第二个“中天置业”倒下的启示

近日自称是“全国规模最大、网点最多、实力最强”的创辉租售集团有限公司在上海将近200家门店，一夜之间几乎全部关闭。其上海总部已经关门打烊。据悉，创辉租售的员工欠薪始于去年12月中旬，随着状况“持续深入”，继而开始发生网点设备搬走、变卖等情况，与此同时，负责上海市场的高层又“神秘”消失。

去年8月前后，创辉租售进入上海，短时间内签署约200家门店的租约，签约规模迅速超越沪上中介门店数量第一的上海中原地产（其门店数量132家）。从去年8月创辉进入上海市场到关闭所有200多家门店，只有短短三四个月时间，就开设了200家门店，又全部关闭，在地产中介不能不说是一大“奇观”，一个神话，快速破灭的神话。可以看出来，创辉的短暂“辉煌”表明了中国楼市的疯狂，其猝死又显示了必然性。这种必然性主要来自于中介行业非理性的成长和对楼市前景的过分乐观。在宏观调控下，中介行业一片哀鸿遍野也就很正常了。

上海创辉倒下不仅在于快速扩张，还在于内部制度。创辉租售上海公司有一个内部激励制度，只要置业顾问能够说服买房客户把楼款放到“公司账户”上，就会被予以经济奖励。每实现一笔就可以得到100元的奖励。”对于公司挪用客户资金的问题，“创辉租售”上海总部旗下的门店，所获得的诸多款项，诸如买卖与租赁的佣金、客户买卖的定金、房款等现金，在日常的运营中，并不是直接打入公司账户，而是一度直接打入深圳集团委派到上海公司的部分高层账户。

相信倒下的不止创辉一下，创辉的成长轨迹也被很多中介公司复制着。2007年，进入上海中介市场的异地军团突然猛增。中天置业、创辉租售等来自于南方市场的中介企业，纷纷安营扎塞并抢夺市场份额。目前在上海开设一家中介门店的成本费用大致在20万元至25万元左右，尚不包括人力成本费用在内。如果在短时间内把门店规模扩大到100家以上，又没有相应的经营利润产生，关闭也许是最好的选择了。

其实在几个月前，已经有人开始对创辉及其模式产生怀疑了，并与当时倒下的中天置业相提并论。从2005年初到现在，短短的两年多的时间，创辉租售从五家分店发展到1500多家。它靠什么资金来发展这么大？行业竞争力并不强，发展过快人才严重不足，80%开始担当营业经理的很多业务员从事中介行业不足半年时间，又怎么能保证它有更多盈余来扩张呢！它的发展模式跟中天的又有何两样？记得创辉租售2005年扩张时也只不过说要用1000万来扩张，而且还不知当时有没有这口号中的1000万。只有150家店的中天每月都亏了四五百万，那有1500家店的创辉租售又亏损多少呢？

相信在地产中介疯狂过后只能是死亡了。肯定还有第三个中天、第二个创辉产生，会有更多的疯狂者倒下。

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