一个证券分析师的忠告

            作者：孔浩

    题记：大多数股评家是让你亏钱的，大多数证券从业人员是让你不赚钱的，极少数满足下文要求的证券分析师是能让你资产稳健增值的，找到这样一个分析师甚至可能比找到一个牛股还难。

作为一个证券分析师，了解此行不多的朋友认为职业是光鲜的，穿着一身得体的着装，拿着被人认为是可观的收入。真正在此行业的朋友，本质上的蛮“苦逼”的，特别是07年以来至今已经近6年，伴随着多年的熊市，证券行业增速一直在金融行业（银行，保险，信托，证券）里面是垫底的，收入本质上是偏少的，跟一个农民工没有太大的区别。如果说高尚一点，可以说是资产配置的理财专家；如果说难听一点，也可以说是拉皮条的，也就是金融行业里的黄牛。

一个证券分析师，首先学历尚可起码是本科以上，资格证书考过，加上从业满足一定年限，综合满足一定资历，就可以申请证券分析师或投顾，考虑到行情差假设算不上金领，白领还马虎算是称呼得上的。目前在国内因为制度原因，作为一个分析师或者投顾，收入除了底薪大部分挂钩的是佣金或者产品销售的提成所得，无法象国外一样形成客户与分析师利益共同体。因此很多时候，证券从业人员是会为了短期利益，比如创造交易量频繁买卖，把产品营销给不匹配的客户，而牺牲客户或自己的长远利益，这种现象在国内也会相对普遍。如果象国外一样，收取1%或者多少服务费这样就其实双方有利。

专业化理财，去散户化是一个趋势。大多数中小投资者长远去看还是需要找到自己信任的证券分析师，把他们当做自己的知己好友，一是可以交流提高投资者自己本身的投资能力，二是时间有限或不懂可以直接托付给分析师进行资产配置。但事实上，大多数中小散户，要找一个诚信专业的分析师并不比找一个牛股容易，由以下几点可以判断一个分析师是否具备专业诚信的品质：

（一）：风险意识：如果一个分析师总是强调风险，平时交流中，无论什么品种，能把品种风险的一面说出来告知客户。其就是一个具有风险意识的分析师。如何评判分析师具备这个思维呢，可以这样看，比如分析师推荐投资品种的时候，总是把低风险的品种推荐给客户，而自己可能持有更高风险的组合，如果你认识这样的分析师，那是你的幸运，这样的分析师百里无一。一个差的分析师一定是永远强调收益不提风险的，差的分析师永远信誓旦旦告诉你这样或那样肯定赚钱。一个负责任的分析师永远是谦逊的，时刻关注着客户的投资风险。

（二）：专业能力：如果交流越多，慢慢就能感知对方与自我的差异，时间长一些，就可以判断其专业能力，一是通过其提供的理财建议进行历史下的分析。长期去看，一个专业能力的分析师是可以做到长远为客户实现财富增值的。如果你跟着你的分析师几年都赚钱，而且熊市亏很少或者不亏钱还赚钱，那他无疑是一个相当专业的分析师。这样的分析师，也是百里无一的。

（三）:诚信水平：诚信道德水平是衡量一个分析师很重要的一点。很多投资者忽视一点，一个具备诚信道德责任的分析师不像股评家一样墙头草摇摆，他内心灵魂处把客户的钱当作自己的钱看待，如果一个分析师具备良好的诚信道德，又具备专业能力，处处为客户需求着想，实现资产稳定增值，碰到这样的分析师，其为你安心创富，甚至可以让你少工作十几年。

总结一句话：大多数股评家是让你亏钱的，大多数证券从业人员是让你不赚钱的，极少数满足上文要求的证券分析师是能让你资产稳健增值的，找到这样一个分析师甚至可能比找到一个牛股还难。

                     孔浩  陆家嘴  2013.04.25