惠普为何击败对手为全球微软技术中心提供主干网络

作者：三峡在线

我曾经看过一篇关于惠普的文章《改变世界的十大 ProCurve 客户》，的确，只看内容的一刹那似乎觉得标题中用“改变世界”这样的字眼有些夸张，然而，作为一个IT人，当你读完这篇文章之后，一定会改变瞬间给你的这个“夸张”的印象。事实上，一点都没有夸大其辞。

在纪念 ProCurve 名称诞生十周年之际，惠普列出的全球十大知名客户的确让我感到吃惊。在这些客户中，我们能看到Al Madina Press（沙特阿拉伯的麦地那市是继麦加之后的第二大穆斯林圣地，也是该王国传统中心地区的首府）。我们还能看到CERN（欧洲核子研究中心，是世界上规模较大的粒子物理研究实验室）。当然还有EADS/国际空间站与摩托罗拉，更让人惊叹有是还有微软技术中心。

2007年12月，我们惊喜地看到这样的消息。全球微软技术中心 (MTC) 已将老式交换设备替换为 ProCurve Networking by HP 的先进技术。MTC 创建于 2001 年，用于展示微软及其战略合作伙伴的最新技术成果。每一个 MTC 都拥有一支专家队伍，在部署客户的 IT 环境之前使用微软以及 ProCurve 等可互操作合作伙伴技术与客户一起对定制产品进行规划、设计与评估。微软已经或正在北美的 8 个 MTC 和中国、迪拜、法国、德国、印度、爱尔兰、中国台湾以及英国等地的 MTC 安装 ProCurve 有线与无线网络。

谁都知道，在今天这个网络信息化高速发展的今天，大型的跨国企业必须为自己选择正确的网络解决方案，这是保证自己在各自领域业绩卓著的前提。今天，惠普交换机能够成为为全球微软技术中心提供主干网络，充分证明其实强大的实力与技术保证。因为全球微软技术中心有最新网络基础设施架构需要让 MTC 向其重要的企业和独立软件厂商 (ISV) 客户展示微软的前沿技术。同时，ProCurve 网络是 MTC 的关键业务，也是一切业务的基线。ProCurve Networking by HP 成为了全球微软技术中心唯一的 IP 交换网络合作伙伴，似乎足以证明惠普交换机在行业内的龙头地位。

除此之外，ProCurve 产品微软全球技术中心还需要能够保证访问 MTC 的所有人员都能够亲身体验到基于 ProCurve 技术的网络所具备的高度可靠性与安全性。经过ProCurve新产品试用、集成测试与新产品演示支持一系列的测试之后，事实证明这些都达到了客户的需求。

惠普之所以能够取得成功，主要原因应该有以下四个方面：在产品方面，惠普ProCurve网络产品承载了在网络产品研发25年的经验，产品线相当成熟、齐备，覆盖了从以太网最边缘到最核心的全部范围，可以适应各种规模的网络；在技术方面，惠普ProCurve系列网络产品基于开放标准的技术，将以太网的智能延伸到网络边缘，能够满足企业和行业用户在融合、安全、移动等方面的需要；在服务方面，惠普网络产品是“服务无忧产品”，产品终身保修，保证用户在最短的时间内享受到最好的服务；在品牌方面，惠普多年来在政府和各行业积累的销售经验和品牌效应将对惠普网络业务有积极的推进作用。这样的产品与这样的服务，让人不远它都难，不是吗？

很多的时候，一个产品的好坏，用户群似乎能够告诉我们一切。今天，惠普能够击败对手为全球微软技术中心提供主干网络，这源于用户对产品的信赖。这样的业绩，也让我们找到了从2001年起，中国惠普为何续六年荣获“中国最受尊敬企业”称号的真正原因。