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十几年前毕业于北京语言大学,曾经在美国大学中文系教书年,后来从事汉语教学资源开发、教师培训、平台系统、移动产品的设计、市场销售,对技术与教学的融合进而深度融合研究较多,邮箱1653075018@qq.com。
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自2015年过去了好几年,亲爱的朋友,你还在这里吗?
无论如何,我打算从今天开始,正式更新这里的文章。

为什么呢?
其实我们也有了微信,但是感觉人被碎片化得今天找不到昨天的信息。想找到一个以往感兴趣的内容,竟然翻来翻去,搜来搜去都找不着。
我不喜欢这种感觉。我更喜欢博客带来的深度思考。
长长的文章,让你静下心来思考死磕一个问题,自上而下整齐排列的题目,让你系统地了解一个行业。

其实我也开了公众号账号是Beijingmandarin名字叫“北京中文普通话“。如果是我的微信好友,你可能注意到,今天是在朋友圈第一次分享自己的文章。如果你加了我的微信,那么有缘的话,你会关注它,看到我每天与你想分享的点点滴滴。自然涨粉也很好,难得一种淡定,但是,自己不宣传,感觉像是不自信,更何况,我开始承接很多高校的国际汉语本科生汉硕以及一线老师的培训,我应该有自己的品牌,否则大家又如何相信我带给大家的能量?

anyway,从明天开始吧。像古典老师学习,每天都做3件重复的事情。博客长篇,算是一种。


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王明夫:关于教育创业的四点建议

王明夫先生是新东方上市的操刀手。

他的很多关于中国经济的很多预测都被历史证明是正确的。

大师之言,慎思之,谨行之。


本文内容顺序:教育创业选点→如何选时→如何上市→如何选战略伙伴

互联网教育和大数据将彻底改写和颠覆传统教育,所以凡是不基于互联网和大数据的教育产品、商业模式、教育企业,都注定没有前途。

一、互联网+教育和大数据将彻底改写和颠覆传统教育,所以凡是不基于互联网+和大数据的教育产品、商业模式、教育企业,都注定没有前途。

这个观点应该成为判断一个教育项目是否具备如下价值的基本标准。

  • 创业价值
  • 投资价值
  • 并购价值

二、如果我们把基于移动互联网和大数据的教育形态称作是新教育,我们正处在新教育的初兴早期。在这个阶段,创业教育领域的互联网模式正是好时机

2014年第四季度的当口,如果你做互联网教育,就相当于你在15年前做门户。换句话说,15年后的互联网教育里面的阿里淘宝京东,就会在今天做互联网教育的这些人里产生,所以这是教育行业创业的黄金时代

三、如果你将来可以变成腾讯、百度、京东第二,或教育行业的第二个新东方、第二个学而思,你一定会面临上市的问题。

如何选择上市地点?

现在教育行业的创业者,资本投资一定要优选A股市场,等你从小a长到大A的时候,会发现进A股市场的机会来了。在资本市场选择上,肯定还有很多小a公司上不了主板,去新三板挂牌也是非常好的选择。

四、早期的小a很脆弱,生存能力不强,因此需要一个保姆,而后期需要的则是战略伙伴。

这个战略伙伴的作用是:辅导你选择创业方向、怎么优化产品和模式、怎样读懂基金和上市公司、怎样引进天使和VC、怎样管理团队、怎样安排股权激励、怎样实现营销突破、怎样建设品牌和企业文化、怎样筹划IPO、怎样实现被并购,这些都是你最头疼的问题。由于你在这些方面不是很成熟,所以需要一个合作伙伴,伴随你从小a到大A,再成长到IPO,最后被并购。

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Met Gala上盛开的罂粟花?

今年Met Gala的主题是《中国:镜花水月》,啧啧,听着就是一场好戏。赶紧去看看当下最时尚的中国风又多了些什么奇怪元素。

龙袍,老套。丝绸,老套。仙鹤,老套。就连鸡蛋灌饼,也简直东方主义得毫无新意。唉,居然一个顶着凉亭,托着宝塔或者穿成兵马俑的大胆造型都没有诶,失望。

但是却在那些看起来穿得最保守最不抓眼球的西方明星们身上,看到了一个奇异的新现象,等等女士们,你们的裙子上那是什么花?







这种红色扁平,大片花瓣,黑色花心的图案纹样,英文叫poppy中文叫,罂粟花



罂粟是制取鸦片的主要原料,同时其提取物也是多种镇静剂的来源,如吗啡蒂巴因可待因罂粟碱那可丁罂粟籽其中含有对健康有益的油脂,广泛应用于世界各地的沙拉中。在欧美地区,它又有着牺牲、爱、尊重和怀念的象征意义,由于罂粟是制造毒品的原料,因此罂粟花往往也被视为邪恶之花。

 

 



中文里通常特指鸦片罂粟Papaver Somniferum),那种曾经在中国土地上漫山遍野怒放,葬送了百年国史的恶之花。但事实上,罂粟科植物中也不乏一些名声良好的品种成员,比如我们通常所称的虞美人Papaver Rhoeas)。

 

 

左为虞美人,右为鸦片罂粟

虞美人作为一种“好罂粟”,繁殖能力强,在全球各地随处可见。它们红艳艳开遍山野,一直是欧洲花卉风景画家的所爱。莫奈梵高都将其入过画。

梵高,罂粟花地,1890


莫奈,吉维尼的小麦和罂粟花地,1890


罗伯特.维农,法国的罂粟花地,1888


Alo Bové , Poppy, 1976

除此之外,近代西方人更是将虞美人的形象提炼简化后,赋予了特别的标志性意义,专门用它来纪念在两次世界大战中战亡的官兵,别称国殇罂粟花(Remembrance Poppy)。

 

 

这最初取自一首叫《在法兰德斯战场》的诗歌,诗中感怀在第一次世界大战中曾经埋葬阵亡战士的土地,长出了一片血红的虞美人。随后由美国人倡导,以在胸口佩戴虞美人标记的方式,纪念战亡的军人。

  

这种穿戴罂粟花的风俗先由美国军团在1920年公开采用,后来英国、加拿大、澳大利亚和新西兰也迅速加入。今天在特定的纪念日中,英美国民会被鼓励佩戴这种人工制造的假花,造型扁平,花瓣鲜红,花心深色。

 

但问题是,很多人根本分不清鸦片罂粟和虞美人的差别。二者不仅是罂粟科中同一罂粟属,实物长得相像,而且在英文习俗中都叫作poppy,被简化后的设计更是混淆视听。

  

                           左为虞美人,右为鸦片罂粟

据外媒报道,2010年英国首相卡梅伦到访中国时正逢一战纪念日,于是胸口佩戴红罂粟出席。中国官方曾要求卡梅伦摘下红罂粟后进入人民大会堂,却被卡梅伦拒绝,坚持佩戴罂粟花与温家宝会面,照片流出后引发巨大争议。

  

今年正是反法西斯战争胜利70周年,众多女星将罂粟花穿上身应该是为了纪念战亡的官兵。

 

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对外汉语

教育

代理

分类: 行业分析

公司专门从事汉语国际教育信息化软件平台、智慧教室,考试测评软件的开发,目前希望找到志同道合的代理商,一起来开拓市场。

我们和其他教育信息化公司有什么不同?

我们是垂直做汉语国际教育领域的市场,是蓝海市场



国内目前从实力上,能够与我们比肩的​同类公司几乎没有。我们的产品目前基本上属于单一来源采购类型。所以,选择我们,相比竞争激烈的K12教育信息化领域,有更多优势。

​我们的产品包括哪些?

产品包括三个模块:

1.汉语国际教育云平台。核心基础软件,服务于招收留学生的院校,提供教学辅助与教务管理。具有资源库、题库、作业库。​

 汉语国际教育云平台

2.智慧教室。集互动课堂、同步碎片化云录播、智慧展示于一体。同步课程基于微信传播课程,可建移动微课平台。​

云端碎片化技术 
同步微信课堂 


​3.汉语水平模拟考试系统。基于国家标准化考试研发的模拟考试系统,集合海量真题,系统智能评阅,具备个性化成绩报告与专项训练。

HSK模拟考试系统

以上产品,如有感兴趣的公司及个人,欢迎与我联系,探讨合作模式,安排到公司考察。​

提前了解,请登录:

唐风汉语网站:http://www.tangce.cn

我的联系方式:QQ:1653075018​

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对外汉语

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我公司专门从事汉语国际教育信息化软件平台、智慧教室,考试测评软件的开发,目前希望找到志同道合的代理商,一起来开拓市场。

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 汉语国际教育云平台

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日本文部科学省2月27日汇总的统计数据显示,2012年日本赴海外留学人数达到6.138万人,比上年增加2637人,时隔8年转为增长。其中,赴中国大陆留学的人数同比增长18%,增至2.1126万人,超越美国攀升至首位。
来中国的日本留学生

此次调查对象主要为以取得学位为目的的长期留学。虽然,每年日本内阁府的统计资料都显示,对中国没有好感的日本人越来越多,但是,留学中国的日本人也越来越多,这是耐人寻味的。在经济全球化的背景下,日本人对留学的关注度出现提高。日本文部科学省分析称,日本年轻人内向的倾向出现改善。日本政府也提出,2020年之前将赴海外留学人数翻倍至12万人,将通过扩充奖学金等举措来推动日本人到海外留学。

来中国的日本留学生

关于赴中国留学人数出现增长的主要原因,日本文部科学省分析称“在经济增长的背景下,与中国的知名大学构筑合作关系的日本的大学、研究机构出现增多”。笔者以为日本人选择留学中国最重要的原因还在于中日经济上的联系。中国海关总署今年1月发布的数据显示,2014年中国与日本双边贸易额为1.92万亿元人民币。日本目前是中国内地第五大贸易伙伴。而对日本来说,中国是最大贸易伙伴。日本总务省统计局的统计表明,日本对中国的贸易总额是对美国的1.5倍,若加上包括香港、台湾、新加坡等“大中华圈”地区的贸易额,那就是美国的两倍。不管中日政治关系如何风云变幻,日本商界都不得不重视中国,所以对很多日本人来说,中文的重要性也不言而喻。

究竟有多少日本企业与中国有业务往来?没有人做过全面统计,但有一点可以肯定,到中国开拓市场的多是拥有300名以上从业员的大企业。日本大学生找工作,经常会遇到与中国有贸易关系的会社,若能掌握中文,无疑在求职竞争中占有优势。有的日本大学生到一公司求职时,对方就告诉他:“我们公司的贸易主战场在上海。”所以对日本学生来说,中文已经成为继英语之后的第二重要外语,如果能够同时掌握英文和中文,无疑是各会社竞相争夺的人才。​

富士山

日本人是讲求实用主义的,当中文与谋生手段紧密相连时,自然要下功夫学习。要掌握中文和了解“贸易主战场”,深入当地无疑是最好的办法。诚然,这有一定的功利目的,不要以为到中国留学的日本人都是因为喜欢中国才去的。日本年轻人留学中国的举动已经跨越了“喜欢或者讨厌”的层面,他们大多是为了自身的未来而去中国的。即使这样,中国也应该敞开胸怀迎接日本留学生,因为这是让日本年轻人了解真实中国的好机会。身在日本,天天接收日本媒体的中国报道,很难得到真实的中国信息。网络时代人与人跨越国界联系虽方便,但是面对面交流永远是最有效的沟通方式。

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经过跟环球雅思总经理,同时也是现在鲨鱼公园的老总的张永琪张总的几次近距离接触,认为其成功,跟他个人的一些特点是紧密相关的。



首先是非常踏实务实。不高谈阔论,不高深莫测,讲话也不用什么英文缩写、行业专有术语等,说事情也是

其次是非常谦逊,平易近人,低调,不摆架子。说到早年贴海报,和员工一起去贴,总结出很多经验,也和员工一起去吃小摊,和团队凝聚在一起。团队的认可度非常高,追随意愿强烈。

再者是做事目标非常明确。很有想法,早年就创办了贸易公司,不愿意为别人打工。融资之后对于投资人要迅速扩张的意见也是不为所动,坚持教学和服务质量。

还有头脑简单,比较一根筋。这世界就是由疯子和傻子引领和创造的,乔布斯是疯子,张总就是傻子类型,没有贬低的意思。认准了,就研究如何实现,对问题,困难都坦然面对,只要目标定了,就只研究如何达成目标。

执行能力强,这一点非常明显。上次在线教育大爆发的研讨会上,告知张总产品样例中有一个错别字,马上让我写下来拍照告知团队去修改。一码归一码,能做马上去做。还有包括追董事长老婆也是。觉得人家气质好,就持之以恒地几个月在中国大饭店喝可乐,喝红茶,喝得都落下病根了。这种毅力不是一般人能够具备的。

表达能力强,这是企业做大做强必须的条件。因为表达能力强,所以融资、与培生的合作能快速启动。因为头脑清楚,所以讲什么就能让听众马上明白,还因为不隐藏自己的弱点、问题,经常引起交流对象的共鸣和认同。

还有一点,就是对行业的认识,有一点我也很受启发。张总对于技术与教育的结合,其理想和普通在线教育的大佬们不同,是通过技术对教育的不断融合,最终实现让更多优秀人才参与教育,改变教育,改变现在工业化流水线教育生产人才,磨灭人才创造性和个性、非常传统落后的一些教育方式,实现未来教育的本质上的变革,这是非常了不起的。

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这个活动很好呀,支持!
题目:针对母语为西班牙语的儿童进行汉语教学

内容:
一、西班牙汉语教学的现状和前景
二、针对母语为西语的儿童汉语教学特点与方法
三、如何申请赴西班牙成为中文老师​

主讲人:赵晶丽
主讲人简介:赵晶丽老师是西班牙Macma中文教育集团国际汉语教师继续教育项目负责人,长期从事面向西语国家儿童进行汉语教学的培训和管理工作。Macma是西班牙最大的儿童汉语教学品牌,通过10年的开拓和努力,已经成长为一家拥有40多名汉语教师,50多所合作学校,3000多名学生的专业汉语教育机构。​

主办单位:对外汉语人俱乐部
对外汉语人俱乐部成立于2008年,始终致力于对外汉语行业专业信息资源的整合和传播工作,始终专注于为广大对外汉语行业关注者、从业者提供客观、真实、专业的线上和线下交流平台和项目服务。俱乐部在中国国内的社交媒体网站(如微博、人人网、豆瓣、微信等)均建立了对外汉语的垂直门户页面,关注人数始终处于行业领先地位。截至目前,对外汉语信息分享全平台访问量已经超过1000万,业已成为中国国内最有影响力的对外汉语专业网络信息资源平台之一。俱乐部目前的业务范围包括:对外汉语教学信息咨询服务、对外汉语教学资源开发、对外汉语教学单位人力资源服务、对外汉语教师培训、对外汉语教师海外游学与实习、留学与就业申请、对外汉语方向考研辅导等。

费用:免费,欢迎所有感兴趣的朋友们报名参加本期分享活动。
时间:1月22日(周四)下午17:00-18:00
地点:北京,请在线提交报名表,提交信息后会自动回复活动地址信息

联系方式:​
info@teachingchinese.net 
010-57291348 



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俞敏洪老师在1028日在WISE1.0互联网创业大会上发言,谈了投资和互联网教育等相关话题。他的核心观点是一句话:谁能把教育做得边界无限就占据了制高点。在这个“无界”的时代,任何成为跨界的商业行为都是很正常的,不存在说你抢了我的饭碗,我动了你的奶酪。互联网本身就是一个大的平台,在这里没有边界,有的是创意和想象力。



今天来到这儿,见到这么多创业者讲他们的项目,我也非常地兴奋,但是讲了这个以后,最重要的对我说是什么呢?是依然要把新东方做好,因为毫无疑问新东方现在处于一个风起云涌的时代,在移动互联网时代的时候,这一个时代将改变教育的所有的模式和本质。所以我今天起了一个题目,但是后面只有几个字,这个题目就叫坚持和改变。

 

这个世界是一个不断变化的时代,所以我们必须要改变、变革,但是这个时代又是在很多时候需要你去坚持的时代,比如说不管移动互联网这个时代不管发展多么快,但是教育的本质,你是必须坚持的,教育的本质是培养孩子们,让孩子们能够以更好的学习方法、更好的效率达到他们成长的目的。

 

在移动互联的时代来到的时候,我稍微统计了一下,大概有接近 150 家的基于互联网创业的教育公司,打的旗号都是要把新东方灭掉,最极端的是有一家公司说,我们 3 个月就能让新东方消失得无影无踪,现在那家公司已经消失了,新东方还在。所以我想说,从新东方角度来说,我们是不是只是一个很土的公司呢?是!因为新东方所有的收入现在几乎来自于地面,当然线上也有 3 个多亿的人民币的收入,但是跟新东方 80 亿的总盘子相比,那是一个非常小的数字。

 

新东方做事方针

所以我对新东方本身的研究、思考,所以我总结了这六句话,这就是新东方做事的指导方针:地面为本、研发为魂、体验为王、客户为先、系统融合、边界无限

 

地面为本:大家想想有哪个移动互联网公司上面有平均 300 万的客户,并且平均每个客户能够交给你几千块钱的?新东方地面每天的学生量都是 100 万以上,年学生量是 300 万,所以我如果不把这个地面的数据用好的话,新东方就不可能有互联网,因为所谓的移动互联网的未来,最重要的大家知道都是数据、都是客户,都是引流、都是入口到最后总重要的是要把所有这些流量转换成你口袋里的钱。

同时大家都知道客户群体是有分类的,18 岁以前的孩子和 18 岁以后的孩子是不一样的,18 岁以前的孩子通常要以地面为主,因为原则上家长都不愿意让孩子每天 24 小时待在网上,但是 18 岁以后的孩子变成了自觉学习人群,自觉学习人群他原则上就可以以线上为主,以移动为主所以是不一样的,新东方到现在为止所有讲着教育的公司,一边讲着要向互联网进军,一边只要是地面运作得不错的公司,每年都在不断地在各个城市拓展他地面的教学点,甚至走进二三线城市去,表明了教育培训公司,地面为本是一个往后面发展的一个坚实的基矗。

 

研发为魂:大家都知道教育不是光有网就行的,有网以后你必须要有内容、产品、要有系统,当然要有平台平台跟我们的关系更密切,因为有了平台以后,就可以把内容和产品往外传播,但是当你没有内容产品的时候,你是传播不了东西的。

举个简单的例子,现在有很多做平台的公司,但是上去以后发现什么内容都没有那就会很麻烦。所以从某种意义上来说,新东方两万多个老师,就是新东方最宝贵的资源,新东方如果要做平台的话,我们可以把经过新东方认证的 4000 个高级老师立刻就可以放上去

并且老百姓当中还有这样一个想法,如果我们网上碰到了一个不靠谱的老师,把我们的钱给骗走了,地面上的俞敏洪马上就能找到,他能跑到哪里去?这就变成了一个信誉保证的东西很容易把学生引流到 4000 个优秀老师的名下来。要变成一个纯粹的平台你就必须要有内容、研发,教育是一点点积累起来的这就是为什么哈佛大学 300 年要比北大显得更加厚实的原因,因为他有 300 多年教育资源的积累。

新东方在过去的 25 年做了大量的教育资源的积累,所以我们现在做的唯一的事情,就是如何把这些教育资源转到线上,或者是把它跟线上线下结合起来。

 

体验为王:在5年以前,曾经我参加过一次马云和王健林的对话,对话的当时是王健林想要在全国以最快的速度开设万达影院,马云告诉他你不要开,因为现在所有的视频都可以随时随地进家门,马上都能进手机,家庭影院已经达到了跟电影院一样的效果,所以你投影院一定会亏本。

王健林当时回了这么一句话,他说电影院不是为我们这样的人造的,是为小年轻造的,你不能想象一对小年轻谈着恋爱在家里,坐在父母的前面看电影,事实证明什么呢?电影是一个体验为主的行业所以大家突然发现,这几年电影院特别火爆,连《中国合伙人》这样不怎么样的电影,都有 6 个多亿的票房收入,那是什么?小年轻无聊要到电影院去体验,电影院不仅仅是看电影的地方,还是打游戏的地方,还是吃爆米花的地方,还是拉着女朋友的手,可以想干什么就干什么的地方,体验为王

当然有些体验是可以完全在线上完成的,有些体验是需要线上线下结合完成的,有些体验可能必须要到线下才能完成的,教育就是这样一个行业有些东西可以在线上全部完成,有些东西必须线上线下结合,才能形成完整的教学体系,有些东西可能只能到线下,才能完成学生和家长最完美的教育体系。所以新东方现在打造的是线上体系线上线下结合体系地面体系三者完整地要结合的三种体系。这个体系怎么来?根据客户的体验来,客户想让我们做什么,就是学生家长需要什么,我们就给他们提供怎样的体系

 

客户为先:所有的一切都要从客户的需求出发,如果客户到最后说,我们的孩子想一边游泳一边学英语的时候,我们可能会把新东方的系统装到游泳池里面去。如果说学生说希望把游乐与少儿教学结合起来的,我们可能就把小型的游乐公司,引到了新东方的教学区,这就叫做客户为先,根据客户的需求,你来设计自己的商业模式不要去讲这个模式是线上好还是线下好,其实没有这个区别,区别在于什么好,你就往什么方向走,实际在于你能够从内心深刻地了解,客户的需求到底是怎么回事儿,这样的话你才能真正把生意做成功。

 

最后靠什么呢?靠大系统融合起来,而教育领域系统有两个:

一个是把学校、家长、老师、学生联合起来的交互系统。

另一个是,把内容进行智能化处理的内容系统。

 

把这两个做起来以后,你随时随地都可以抓取你在教学方面提高效率减少学生花费时间的这样一个东西,因为互联网说到底,互联网教育能带来对学生最大的好处,有可能是花尽可能少的时间的情况下,并且能够达到最佳的学习效果。

我们曾经在有一个班做了一个实验,比如说当初我讲课,我认为这道题下面坐的大部分学生都不懂,因此我把这道题讲得详细一点,我认为大部分学生都懂了,我把这道题可能就略过去了,但是这个数据是不精确的,是靠老师的自我判断,最后发现老师的判断基本是错的。

我们在教室里安装了这样的智能系统以后,让学生当场做题,当场统计数据,结果老师认为 80% 能做对的题目,下面的学生 80% 做错了,根据学生做题目的对错来分配老师的讲课时间,我们发现这个班内的学生的平均成绩比另外一个班高出了整整 30 分,这就是智能化统计所带来的结果。所以系统融合带来的是高效率地、针对性地、有个性化地学习,以及学生语学生之间,学生与老师之间,老师与家长之间,家长与家长之间完全没有障碍的交流和沟通,到最后就变成了边界无限。

所以上课不仅仅在教室里,新东方已经有三分之一的课是老师在家里的时候上的,大概是 80% 左右的作业,是通过系统到了家里以后,老师搜集数据,第二天就开始对学生讲的所以他到最后的结果,实际上还是我回到刚才的原点,现在的教育时代是一个没有边界的时代,所以在未来的教育时代,谁能把教育做得边界无限,谁就占据了教育的制高点。

 

现在美国的三大MOOC公司都来找过我,CourseraedXUdacity的创始人,他们和我说他们每年都要烧大量的钱,几千万到上亿美金,到现在为止看不到一点赚钱的希望。但是他们三个几乎一致地认为,未来这三个系统基本上可能都会变成非营利系统,由国家或者说由民间基金会来出钱支持发展。

但是他们都信心满满地说,未来全世界的教育就是美国的天下,因为已经有几万门课,在全世界任何一个点上,都可以无边界地让愿意接受的学生可以去倾听,所以中国的教育不是落后在我们的老师上,也不是落后在我们的这个内容上,而是落后在中国的整个体系上,他没有一个往世界走的无边界体系。

 

所以最后我祝愿我们中国的教育在未来,不仅仅新东方,所有的教育,包括大学教育、中学教育,能够无边界地走向中国的贫困山区,走向中国的边远地区,能让我们更多的孩子们,接受全世界最顶级的教育系统。

 

[36原创文章,作者: 苑伶]

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猎聘网发展节点和创业启示

 

商业最喜欢用数字说话。如今猎聘网给出了这样一张成绩单:

  •   1000万的注册用户
  •   10万家企业入驻
  •   100万的在发布职位,每周新增职位7万个
  •   10万多名猎头



达到今天这个水平,资本的推动毋庸置疑,但是其中的一些节点上,猎聘网的纠结,最终的抉择,却可带给我们很多商业的启示。猎聘网的屡次重大选择,历史已经证明了是正确的,各种选择让它距离资本设定的目标越来越近。

让我们来看看中间的这些节点。

猎聘网首先是在反复的纠结中、试错中找到了自己的定位。猎聘网切入的是一个智联、中华英才网没有做、没来得及做、或者不屑做的空白市场,瞄准的是10万多年薪的准精英们的需求。这个需求最初从哪里来,它是从创始人兼总裁戴科彬自己的“痛点”、需求点来,戴科彬当年从保洁这种高大上的公司出来,也面临求职择业的痛苦。所以,选准定位的很多创业者,都是从自己的身边,自身“痛点”上找需求,然后分析市场大小,在头破血流的摸索中,逐渐探清了自己的商业机会,逐步组建团队,最终具备提供解决方案的能力。

不但找准了定位,猎聘网还很好地“培养”了市场。猎头,从产生第一天就注定是个“贵族”行业,猎头们都习惯了等待猎物门投怀送抱。是猎聘网改变了现状。它三管齐下,①从体力上,不辞辛苦驱动内部团队身体力行的每日工作,帮助猎头们那些完成筛选简历等“轻招聘”工作;②从制度上,对猎头实行免费,只对求职者收费。猎头上传招聘list,回复答疑等活动还能获取金币,这些免费策略这对猎头具有相当大的吸引力;③从技术上,开发“意向沟通”类市场独有产品。通过三管齐下的工作,教育了市场,培养了习惯,使猎头们不再等待简历,主动搜索,主动联络候选人,主动沟通。猎头的活跃刮起飓风,形成了关键的上游动作,带动整体联动,使求职者感受到猎聘网是一个时刻有风吹草动的地方,充满了机会的味道,于是愿意将简历全盘托付,等待猎头们前来赏识。

  

 

将业务从线下搬到线上,实现了猎聘网最重大的业务转折。O-O将猎聘网从一个传统企业变成了一个互联网企业。这种转变不光需要眼光,更需要策略。LinkedIn模式虽好,但不适合中国国情。中国人虽然喜欢“晒”但又鲜有喜欢全部暴露,透明暴露的“暴露狂”,更多的人愿意“犹抱琵琶半遮面”。LinkedIn起源于理性的商业化信用透明的西方国家,却不适合目前的中国人的心理和信用机制。搞明白了这一点,猎聘网知道自要把线下盈利2000万的业务搬到先上来,就要下很大的功夫,对用户既有的习惯做改变,增加用户的黏性,形成对线上业务的依赖。

除了传统线下广告的模式,猎聘网还是从制度上,技术上进行了创新和研发。

①  制度上,实行精准化管理。比如实行对猎头的评分分级。求职者可以从专业性、响应速度、活跃度,等方面对猎头进行评分,排名靠后的猎头就往往失去求职者的关注,猎头保持活跃。

总之,猎聘网在招聘的线上业务实现上做了很多创新,这一点和小米一样,是对业务的毛细血管上进行了的优化,相当于对传统业务的大换血。

②  技术上,重视产品的研发和数据的应用。重视数据的采集和应用。根据用户浏览记录,很快定位用户求职状态,求职意向;优化匹配,对求职者提高了服务的专业性、精准度;开发新产品,提供更个性化贴心的服务,真正做到人无我有,人有无优。

企业做大做强,必须重视数据;否则企业试错的成本会很高,甚至错失发展良机,面对错误方向反应迟钝。总之,传统的商业时代已经过去了。

实现O-O的转变,移动这条路径必不可少。很多业务是,线下有需求,线上做展示,移动做成交。每种业务对移动端的策略是各不相同的,招聘求职就需要把移动端时时放在身边,了解进展。所以,开发客户端、app应用是必须的。猎聘网打造了劣品秘书和2app,还设立了微信订阅号,以精品内容取胜。2app应用,以同道问答的方式,提高用户的参与度和活跃度,思路是正确的。但是因为经营策略、内容策划等方面的问题,影响力还欠佳。

当今的创业环境,市场的整体大环境,市场气候的变化决定了企业的发展状态和格局。经纬中国和华平为什么会看上猎聘网,反复注资?因为当时首先是看到了智联招聘、中华英才网的巨亏,发现找人虽然是人类社会永恒的主题,但是单向招聘的传统业务模式明显发展乏力,猎聘网选择的猎头、求职者、企业三方互动的求职模式,可能是一个新的爆破点。

未来将怎样?取决于今天的抉择。发展至今天,猎聘网已经形成了庞大的业务规模,组织规模。目前猎聘网1500人种,800人是销售,管理将是巨大的成本,也是巨大的挑战。在未来的商业运营中,将资金价值最大化,通过大数据,技术的应用,逐步简化庞大的组织压力。今天通过高层的思考战略规划,要做出新的抉择。今天的未必是正确的,未必是最优的。

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