面，比如欧美市场很少有打价格战。我们很不希望国内做产品的时候，不光软件，还有其他产品，实行简单的价格战策略，这是行不通的。我们打价格战的时候，国外很少跟进，他们有自己创造的价值所在。我们竞争策略里面，价格竞争策略排在非常次要的层次，最重要的就是我特别希望大家能够感受我们最新的产品所传递出来的创新的实践。

很坦白的说，我们这个产品设计的思路，最终设计的版本，是在06年的9月份确定的，到了11月份的时候，大家看到office2007的版本。你可以看到微软自己也在创新，我们许多时候都在谈用户习惯的问题，微软不考虑吗？它也考虑，但是有一种界定。如果延长20年时候，还不改变，这个产品肯定走在死路上。一定要有创新的东西出来。这是最本质的一点。

　　参胜利：微软office2007出来之后，的确证明他们的勇气，因为我们之前的版本一直沿用这种习惯，他们自己首先打破了，我认为这是一种勇气。

　　覃里：刚才您说要创新，有网友提到这个问题，微软office功能是非常强大的，有一些功能用不到，网友建议国产office界面友好，简洁，使用起来方便，您认为怎么样？

　　胡才勇：我觉得他很专业，提的非常好。我觉得这个网友应该跟我们公司交流一下。

　　覃里：红旗2000是否提供了定制化的服务，如果有，是怎样收费？

　　胡才勇：我们定制服务的开展，肯定是有一个过程的。目前为止我们已经在给很多大客户提供个性化的东西。比如说最近我们也根据龙芯的要求做定制，我们针对许多集团的用户做一些个性化的定制和客户化的服务。我们现在在最新版本中，利用我们的网站，在互联网资源中心里面，也在努力创造一个论坛，或者说是组建一个服务区，让用户可以互相分享，提供一些个性化制作的非常好的东西。我们提供一些工具，基于office做一些自己想要的有用的东西，我们会提供很多范本和案例。你们会很快在我们网站上感觉到这一点，我们希望哪一天RedOffice提供的工具，让用户自己可以DIY，可以做一些他自己非常个性化的东西出来。

　　参胜利：我们前几天参加第12届软博会的时候也拍了一个照片，屏幕上MID设备是Benq设计的，用的是Linux系统。我们看到红旗2000的RedOffice也在里面，我当时试用了一下，感觉非常惊讶。向MID移动设备进军，也是我们办公软件发展的趋势吗？

　　胡才勇：我觉得现在有一个概念正在提出来，叫协同办公，协同办公会扩展到各种各样的移动终端里面。如果说在协调办公中，没有办公软件是不可想象的。我们公司专业做office，我们会把office做得很活，包括我们有迷你版本，也有嵌入式的版本。这方面我们有了一些基础。我们在计算机里面也有一些定制化的东西，有非常易用的东西出来。我们要把这个彻底做活了，而不是冷冰冰的，只有这样一个东西，大家只用一模一样的东西。我们在个性化和定制化方面其实有很多自己的解决方案。

高端访谈之二：胡才勇解读红旗2000开源策略

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