加载中…茅台经销商称酒价还要跌vs股价破130至126元
(2013-12-20 15:58:58)
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茅台经销商酒价营销转型出厂价 |
分类： 酒类股 |
【赟按：茅台股价今天上午跌破130元，收盘报126.65元，最低至126元，这貌似是迟早要发生的事
:) 下一个看点，100元！会到吗？】
据每经实习记者李琴：
飞天茅台一批价跌至860元
对于市场普遍关心的价格问题，茅台集团董事长袁仁国在1218会上表示：“营销转型的力度不够，茅台酒依然存在价格向下波动的风险。”
据《每日经济新闻》记者的调查，贵州茅台核心产品53°飞天茅台，在北京地区一批价已经跌至860元/瓶。
来自江苏的经销商对记者表示，江苏地区该款酒的一批价也在850元~860元/瓶之间，来年可能会跌破出厂价819元/瓶。
成都1919酒类直供运营商专卖店显示，53°飞天茅台的零售价格在949元/瓶，比11月份前的零售价1000元/瓶相比，再跌50元。这意味着茅台经销商的利润从180元收窄至130元，收窄幅度达到27.78%。此次节前降价与茅台两次放量政策不无关联。今年7月份茅台扩大经销商代理权，拟向经销商开放2000吨，并且宣布将这一政策从10月底放宽至12月底。
月前，公司进一步表示将根据经销商今年的订货数量，明年给予一定的配额，原有老经销商在12月底前按999元/瓶打款进货一吨飞天茅台酒，可再按819元/瓶配给20%，明年这20%自动增加到经销商计划内；凡在12月底前按厂价819元/瓶打款进年份酒(15年至50年任选)一吨，明年按819元/瓶增加一吨飞天茅台酒的计划。瑞银证券预计这一政策可能刺激的销量不超过500吨。
系列酒销售不容乐观
在整个产品体系中，53°飞天茅台牢牢站稳中国第一高端酒位置的同时，贵州茅台系列酒汉酱酒、仁酒等却显得疲软无力。尽管公司重塑了系列酒的价格体系，但目前看来效果并不明显。
茅台集团总经理刘自力在1218会上表示，公司在系列酒营销政策调整时波动太大，造成了一定程度的市场混乱，厂商利益受损。同时，政策调整后，后续执行力不足，经销商观望情绪严重，导致今年的销售情况不容乐观，各省区市场发展不平衡。
半年报显示，贵州茅台系列酒上半年实现营业收入7.38亿元【赟注：仅占总营收141.37亿的5.22%，净利润占比就更少了，几乎可以不计。】
为扭转颓势，今年7月，贵州茅台对系列酒价格大幅下调。其中，51°汉酱酒出厂价由439元下调为269元，调整幅度为38.7%；零售价由799下调为399，调整幅度50.1%。53°仁酒出厂价由309元下调为190元，调整幅度为38.5%；零售价由599元下调为299元，调整幅度为50.1%。
对此，有业内人士曾表示，一款酒瞬间由799元/瓶降至399元/瓶，消费者会怀疑这瓶酒的价值。上述江苏经销商也向记者表示，茅台系列酒不好卖。
延伸阅读：
《茅台股价60元/出厂价400元 PK 净利润率降到15%以下才正常》
《白酒门槛提高vs液态法白酒严重过剩》
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