大客户销售培训

    孟昭春老师是实战派营销专家，实战派营销讲师，实战派企业营销培训大师，以实战营销为自身主攻方向，大客户销售为实战营销最终目的。孟昭春老师以实战营销起家，随后多年从事实战营销培训，以多年的实战营销经验与深厚的心理学功底，专门钻研如何进行大客户销售，培训过数百家营销型企业、过百万营销人员。

黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。

既昏便息，关锁门户，必亲自检点。

一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。

宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。

自奉必须俭约，宴客切勿流连。

器具质而洁，瓦缶胜金玉；饭食约而精，园蔬愈珍馐。

勿营华屋，勿谋良田。

三姑六婆，实淫盗之媒；婢美妾娇，非闺房之福。

童仆勿用俊美，妻妾切忌艳妆。

祖宗虽远，祭祀不可不诚；子孙虽愚，经书不可不读。

居身务期质朴，教子要有义方。

莫贪意外之财，莫饮过量之酒。

与肩挑贸易，毋占便宜；见穷苦亲邻，须加温恤。

刻薄成家，理无久享；伦常乖舛，立见消亡。

兄弟叔侄，须分多润寡；长幼内外，宜法肃辞严。

听妇言，乖骨肉，岂是丈夫；重赀财，薄父母，不成人子。

嫁女择佳婿，毋索重聘；娶媳求淑女，勿计厚奁。

见富贵而生谄容者，最可耻。

遇贫穷而作骄态者，贱莫甚。

居家戒争讼，讼则终凶；处世戒多言，言多必失。

勿恃势力而凌逼孤寡；毋贪口腹而恣杀牲禽。

乖僻自是，悔误必多；颓惰自甘，家道难成。

狎昵恶少

《百万大单如何做》视频教程课后习题

 训练时多流汗 战场上少流血

    企业的销售政策在执行过程中，往往会遭受到经销商的抵御和反对。销售人员夹在企业与经销商中间，一方处理不当，都会给自己的工作留下隐患。如何在经销与企业之间架起沟通的桥梁，既确保企业的各项销售政策的贯彻执行，又能消除经销商的疑虑和不满情绪。这将考验销售人员的协调能力和沟通力。

　　觉得与客户沟通难的原因主要有三点：一，客户自我意识强，对产品销售有自己的主见，对企业的销售政策有抵触心理。二，企业在制定销售政策时，没充分考虑到个别市场的特殊性，存在着执行难的问题。三，销售人员与经销商平时沟通不足。出现偏差，把责任都归结给经销商。

　　与客户沟通难的解决办法有以下四种：

如何营销？大客户销售十八招之八

重复就是力量，成交高于一切

从心理学的角度上讲，一个好处的产生，要让客户感受出来才行，这样才能产生购买的动机。我们仅仅告诉了客户这些好处还不够，必须重复这些好处，1次、2次、3次，这样才能对其潜意识产生影响力，而我们的潜意识力量要比意识力量大3万倍以上。所以说，当你不断地重复灌输时，客户的购买力量会增大。

    （6）声东击西。在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/订单最低量/到货时间包装等，而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件作让步，使对方增加满足感。

　　（7）反悔策略。

价格是在谈判中经常会遇到的问题，如何在谈判中不被对方的讨价还价所打倒呢？

　　运用四维成交法时，

   怎样与客户沟通，是销售人员都会考虑的问题，尤其在这个买方作为主导的市场当中，沟通的好坏直接影响着销售活动的进行。因此，对于怎样与客户沟通的问题，下面整理了一些沟通要点，供大家参考。

　　沟通是人与人之间互相了解的桥梁，没有沟通，世界就是封闭的，没有生气的。在这市场经济高速发展的今天，沟通更是重要，怎样与客户沟通，更是销售人员要不断完善的一门功课。

　　首先，想搞明白怎样与客户沟通，就要先搞清楚，与客户沟通的目的是什么？有了目的，所有一切都是围绕这个目的来的，一切都是为了这个目的服务的，接下来的沟通才会有层次，有计划。而作为销售人员，与客户沟通的目的就是为了销售活动，让客户成功的变成自己忠实的客户。而

根据心理学中网状激活系统的作用原理，我们只要重复足够的遍数，就能征服客户。广告之所以能对人的购买产生那么大的影响力，也与这个有关。让我们来看看下面这个例子。

　　当一个人面对广告的时候，一般都会经历这样的过程：

四、坤卦卦辞解析与实践

一个当领导的人，如果把乾卦弄清楚了，那么坤卦也就很好理解了。

三、乾卦卦辞解析与实践

乾卦六爻中，从初九到上九，分别是潜龙、现龙、惕龙、跃龙、飞龙、亢龙。在了解之前，我们必须知道一句话，叫“群龙无首、吉”。什么叫群龙无首？他并不是我们通常所说的，一个团队里面领导没了，乱七八糟的。《易经》乾卦六爻中有六个龙，可谓群龙，而每一爻相对于一个人的一生，大概也就是十到十五年的样子，所谓的群龙无首，就是在我们人生的每一个阶段中，都不要套用固