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雪球友PeterFu2015:东阿阿胶股东大会记录材料

(2016-05-29 17:31:08)
分类: 东阿阿胶
按:来源雪球,球友PeterFu2015提供:https://xueqiu.com/7668179791/69322915

5月26日本人参加了股东大会,得到了些粗浅信息,现在整理如下,供各位分享,同时也是为自己整理一下笔记,以免以后淡忘.
    本次股东大会去的人数非常少,总共就27人股东,大部分是个人股东,只有极少数机构投资者.听其他每年都参加的股东说,与以前股价表现好时去的人非常多相比形成鲜明的对照.(点评:这是不是证明阿胶股价正处在非常低迷的时期呢?)
   秦总在致辞中首先总结了十二五期间所取得的成绩,例举了很有说服力的数据,这些数据年报里全有,真正实现了12五再造一个阿胶的战略目标.(个人觉得老秦说这个是为了13五再造一个阿胶的目标做铺垫的,也就是13五再造一个目标也能实现) . 十三五的总体目标为: 5321, 阿胶快50亿,复方阿胶浆30亿,桃花姬20亿,真颜小分子10亿,主打产品总共110亿,其他衍生产品不算,也够再造一个阿胶了.为了实现这个目标,他也提出了几个战略规划:
一.从回归主流人群到回归高端滋补人群.东阿阿胶的目标非常明确, 要打造成一个顶尖的奢侈品品牌.老秦说今年他带队去德国,意大利访问了多家如蓝博基尼,迈巴赫等奢侈品工厂,验证了东阿阿胶过去十年价值回归的战略是非常正确的.(点评:后面产品提价是公司的一项长期战略了,老秦说去年底的调价是经销商催着要求提价的,他还说以后提价也不会那么“二”了,一下不要提那么多,慢慢提。另外,透露,经过几年努力,去年毛驴存栏量首次超过了马的存栏量,东阿阿胶目前能掌控上游2/3的原料).
二.紧紧围绕主业,大力向上游拓展.通过这些年的养驴发现了上游巨大的商机,在掌控上游原料的同时,产值能扩大10倍以上.13五末,公司的目标是掌控国内85%的原料.老秦会上多次强调,谁拥有驴皮,就拥有了未来。(点评:这是极具深意的,不用担心涨价丢市场份额,谁有驴皮谁就拥有了未来,这是老秦多次在会议上强调的).
    他也介绍了一些上游产品,如驴奶(鲜奶120元/公斤),驴奶粉(2000元/罐),这些驴奶产品具有抗癌的作用;再就是驴肉,驴肉叉烧包,驴肉火锅等,这些驴肉产品不一定自己做,但是会推动快餐连锁企业来做,做成类似于麦当劳或KFC之类的快餐连锁企业和品牌,有很多快餐企业要和他们谈合作。驴胎盘,很快就要和日本的企业签协议了,好像是用来做化妆品;还有驴油,血清等等。(点评:老秦整个围绕一头驴在转,这些的东西还均是在探索阶段,所以13五的目标也并未把这些算在里面)
三.“游客变顾客,顾客变游客”,这主要是指通过阿胶生物科技园,东阿阿胶城,阿胶博物馆等项目,把旅游,休闲,滋补养生做成一种特色服务。将工厂做成舞台,让顾客游客有很好的体验。
    总结一下阿胶的战略:上游:掌控原料,推动上游产业发展,中游:工厂平台建设及医馆体验,吸引顾客,下游:提供非常好的销费体验,提供顾客终生价值。老秦说,东阿阿胶13五期间要全面对标世界一流企业的各项指标。(老秦说单人产值将来要达到1000万,按目前5000人算,那就是500亿,老秦是吹牛还是我没有理解他的意思?)
  下面进入提问环节,因为老秦基本介绍了大家关心的问题,所以提问不是特别多,但也有几个,简述如下(因为没有带录音笔,来不及记,有些用自己语言描述大概的意思):
1.(来自某私募):第一问题:前海人寿一季度大力买入,已经成为第三大股东,华润到底怎么打算,会不会成为第二个万科?秦怀峰答:前海人寿买入没有和公司沟通,他们到底要干什么也不清楚,华润和第二大股东非常重视这个情况,但目前看,前海也没有后续动作,应该不会像万科那样。
   第二个问题:问题我没有怎么听清楚,但从秦总回答来看,应该是提的怎样做体验式营销?秦玉峰答:目前体验式营销还在试探阶段,主要是通过旗舰店,医馆等来实现,目前在青岛万象城已开旗舰店,效果非常不错,在深圳万象城也在排队,成功后会在博彩城复制,还有各种”堂“都在和东阿阿胶洽谈战略合作,同仁堂也卖东阿阿胶,预计同仁堂牌和东阿阿胶各占50%,有些店东阿阿胶已经超过同仁堂自己的品牌销量。公司非常重视平台建设,借助华润系统,扩大市场份额,增加销售渠道。(从2016年的关联交易计划来看,2016年是12.08亿,相比2015年7.72亿确实有很大的增长)。
2.(来自深圳投资者):阿胶销量持续多年下降,一个原因是皮不足,造成产能有限,但这个问题迟早会解决;另外一个原因是消费者对阿胶养生认识不足,对价格敏感。怎么让消费者认识到阿胶的价值?青春美丽,健康是无价的,不应该对价格那么敏感的?秦玉峰答:2014年公司提出,整合资源,超越竞争,不去终端参与竞争,可以少生产,但绝不能参假,这样公司不会有质量风险。在驴皮数量不足的情况下,造成了销售量和份额的下降。在真阿胶市场我们的市场份额是比较高的,在整个阿胶市场,现在的份额估计20%都不一定有了,因为市场上有很多是假的。对于消费者教育的问题,主要是通过文化营销,价值营销来让消费者认识阿胶的价值,然后他把麦克风给了周博士,让他来说明怎么来证明阿胶的价值。周博士说通过和各大科研单位,各大医院临床试验,大量的样本显示东阿阿胶的产品确实对补血,治疗头晕疗效非常显著。(点评:这个问题提的很好,但老秦没有答到点子上,阿胶是个非常好的东西,我们内部知道,但是很多消费者并没有意识到,问题是怎么让广大的消费者也知道?我猜想,老秦是不是觉得东阿阿胶是个奢侈品,只有少数人能消费,聚焦在少数高端人群,通过文化营销,旗舰店或医馆的体验式营销,让这部份消费者了解就可以了?因为其他广大消费者也买不起啊)
3. (来自北京的投资者):以前并不知道,阿胶块没有保质期,有收藏价值,极具升值潜力,那么我们现在阿胶块的产销量情况怎么样?2015年末的存货里有多少是成品?有多少是皮等原材料?秦怀峰答:年报里有阿胶及系列产品的销量情况,我们一般不进行细分,计算非常复杂,说不清楚。存货方面,成品半成品大约1/3,皮约2/3 。(点评:秦秘这个回答有点耍滑头,怎么会说不清楚呢?不想回答就不想回答了。不过阿胶能长期保存,能升值,确实很多人不知道啊,几年前九朝供胶也就万把快钱,现在375G的也涨到37000了,比50年的茅台还值钱。这从另外一个侧面说明,阿胶宣传确实不到位 )
4. 公司高管为什么不增持股票?公司现金那么多为什么不大比例分红而去做几个点的理财?关于高管为什么不增持股票的问题,是秦秘回答的。他说主要是华润体制的问题,股权激励比较难推行。公司高管个人能做的会考虑,或者正在行动。要不然干这么多年,傻傻的也不知道为谁而干?(中午吃饭的时候我刚好和秦秘坐在一桌,他说后面看看能否抓住维稳的时间窗口增持股票,我追问了一句,高管个人不能拿自己的钱买入股票吗?他说个人的资金实在太有限了,可以忽略不计),为什么不扩大分红比例?老秦说,未来公司要掌握80%以上的上游原料,公司这些年累积的这点钱可能还远远不够,并且这一天很快就会到来。有现金流公司相对安全些。
5.(来自深圳的个人投资者):提了向秦总提了三个问题:1.喝白酒时,大家一定会想到茅台,但吃阿胶,不一定要吃东阿阿胶,您怎么看?2. 华润医药在搞活动时,将东阿阿胶和汤臣倍健同台推,是否贬低了东阿阿胶的品牌?3.为什么要对同行开放生产工艺和技术标准等核心秘密?
     秦玉峰:茅台定义为国酒,阿胶被定义为滋补国宝,补血,滋补,养生最好的是东阿阿胶,我们会将历史故事通过科学的方式展现出来,请再给我们一些时间。第二个问题,没有什么好说的,是短期行为;第三个问题,三氯氢氨事件让整个奶粉行业陷入低谷,至今还未恢复元气,万一阿胶行业哪个小企业造假风险爆发怎么办?怎么来降低这种行业的风险呢?只有让他们来学习,学习了整个行业才能提高和进步,共同发展,这样才能降低风险。另外,同仁堂,太极等企业过来参观学习后,直摇头学不了,我们这也算是秀秀肌肉(笑),其他小品牌都是在帮我们培养“烟民”,到最后还是东阿阿胶最好!
       经过这次去参加股东大会,我感觉我已经没有什么疑虑了,会和持有茅台一样安心。老秦在会议上也穿插了一些对未来的憧憬,让我们再看长远点,跳出13五的目标再往后看,未来阿胶块和复方阿胶浆均是100亿级的产品,尤其对复方阿胶浆极其看好,未来可能会超越块,成为第一单品,今年一季度某些地方的增长在50%以上。


作者:PeterFu2015
链接:https://xueqiu.com/7668179791/69322915
来源:雪球
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

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