前几天，一个企业界的朋友在电话里跟我聊起双剑公司的经营情况，对于双剑公司当前竟然有这么多的企业客户找上门来要求合作感到很敬佩，同时问我公司成立多久了，我随口回答说快一年了吧，朋友更吃惊了，才一年？我说是的！面对朋友的惊谔，我也感到非常的欣慰，同时也仔细回想了一年前成立双剑公司时的情景，掐指一算，记得深圳工商局给我颁发“公司名称核准通知”正好是10月10日，这才懵懵懂懂的想起，这个出招凶猛，越来越受到中国民营企业欢迎的杀手型策划公司，竟然也到了该庆贺一岁的生日了，要不是这个朋友的提起，我真的不注意，双剑——这个营销咨询业的新兵，已经走过了一年的历程。

其实真正筹建双剑公司，远在07年的3月，当时我与我的两个老部下“广告人孙自伟、销售老将刘忠”三人，在深圳车公庙附近一个咖啡馆里商议成立我们战术型策划公司，三人就公司定位、名称、服务目标以及公司投入及未来发展规划作了讨论，现在想来，那个时候很有点“中共一大会议”的色彩呵呵！

公司名称一直犹豫不决，我坚决不想用个人姓名做公司名称，同时也不愿意采用那些文绉绉的名称，我很坚定，要么不做，做就做一个中国最另类最强硬的策划公司，不光从名称上

    在新产品的推广中，尤其是一些有技术含量的新产品推广，很多企业都会犯这样同样的毛病，他们总是以自己对技术的认知水平来度消费者的认知水平，从而导致，在企业技术人员或者营销人员看来很简单的一些技术知识或机械原理，到了消费者面前却如雾里云中，如IT专业人士总是不经意地在普通人面前埋弄IT术语，他们总觉得“这么简单”的网络或者电脑技术，大家应该都能理解，但事实却恰恰相反。因为这样的缘故，很多新产品的名称和卖点都带有太“技术”色彩，致使在具体的推广中难以达到产品信息传播的准确性和实用性。我在策划项目中经常碰到此类问题，从而也导致我把改变现有不合理的产品名称当做策划项目的第一重点，因为我认为，产品名称好的，往往很容易找到好的销售概念。

     产品命名,决定产品推广成败 

           作者：沈坤，深圳双剑破局营销策划机构总裁，破局营销理论创始人，著有《魔鬼营销人》一书。联系方式：13825239378  EM：szakun

       继与中国西部牦牛乳业集团签署合作以后，9月双剑策划又与中国生物肥料行业第一品牌——“江西绿悦生物有限公司”达成战略性合作协议，全权承担该公司最新研究成果——“水溶性”肥料系列产品的市场推广策划任务，2008年9月22日，双剑项目组一行五人，在首席顾问沈坤老师的带领下，与绿悦生物的核心管理层一起深入江西省内各农业县，开始了为期一个月的市场调研作业。

     携手江西绿悦生物，双剑染指农资行业

            ——深圳双剑策划公司与江西绿悦生物正式签署年度合作协议

    水溶性肥料顾名思义是一种可以溶于水的多元复合肥料，它能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收，而且其吸收利用率相对较高。水溶性肥料含有农作物生长所需要的全部营养元素，如N、P、K、Ca、Mg、S以及微量元素等，人们完全可以根据作物生长所需要的营养需求特点来设计配方，科学的配方不会造成肥料的浪费，使得其肥料利用率差不多是常规

   中国家具市场的容量巨大得吓人，据行业资料分析，2008年将达到6000多亿元，在如此兴奋的数字面前，也带来了行业竞争的杂乱，目前中国家具行业共有6万多家企业在相互竞争，且都集中在传统家具市场，2000年以后，部分中国企业把在欧州非常盛行的嵌入式整体家具引进中国，从此市场上出现了如“索菲亚”、“好来克”和“维意全屋家私”等现代化嵌入式整体衣柜品牌。但由于企业对这个新事物的理解和定位不准确，导致目前整体衣柜企业在具体的市场营销中障碍重重。

 整体衣柜市场的营销盲点

       ——沈坤老师出席诗尼曼整体衣柜全国经销商会议并做精彩培训

    2008年9月4日，应诗尼曼辛董事长的盛情邀请，深圳双剑破局营销策划机构总裁沈坤老师专程从成都飞往广州，出席会议，并于9月4日给全体衣柜经销商奉献了《经销商如何提升自身的营销能力》和《如何提升专卖店的单店赢利能力》两大精彩课程，受到全体经销商朋友的热烈追捧，经

散步归家的路上，落了微雨，暮色苍灰间似有轻雾，碎花铺陈在泥地上，树缝间漏下的雨点，敲打出轻微的声响，夏天，原来也可以是萧瑟的，但这萧瑟又是何其美丽呢！

到家进屋，换上人字拖鞋，脱光了身上的衣服，进入浴室痛快地冲洗一把，然后走到客厅，把新买的CD拆封放进机器，人就在长沙发上斜靠着，窗帘被风吹得一掀一掀的，上面的穗子都在摆动，窗外苍茫的雨雾进浸到室内的幽明里。

歌声也非常婉转地侵进心里来——“虽然相遇的时候已经非常地迟了……你已四十七，我已二十三，但却正是时候。如果早了，你是别人的；如果晚了，我是别人的。就是在这个时候，你才能是我的，我才会是你的。虽然你已四十七，我已二十三，但却正是时候。”

——呵，这样的相遇，每一个真心爱恋过的人都曾惊叹相遇有多么美，而情不自禁地感谢苍天恩慈，倘若一同陷入的两个人隔着年龄的深沟，相遇就显得更美，因为这神话里渗进了现实的绝望而芳草凄迷、悲凉丛生。“我生君未生，君生我已老”。不知名的诗句，惆怅万端，充满了宿命的无奈。我也曾虚拟过类似的场景，我的笔调也是苍凉的：“……魂都飞了的，是我，然而想法绝不非非，一点可能性也没有，太晚了。你晚生了

沈坤策划手记——

6月分签下的成山集团海产品策划项目，到今天正好历经一个半月，经过全体项目组成员的努力，近日，我们终于拿出了令自己满意的策划方案，在客户企业全体管理层的提案会上，尽管对我们的相关策略有些疑问，但最终还是一致通过了我们的《整合营销策划大纲》，我们的策略大胆、另类乃至凶猛。我们改变产品属性的大胆设想，我们超越行业本身，为产品和企业品牌确立竞争对象和竞争地位的策略野心，令在场管理层留下了深刻的印象，尤其是负责营销的企业高管人员，我能从他们欣喜的脸上，读出他们对本方案的满意度，应该说，我们虽然是在策划产品，但我们的策略思路是跳出了食品行业，站在整个“大食品”行业的高度来策划我们自身的产品的，所以我们把握市场的策略就会更准确，也更有效。

目前，项目组成员已经与客户企业的营销部门形成对接，按照项目推进计划，将方案进行细化，形成执行方案。

这个项目在开始前，客户企业对我们的期望值非常高，同时也一直担心我们无法达到他们的要求，尤其直接负责这个项目的曲总，更是经常打我电话，不时地探询我们的策划进展，当我告诉她还没有突破时，她就会连续几个晚上睡不好觉，当我告诉她，有了

记得第一次接触营销，有人告诉我，营销就是卖产品，你能把自己的产品毫无保留地销售出去，并且换成现金，你就成功了。我没深想就去做了，经过了不少磨难和挫折，终于把一件件的产品销售给有需要的顾客了，但渐渐地我发现，很多人并没有持续购买我的产品，甚至很多人并没有使用我的产品……后来我甚至还发现，那些购买了我的产品的人，用另一种眼光看我，我才知道我错了，那个当初告诉我什么是营销的人也错了……营销根本不是那么回事！

在市场滚打了几年，开始认识一些营销界的朋友，也阅读一些“先进”的营销理论书籍，那时候，很多人正在疯狂地充电，惟恐自己落人于后。尤其是那个戴金丝边眼镜的美国佬，他写了一部教材书《营销管理》，真正改变了中国营销人的思想。那时候，又有人告诉我，读完《营销管理》，你就是个专家，可以在营销领域纵横驰骋了……也就在那一年，我进入了一家企业，担任市场总监，因为我已经通读了《营销管理》，也把里面的一些名词术语都烂熟于心了，可惜，我没能在这个位置上坐下去，我也没有按照我原先的预想，在这个位置上做出风云变幻的营销战绩出来，当我收拾行李离开这家企业的时候，我才发现，那个告诉我，读完《营销管理》就能

我的拙作《竞争没有双赢，惟有干掉对手》一文发表以后，接到了很多读者朋友的来信和电话，在肯定了我的颠覆性竞争观点之后，又纷纷向我提出了一个同样的问题：沈老师，我们认同你的观点，真正的竞争确实是必须干掉跟自己最贴近的对手，但是，我想知道的是，我们应该如何做，才能有效地干掉对手呢？这个问题的核心其实就是竞争企业“干掉对手”的方法或者战术，也是我多年来一直在研究和思考并积极加以实践的营销战术思想。在此，我结合自己多年的研究与实践，为如何“干掉对手”这个最新竞争观点，提出一些系统的实战性策略，以供企业和营销爱好者在实际市场竞争中运用。

按照我的市场破局竞争理论，企业要想在行业中独占或者占据足够大的市场份额，必须要树立高度的竞争意识，而竞争的核心焦点应该不是最终顾客而是竞争对手，如果把竞争矛头对准消费者，等于是一颗子弹先打到了一个物体，再从这个物体转射到人身上，这个缓冲过程导致子弹对人的

由蒙牛的成功发展所想到的：多年前，牛根生从伊利退出，在草原建立了与相伊利抗争的“蒙牛”乳业。创业之初，牛根生曾在企业内外公开声称：蒙牛要向伊利学习，甘愿做草原乳业第二，昔日东家负我，今日我却不记前嫌，儒家谦卑之心着实让蒙牛出了一把风头。

但是蒙牛是否真的甘心第二，我们透过“品德”本质看牛根生的暗藏玄机，蒙牛初创，微弱之躯哪堪巨人攻击？为保自身安全，乃公开俯首称臣，由此可见，绝对聪明的牛总，实际唱了一出现代版的“越王勾践”，蒙牛由此得以在巨人眼底下快速发展。

而今蒙牛已经与伊利并列，成为草原双雄，甚至在某一领域一度欲超越伊利成为行业老大，干掉对手，这才是牛根生的目标。

            竞争没有双赢，惟有干掉对手

   作者沈坤：深圳双剑破局营销策划机构总裁，破局营销理论创始人；

   联系方式：13825239378；EM：

    地王大厦顶端达到地面的距离是多少？假如一个人从上面坠落下来需要多少秒才能抵达死亡？最近我脑袋里一直在思考诸如此类的问题，因为这个问题无法进行实验，就象我面对所有未知的世界。我做了这么多年的市场一线销售工作，现在我要进入到营销策划领域来了，我不知道这对我是福还是祸……

    一个月以后，我辞去了戈顿电器营销总监的职位，加盟到深圳一家以营销策划为核心业务的骏马营销咨询公司。骏马营销咨询公司在全国的营销界是名气比较大的一家，以前我常在《销售与市场》杂志上看到过这家公司的广告和文章，对这家公司的老板也挺崇拜的。我凭我个人的专业能力，毫不费力地进入公司，做了一个项目总监，虽然薪水没我在戈顿的多，但肩上的担子要轻很多，而且更重要的是，我自身也需要有一个系统的学习机会，而在专业策划公司里，我想我一定能学到不少东西。

    进入策划公司，我发现我以前掌握的营销知识很快就不够用了，因为这跟自己带兵打仗完全不是一回事，首先需要的是创意能力，其次我在策划公司担任项目经理，就是一个策划项目的协调人、组织者，负责整个项