加载中…价值链
(2018-03-04 14:48:35)| 分类： 投资札记 |
昔日，众多日本家电品牌，经不住韩国、中国家电企业追赶，被残酷竞争击垮的根本原因，就在于品牌壁垒不够强，护城河不够深。相比之下，苹果这个品牌享受的溢价，就很难击垮。一个企业的产品，相对于其他企业始终确保盈利优势，确定性根源在于对手无法轻易超越。
家电企业盈利能力很大一个组成部分，来自于品牌定价权。单纯的代工企业，就没有什么品牌定价权。设计、生产、品牌，这三个组成部分，是价值链条中三个环节。过去的模式，一家企业价值链中每一个环节都做好，形成一个产品出来。现在的模式，逐步分解，设计、生产、品牌，各存在专业的运营企业，产业分工越来越明确。苹果，是很典型的做设计、品牌，两个核心环节。
苹果品牌，存在一定定价权，根本在于产品设计和生态系统对应的巨大信息技术壁垒。苹果，从个人电子计算机时代积累的各种软硬件研发成果，挖出很深的护城河，同竞争对手整个体系分裂，确保自身存在差异化定价能力。生产环节，苹果完全可以外包。
苹果生态系统，区别于所有同类型产品，这种产品识别差异性是差异化定价的基础保障。所有的竞争对手，在设计环节，遵循的技术标准都是一套体系，而苹果单独维护自己的体系，这就给消费者一个很明确的区分产品的标识。两套生态体系，相互对比，苹果做到较好，就可以确保定价优势。竞争对手云集在另外一个体系下寻求差异化设计，根本无法保障差异化定价能力，因此，苹果智能手机长期占有市场利润绝大部分。打破这种壁垒唯一方法，就是彻底构建一套独特的生态体系。望而生畏的投入壁垒，阻挡了所有对手，因此，苹果公司自己不作死，长期维持相对领先，就可以确保源源不断的现金。
如果，家电产业同智能手机相类似，那么，韩国、中国企业就根本不可能有机会超越日本企业。所谓的智能家电领域，涉及到操作系统，逐步形成复杂应用，依然会面对相似问题：苹果的个性化。站在当下，人们很难想象未来的智能家电到底什么样子，就像是当年手机行业的智能化颠覆创新难以想象一样。生态系统，逐步蔓延的整个过程，就像是站队。苹果是一队；大家是二队。
小米，本质上就是在寻求构建一种生态体系。生态体系，经年累月积累，技术创新层出不穷，特别是系统不断提升，甚至，有朝一日摆脱安卓阵营。当这些积累达到一定临界点，可以挑战苹果系统时，或许定价能力就会颠覆，才有机会真正去挑战品牌。
战火，早就开始蔓延。价值链上，最核心的竞争位置是设计，是设计背后对应的系统整体技术壁垒。设计，是品牌产生溢价能力的根源。生产，只不过是绿叶。所谓的互联网企业代表先进生产力，指的是互联网企业在构建设计环节上得天独厚的强大竞争力，存在生态系统日趋完善的应变力。传统制造类企业和零售企业，技术力量不足，无法适应新时代，自然很难长期维系定价权。
信息，作为一种极为强悍的变革力量，正在不断深入各行各业。在跟随信息深入的过程中，传统企业最大的桎梏，就在于故步自封，忽视了信息产业的颠覆本质。当品牌终被颠覆时，就只能堕落成生产企业。
大多数人都肤浅的认为互联网企业依赖互联网营销，忽视了竞争力差异性基础根本就不在营销环节，而在于设计环节的科技壁垒。小米公司营销队伍小的可怜，这就是真正看懂互联网企业颠覆性才能猜到的关键。产品好，根本不用营销。还是那句话，忽视小米的还是没看懂这类企业在怎么玩。
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