一、关于定位

关于自己的职位和价值以及功能要有明确的定位，有了明确的定位才会清楚的分清各种事务的重要性，一个人的根本的能力是对于自身的定位，以及对于要做的事情的重要性的辨别能力。

是人都会懒惰，但是不能懒在重要的事情上，勤奋在不重要的事情上面。相反，只要重要的事情做到百分之百的程度，不重要的事情就变得可做可不做了，影响不到根本了。

二、关于流程

想明白目的是最重要的，如果目的不明确，过程和结果一定会很糟糕；然后最好先别想过程，先想一下最好的结果会是什么样，在没有过程的前提下，结果是不会被干扰的；最后根据清晰的目的和结果，你自然就有了最高效的过程，执行就可以了。

只有目的明确，结果清晰，过程才最高效，才不会轻易被干扰，被改变方向。

三、关于销售

依靠“丧权辱国”条约的销售都不是好销售，无条件的向客户全部需求倾斜的销售也不是好销售。

1、要销售可以重复卖的产品和资源（而不是一次性的）

2、要销售可以卖出最高价格的产品和资源（而不是最容易卖的）

3、可以销售面向未来的产品和资源（而不是丧权辱国和牺牲原则的短期利益）

4、销售可以让客户之间竞争的产品和资源（而不是让客户一个人随便砍你）