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广告主:该是对”精确营销”知道些什么的时候了

(2008-10-18 01:37:07)
标签:

精确营销

金融风暴

精准广告

网络推广

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分类: 精确营销,决胜未来

广告主:该是对”精确营销”知道些什么的时候了
           --精确营销:永恒的主题


 

    动荡、危机、地震、海啸……随便什么词,也比不了这次世界金融风暴更恐怖。次贷危机的连锁效应彻底打破华尔街神话,金融危机正席卷而来,全球主要股市因此纷纷大跌。逐渐融入全球金融体系的中国,经济发展模式仍偏外向,进出口总值超过GDP的60%, “中国制造”、中国经济肯定会随之受到影响。
    在国内,从紧的信贷政策、出口退税率下调、原材料涨价、劳动力成本上升,也让广大企业面临一些困难,有的企业也可能入“冬天”。在这困难的环境中,怎么节约市场营销推广费用,也是企业主们需要迫在眉睫考虑的事情。

   

    我们来看看现实生活中几个营销的案例:
    案例1:
    许多楼盘利用运营商宽带,在用户上网时就弹出广告,如果是追求品牌曝光度无可厚非,但从精确营销的视角考量,在学生人群、网吧人群等非潜在用户上浪费了不少广告费。

 

    案例2:
    一些重型汽车,在中央台打广告,其实重型汽车并不是面向大众型的产品,在不是目标顾客群上浪费了大量的广告费。

 

    案例3:
    许多企业花费大量的人力与财力进行地推,地推的成本非常高,但影响与覆盖的人群有限。
    我曾负责过全国最大的期刊杂志之一:电脑报合订本的网络推广,其中一个地市的地推成本二万,影响不了几万人,但通过百度、GOOGLE的网络推广、知名网站的合作与软文推广,花费不到二万,却有几百万的展示率,覆盖了非常旁大的人群,因为百度、GOOGLE的联盟推广,展示是免费的,点击才收费。

 

    案例4:

    某关节炎药品在汽车公交上打广告,关节炎针对的群体主要应该是老年群体,那么公交车上大量的年轻人群就相对来说是浪费了,不如精确投放到老年杂志更适宜一些.

 

    案例5:
    许多业内非常知名的网站,广告报价并不报CPM,流量非常低价格却非常高。
    有的即使按用户的要求报CPM,因为网站的流量是秘密,许多投放广告的人根本不知道对方网站的真实流量,首页的流量很小,却报价非常高。这时就需要投放广告的人需要综合各种技术手段去推测流量。
    可惜目前国内领先的艾瑞咨询推出的指数也是根据ALEXA为基础而制定的指数,在ALEXA失去借鉴意义的中国,这样的指数毫无价值。真正判断流量应该按照ALEXA、CHINARANK、百度指数、百度收录数、GOOGLE收录数、网站反向连接数等综合手段,加上互联网经验,来推测一个网站的流量。在一些经常作弊的有“黑记录”的网站投放广告时,应更加谨慎或宁愿不投。

    重视广告投放的ROI,重视广告效果的反馈与监测,才是营销之道,广告王道。许多昂贵的广告载体:媒体、广播、众多所谓的“分众”,当你真正有广告反馈数据时,会发现广告效果并不好。

    目前最有效的广告价值应该是:CPS>CPC>CPM,其中目前非常火的凡客诚品、当当网等都用了CPS广告策略,CPS广告就是按销售分成,展示不收费;CPC就是搜索引擎的点击广告,展示不收费,点击收费;CPM就是显示广告。
   从互联网广告价值来看,个人感觉价值应该是:搜索引擎广告>有效受众的个人网站>有真实流量价值的行业网站>普通行业网站价值>门户网站。
  
   节约您的每一分广告费,就多一分冬天过冬的钱粮,在经济环境不明朗的当下,虽然不一定能跑过大势,但一定要跑过同行,剩者为王!

 

   

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