沈坤——中国营销杀手

深圳双剑破局营销策划有限公司是中国最具有叛逆创新精神的营销策划机构，被业内外誉为中国最凶猛的“营销杀手”；以颠覆传统逻辑思维的横向思维为独门利器，创造了“深附吸”旋流抽油烟机、“纯园酿”健康葡萄酒、“智然光”人性照明、“原植炼”高端花生油、“纯真乳”高原奶茶、“抗菌玻”淋浴房、“防电墙”热水器、“智动波”太阳能热水系统、“纯元萃”健康食品、“高精镀”水龙头、“全质控”集成吊顶、亚瑟王“智能防爆锁”等几十个具有强烈区隔竞品作用的“品类概念”，为企业客户的营销突围立下汗马功劳！“区隔性品类概念”彻底将“以挖掘产品卖点、创意传播策略”为核心的广告公司和同类营销策划公司甩在身后，是深圳双剑破局营销策划机构区隔中国所有营销策划公司的明显特征，属世界性独创的先锋营销策略！

进入2012年，双剑破局的策划能力被越来越多的企业客户所认同乃至崇拜，客户纷至沓来，原有的团队力量已经无法承载越来越多的客户愿望

销量与品牌的辩证关系

首先，销量和品牌，这两个概念本身并不矛盾；其次，从价值角度来说，这两个概念都有一个共同的利益目标，所以不能分而论之；另外，这样的争论真的不新鲜也没太大意义，但是既然大家谈开了，我想凑个热闹，谈谈我个人的看法，因为我们做营销策划的，事实上也经常会遭遇此类不是问题的“问题”。

我们先来谈谈销量问题。产品销量一直是企业最直接的目标，可以说，企业的一切行为都是在为产品的销量做努力，因为企业的利润就是依靠产品的销量来实现的，没有一定的销量，企业的发展也无从谈起，由此可以结论，产品销量是每一个企业必须力争的一个硬件，是硬道理，离开了这个谈什么发展之类都是本末倒置。这是我的观点，也应该是每一个企业都认可的真理。

而品牌是什么？品牌是产品的牌子，是产品出生的识别标志，客观来说，只要有名字的产品都是品牌产品。但我们习惯上说的品牌自然不是这个意思，而是消费者对某个牌子和它旗下商品的一种独特认知和宗教般的迷恋，按照这样严格品牌标准，在中国还没有一个企业能做到真正意义上的品牌，充其量是通过广告而使得产品的牌子比不做广告的产品牌子更有知名度而已。

按照

 打小就爱看战争电影，从世界大战到中国抗日，从解放战争到海湾战争，长大以后又熟读《孙子兵法》和《战争论》，遂明白了一个道理：无论作战双方的武器装备多么先进，什么导弹核弹飞毛腿，飞机大炮机关枪，最终战争的焦点依然会回归到地面部队的阵地战，如同电影《南征北战》中一句台词“炮弹不能上刺刀，解决战斗还靠咱步兵！”

对战争的感悟使我联想到了产品市场营销，如果说一场营销战争中，媒体广告传播活动是飞机枪炮的话，那么最终解决战斗的拼刺刀阵地就是销售终端，战争中两强相遇勇者胜，但拼刺刀未必勇者胜，因为拼刺刀除了人的体能功力之外还讲究谋略招数；在营销中，两强相遇智者胜，因为有勇无谋是叫卖，智勇双全是真营销。这营销中的“勇”是指面对强大的竞争对手也毫不怯弱敢打硬球的精神，而这“智”自然是指擅用对手想不到的奇招怪术来以小胜大克制对手。战争中无论飞机大炮，人永远是主角，在营销中，产品也同样永远是主角，所以无论企业打不打媒体广告，最终决胜的营销战场永远是终端，也就是说，没有飞机大炮照样可以大胜仗，但如果你的刺刀不锋利，拼刺刀的技巧不如对手，即便你的炮火再猛烈，最终也会丢失阵地弃甲溃逃。那么在

——双剑门杀手闲聊品牌定位 写在开篇前：双剑破局营销策划公司的员工，在工作之余会经常聚在一起闲聊，话题涉及很广，有当下时政和网络奇闻，也有社会现象和情爱人生，但谈的更多的还是企业管理范畴的一些话题。2010年开始，公司有意识的把群聊的话题记录下来，到今天算起来已经有不少可以独立成章的专业论文。这是2011年年初的时候，双剑门的营销杀手们在一次午饭后喝茶闲聊中涉及的话题，那就是“品牌定位”问题。也不知是谁先抛出这个话题，总之各位剑客杀手对此非常感兴趣，并一发不可收拾，参与者也越来越多，最后成为几近争论了。笔者灵机一动，遂把这些散落的珍珠串成在一起，为了方便阅读，同时我也无法完整的把每一个人的发言内容记录下来，我就按照我的理解整理成文。

“你是色狼，你是绅士；你是专家，你是文盲，你是傻瓜你是猪……”在日常人际交往中，我们擅长于给人贴上各式各样标签，以便于对人进行区分。这个区分有些是外形上的，有些是无形的心理性格特征。在商业运用上标签法则也是大行其道，不论大企业还是小企业都主动往自己脸上贴标签，如中国移动的“移动信息专家”、七喜的“非可乐

    下等的营销杀手，得不得到营销策划的皮毛不好说，但那牛B哄哄的样子看上去似乎得到真传。于是到处讲，到处忽悠，俨然大师级般的人物。他没有实际功夫，自我包装和炒作是他最大的本事。也许他还会偶尔做一些成功或自以为成功的事情来，于是就到处讲，到处发，就变成大师了。但他真地能为企业解决什么问题？如人饮水，冷暧自知，打落牙齿往肚里吞，只有企业自己知道。这个时代也难怪，网络上从来就难辨别谁是人谁是狗。这个层次的杀手顶多只能称之为凶手，杀了别人，有朝一日被捉住，自己亦性命不保。我奉劝此类杀手可放下身段，继续闭门修炼，勿急于出山；否则于人于已，无益也。

    中等的营销杀手，是有真本事的，但错在太执着。就杀手而言，他以为贵为杀手，就要去杀杀杀，绝不可有一丝变通。做营销策划就是杀。在指导企业做营销工作时，不打倒别的企业，不把其它企业打倒就不叫做男子汉。没有协商和妥协，不可韬光养晦，不可迂回打击，不可示弱。来就来硬的——这个世界谁怕谁？要张扬，出风头，不要低调，要做的事就大胆地说出来。这种杀手我佩服，但我不提倡。他虽讲策略，但总体而言，属于匹夫之勇。佛说，执着是苦。为什

打造新品类  双剑是第一

——写在双剑破局四周年庆之际

四年，挑战成为习惯

四年，突破亦然经典。

四年，伴随着市场发展的脚步，竞争白热化的局面，多少企业在风起云涌中漠然沉寂，瞬间的光辉就成为了永恒，又有多少企业在激烈的市场竞争中以精准的定位，以独特的眼光和视觉，优秀的执行力昂然于潮头。要生存，要市场，要品牌，这些都建立在“定位”上，没有它，恐怕连活下来都有问题。在这种情况下，湖南泓达科技与双剑破局“联姻”，开创出了锁具行业的蓝海战略。时至今日，仍令人倍感振奋。

泓达科技旗下的“亚瑟王智能防暴锁”在今天可以说家喻户晓。回想当时境况，感慨良多：拥有6亿元市场的电子锁行业，却有3000余家企业其中厮杀，且大部分集中于酒店行业，民用市场价格高达5000元/把。反观传统机械锁，价格便宜的十元、二十元，价格贵的不过近千。可以说，亚瑟王品牌在此时竞争优势缺乏，如何在众多同类电子锁产品中脱颖而出，凸显自身的安全性和技术优势？这，成为当时泓达人和双剑破局的命题。

实际上，锁具行业的营销水平相对初级，渠道多集中在酒店等工程类项

    沈坤老师为伟雄集团营销将士倾情演讲 

2012年2月7日（农历正月十六），深圳双剑破局营销策划有限公司董事长，破局营销理论创始人沈坤老师受广东伟雄集团邀请，专程为集团400余名奋战在市场第一线的营销将士做题为《破局，创造无限可能》的创新营销培训。集团领导和集团营销骨干全程参与一天的培训课程。

广东伟雄集团（WELSUN ）有限公司成立于1979年，现有员工5000多人，是集生产、经贸、科研于一体的现代化大型企业集团，涉及塑胶新材料、塑胶管道、塑钢门窗、电工、电气、照明、智能化、板业等多个领域。目前，伟雄集团已在广东、湖北、重庆和北京等地建立了大型生产基地，拥有四十多万平方米的标准化厂房，旗下全资或控股企业十多家，产品遍布祖国的大江南北并伸向世界各地：从北边的钓鱼台国宾馆到南部的大亚湾核电站，从古典的北京王府饭店到现代新白云国际机场，从亚洲到东欧，从非洲到北美，被广泛应用于重点建设项目，创造出的“顾地”“松本”“正野”三大知名品牌并在全国享有盛名。隶属的这些企业均采用通行的各类保证体系，诸如： ISO9001：2000国际质量体系

   2011年年末，湖南泓达科技有限公司董事长李泓达和总经理邓志刚以及技术和生产副总姜严一行三人专程来到深圳双剑公司，与我深入洽谈2012年再次深度合作之事；在参观完双剑公司办公楼之后，我们在一个幽雅的茶楼包厢开始喝茶聊天，天南地北有说有笑，但谈得最多的还是两年前初次合作一起奋战时的各种有趣话题。湖南泓达科技就是大名鼎鼎的锁业品牌“亚瑟王智能防暴锁”的拥有者，董事长李泓达是品牌的创始人，2009年初次与双剑合作时，泓达科技只是一家2000万银行贷款急需偿还而市场销售却是零的危机企业，在病急乱投医的情况下，曾经与湖南当地的两家营销和广告策划公司有过合作，付出了巨大成本却没有丝毫好转，企业面临更大危机。急企业所急，2009年4月15日，我应长沙市经委邀请抵达长沙，在经委领导和中小企业服务中心领导的陪同下，正式与泓达科技全体管理层会面商谈合作，由此引发了至今成为趣谈的一系列奇闻怪事。

销量0到3亿，两年狂飙突进

营销杀手：沈坤

他，作为诗人，曾因诗歌主题专注形而下的日常生活和大胆的性概念意象而引发多场网络论战，从而被称为“下半身诗人”和“流氓诗人”；他，作为营销策划人，又因“破局理论”、“横向思维”、“策划产品超市”、“不满意退货”等概念与政策而在行业内掀起一股新风，从而被称为“营销杀手”。他就是深圳双剑破局营销策划机构董事长沈坤。