思维的革命

王悦
    这是一个名为“思维革命”的讲座，主讲是位颇有名气的经济学教授——尼奥博士。会场设在印第安纳玻利斯的维斯特因酒店，离市政大楼只有一街之隔。简短的开场白后，尼奥教授没有立刻切入主题，而是提了个问题：“如果我给各位每人一箱领带，从这里到市政府大楼的过程中，您用什么办法能推销出最多的领带?”
    这样的讲座，台下当然不乏营销高手，一时间答案从四面八方涌来。“把领带全挂在身上吸引行人注意”、“用扩音器边走边吆喝”、“实行买一赠一”……尼奥先生只笑不语，显然这些不是他想要的答案，“想想我的开场白”是他惟一的暗示。
    我开始回忆开场时尼奥说过的话，有一点亮光在我的脑海里忽隐忽现，如初夏草丛里的点点萤火若隐若现。
    记得尼奥博士一开始就说：“我今天不是来教大家如何做生意的，我要讲的是更基本的东西——思维。”而他的问题是：“……到市政大楼的过程中……推销……”突然，灵感犹如破堤的洪水，，一泻千里，冲开了所有的障碍——我知道答案了!
    “我会从这里出门，坐车去印第安纳机场，搭飞机去芝加哥、纽约、旧金山，一路推销领带。再飞回印第安纳，乘车去市政大楼。”我微微颤抖的声音通过麦克风传遍全场。不是因为紧张，而是激动，一种突围般的快乐。思维冲破桎梏，灵感纵横驰骋，那一瞬间我得到了无上的享受。
   “很好，”尼奥教授满意地说，“这才是我要的答案。”
    “我们的目标是推销领带，而不是去市政大楼，去市政大楼仅是个条件。满足这个条件的方法很多，最常规、最理智的办法当然是花三分钟走过去，但这个常规办法并不利于我们达到目标，所以我们要突破传统思维。我的问题是想说明：考虑问题时要紧盯住目标，不要被其他因素干扰。必要的时候，要挑战理智，让我们的思维开始革命!”