大客户销售十八招之四——找出系铃之人，一网打尽成交

    销售人员只有将关键决策人一网打尽，才能尽快减少障碍，确保成交。销售时，只要有一个或一个以上的买者身份不明晰或者从未拜访过，销售人员就极有可能陷入销售雷区导致全军覆没。盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。

大客户销售之——认清四个购买影响者

    在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。具体说来，任何一个客户里边都会有四类人：一个叫做使用者，一个叫做教练，一个叫做技术把关者，还有一个叫做决策者。这四种人都叫做关键人，他们分别构成了四维成交法中的点、线、面、体，这四种人我们必须通通考虑到，然后一网打尽。

如何与客户沟通？——大客户销售的沟通技巧

以客户喜欢的方式与之沟通

　　做大客户销售，一个很重要的环节就是沟通，用什么样的营销话术、什么样的沟通技巧，具体的事情需要具体而定。但是有一些比较普遍意义的沟通技巧还是需要广大营销员们共同遵守的。实战营销是如何实战的？大客户销售是如何进行的？在沟通技巧方面就能得到很好的体现。

    康德曾经说过：

大客户销售十八招之二——建立意愿图像，自动导航成交

孟昭春 

    如何进行营

怎样进行大客户销售？——大客户销售十八招

孟昭春

四维成交法作可以说在理论上解析了大客户销售工作的流程与策略，从中我们可以得知在大客户销售当营销员们所必须注意的四种人；而四类营销话术，则让我们在面对这四类人时有话可说，乃至一网打尽，一剑封喉。有了理论作为指导，那接下来，就是如何在大客户销售当中使招了，实战营销

我的三十年教学纪念 ，与汇泰龙一起度过

我的三十年教学纪念日是在杭州这个美丽而又华贵的城市中度过的，美丽的地方带给我一份更加美丽的心情。这也要特别感谢汇泰龙，谢谢汇泰龙的陈鸿填总经理的邀请，对于我来说，在一个有纪念  意义的日子，在一个美丽的地方度过，这也许是对我三十年教学的一个一个别样的赞美，缘分啊，用陈总的话说就是，这不是五百年的缘分，而是五千年的缘分。我觉得也是如此，呵呵。

达到销售最高境界的三步阶梯

孟昭春

       无论哪一行，做到了极致之后所要做的事情估计基本上都相差不大。就拿销售来说，想要通往营销最高境界，要做的事情也无外乎以下三件。