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营销专家孟昭春
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你的销售业绩,决定你的职场价值。找到对的方法,你再也不用为业绩烦恼了,销售需要技术,只要技术好,无论环境或对象不同,都可以让你灵活运用同一套(四维成交法)技术,创造极佳的业务绩效!
                                                            ——【大客户营销专家】 孟昭春
你的销售业绩,决定你的职场价值。找到对的方法,你再也不用为业绩烦恼了,销售需要技术,只要技术好,无论环境或对象不同,都可以让你灵活运用同一套(四维成交法)技术,创造极佳的业务绩效!

                                                      ——【大客户营销专家】 孟昭春
你的销售业绩,决定你的职场价值。找到对的方法,你再也不用为业绩烦恼了,销售需要技术,只要技术好,无论环境或对象不同,都可以让你灵活运用同一套(四维成交法)技术,创造极佳的业务绩效!

                                                      ——【大客户营销专家】 孟昭春
你的销售业绩,决定你的职场价值。找到对的方法,你再也不用为业绩烦恼了,销售需要技术,只要技术好,无论环境或对象不同,都可以让你灵活运用同一套(四维成交法)技术,创造极佳的业务绩效!

                                                     ——【大客户营销专家】 孟昭春
你的销售业绩,决定你的职场价值。找到对的方法,你再也不用为业绩烦恼了,销售需要技术,只要技术好,无论环境或对象不同,都可以让你灵活运用同一套(四维成交法)技术,创造极佳的业务绩效!

                                                       ——【大客户营销专家】 孟昭春
大客户营销专家孟昭春:今天给大客户业务员讲的关键词 “知己知彼”。很多大客户业务员在推销的过程中,基本功不扎实,往往推销以失败告终,这个大客户销售的基本功就是“知己知彼”。那大客户业务员如何才能练好基本功呢?又如何才能做到知己知彼呢?请阅读下文。


知己知彼才能有效说服客户:如何才能做到知己知彼?

我国有句古话:“知已知彼,百战不殆。”这句话在销售领域同样适用
大客户营销专家孟昭春:今天我给大客户业务员讲的关键词是:“幽默”。 谈吐幽默是一个人智慧的表现。在人际关系中,幽默是人与人之间最有效的润滑剂,它有如一首动听的歌曲,能抚平人们心中的怒气,缓解原本紧张的氛围。带有幽默元素的生活才是多姿多彩的,懂得幽默的人才会拥有和谐美满的人际关系。同样地,想要与客户之间建立起良好的关系,业务员也需拥有幽默感。


说对话卖什么都成交,运用幽默的说话技巧,吸引客户成交
曾经有

当一个人或一家公司觉得没有迫切需要时,就会用没有预算来回应你,这时,你要让客户知道,为什么这产品对你或对公司来说是必需要的且刻不容缓的,并让客户感受到没有购买将会有很大的损失。

例如,你可以这样说:“我知道每个人(或每家公司)都有预算,而预算是帮助个人(或公司)达成目标的重要工具,但是工具本身是有弹性的,我们的产品能帮助您(或贵公司)提升业绩并增加利润,还是建议您根据实际情况来调整预算。当我们讨论的这项产品能帮助您(或贵公司)

这两天一直在聊大客户销售的时候,当客户出现异议的一些情况,今天就和大家聊一下处理客户异议的方法。


   客户决绝购买产品,并不意味着他真的不会买。当你察觉到客户有一些顾虑而不愿意说出口的时候,就应该引导和鼓励客户说出自己期望的产品特征和成交条件,有的放矢地为客户解决问题,使自己在谈判中掌握主导权,这样谈及价格时才能占据有利地位。

   在大客户销售中,决定成交的往往是一群人。
   具体说来,任何一个客户里边都会有四类人:一类叫做使用者,一类叫做教练,一类叫做技术把关者,还有一类叫做决策者。一个完整的组织架构图,一定是囊括上述四类人,不管客户公司的规模如何,是几万人的大公司,还是只有十来个人的小公司,都有这四类人,他们是决定你销售成败的关键,缺一不可。


   四维成交法认为,画客户的组织架构图,一定要在“完整”上下功夫。决策者、技术把关者、教练、使用者四类人,一个都不能少。少一类人就

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