谁说金蝶“失守”南方市场?

　　文/毛启盈

　　今天，看到一篇标题为“管理软件竞争加剧，金蝶差距越来越大”的评论性文章，大跌眼镜。做记者10年，跑IT这条线也算6年有余，也没有料到“南金蝶”竟然“被”媒体和竞争对手变成了“难金蝶”;深圳、广州少几个客户就变成了“失守”市场;正常的员工流动就是人才流失……

　　首先，金蝶软件在我上学时就被作为教学之用，金蝶和用友被称为中国软件的“双雄”有“南金蝶，北用友”之美誉。但是，文章仅仅用了09年财报比较，深圳、广州等珠三角地区，用友中高端客户数量大幅度增加，证明了“金蝶”就失守了这个市场，显然没有说服力。如果仅仅看这个数据，从用友发布财报的信息中可以看到：2009年，广东用友出现亏损，深圳用友亏损额则超过千万元。这能说明用友即将退出南方市场吗?显然不能。从市场的角度看，一个企业是否失去或者占据这个市场，数量仅仅是个参考，还要看其在这个市场的潜力以及未来的几年之内的综合服务能力。

　　其次，IT企业转型和创新，是潜在占领市场的重要因素。记得2006年，我发表在《财富时报》上的一篇 “中国ERP开辟自主创新之路”的文章，对金蝶的10多年创新做过概括。当时是这样写的：

　　一直以来，“自主创新”是金蝶过去13年成功的关键。金蝶缔造了管理软件领域的若干个技术第一：第一个基于Windows平台的财务软件，第一个基于DNA三层结构的ERP系统，第一个基于ERPII管理思和架构于自主研发的中间件之上的大型企业管理软件，第一个完全支持J2EE规范的中间件系统软件，第一个基于服务导向架构(SOA)的业务操作系统等等……

　　正是由于不断创新，时隔4年之后，金蝶2009年公司实现营业收入9.97亿元,同比增长13.9%,净利润增长21.3%。如今，招商局、东方航空、完美等企业正与金蝶合作。不仅没有看到失去南方市场的气象，反倒觉得有占领全国北方市场的态势。如今，金蝶咨询并不是一家纯粹的IT咨询公司，定位已改成“能够提供全方位管理咨询服务的集团型企业专业服务提供商”。金蝶国际软件集团董事局徐少春说“希望未来4年金蝶的服务营收能占到总体营收的半壁江山”。可见，向服务转型已经是铁板钉钉子上的事情了。由此可见，金蝶对市场的适应力还是比较强的。

　　最后，根据权威调查机构计世资讯的数据，2008年，国内IT咨询市场规模已经超过100亿元。预计未来几年，IT咨询市场将会继续保持较高的增长速度。由于金融危机的影响，由于整个产业链的变化，包括微软在内的跨国企业在转型服务，软件业也不例外。一般来说，企业的转型是一个涅槃的过程，暂短的低迷是可以理解的。

　　鉴于此，我们应全面地、长远地看待一个企业的发展和市场的变化。一味炒作两家竞争性企业的短期数据，没有多大意义，反倒容易形成恶性竞争，不利于产业的和谐发展。这让我想起了前一段时间《理财周报 》借用竞争对手汉鼎咨询的说法，来批评赛迪顾问弄虚作假，结果报道严重失实，媒体公开出面道歉，丢尽了脸面。