文/汪渝

100%纯的个人观点，自娱自乐。

因手头操作一个项目在年底开盘，所以一直关注沈阳各个项目的开盘状况，判断市场的走势。

作为从业地产营销的老人，其实人不老，只是混荡地产江湖很多年。我暗中觉得华润凯旋门项目中有高人，一句“开门，沈阳红”，就可以让做地产营销的人竖起大拇指。五个字，就将公司、项目的那种气势概括出来，让人在回味只能说一个字：高。曾闲暇时，也想了几个广告词，但还觉得跟这句话相比有差距，高！开门，沈阳红，我觉得是一个经典的新高度。

在任何一场交易的平台上，双方总是不平等的，都是在值与不值间找到一个所谓的平衡点一方无奈的成交，另一方“窃喜”。

凯旋门从造势，蓄水，再到开盘。整个营销过程中，每一个环节，每一个细节都非常到位，可以说紧抓客户心理，用一个字“钓”。愿者上钩，无可厚非，个人对营销的理解是卖方提供产品和服务，产品也是服务，所以概括在一起就是“大服务”。服务于民，创造双赢（赢的程度是不一样的），这是皆大欢喜。

在两个月之前，曾跟一好友说凯旋门一定红，好友说像这样的地段谁做谁都红，我说不一定。所谓的“红”，利润要最大化，客户满意度要最大化，品牌无形度也要最大化。凯旋门的开盘做到了利润和无形值的最大化，只是在客户方面，个人觉得营销手法太犀利，有点过了，让“大品牌”有点过于经济而缺乏社会效益。

在华润凯旋门的两次开盘后，跟朋友瞎侃，我说唐伯虎点秋香，秋香是三笑；凯旋门开盘，客户买房，凯旋门是“三戏”。

8月8日，辽宁大剧院，一千多组客户在焦虑等待中，凯旋门犹抱琵琶半遮面，推出200余套方面，结果意想而知，做地产人最喜欢说的“售罄”。另八百多组客户是望凯旋门难“凯旋”。这是一戏。

8月13日，万豪大酒店，又近千组客户在迷茫等待中，近200套房源，再上映一次“售罄”。可以说，又近八百组客户没进“凯旋门”。这是二戏。

朋友问我，那“三戏”是什么了？我说三戏还是“售罄”，凯旋门那是一般人能进的吗？

首次开盘成功，是整个项目成功的一半。凯旋门在操盘中，只要不断的复制“售罄”，将买卖双方的平等局面打破，供求比值远离1，只要越小值，那么凯旋门的运营利润就越大。

从凯旋门中，我依稀看到2007疯狂的时代在回归，越是高涨，我觉得越可怕，物极必反。高涨莫疯狂，我觉得还是需要掌握一个度，去维持或者稳定这个供销两旺的局面，让市场健康成长。

华润是一个风向标，华润的开门红，可以看出沈阳下半年地产发展趋势将是美好的。我觉得让更多的客户走进“购房凯旋门”，那么地产商们才能凯旋。

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