法兰克福书展落幕
廖静
昨天和前天是双休日,但发行部都在加班。昨天开了一天会,每个业务员汇报工作,请一位发行界高人现场指点,一一提出改进工作的办法。从早上九点开到下午五点半,中午也没怎么休息,十二点多中场休息,吃完饭一点半就接着下半场。会议全程很high——脑力激荡很high。这一天的会使我感触颇深,下午会结束的时候,突然想到这么一句话:营销无止境,爱拼才会赢。这句话基本把我的感触概括了。
营销工作(包括发行工作)是背靠出版社手持产品(图书)面向市场、客户和读者开展工作,可以说,工作的天地和可能无限宽广,是无止境的。
首先是市场空间无止境。中国这么大,市场这么大,可以说几乎任何一本图书都有其巨大的生存空间,图书营销人的职责,就是要针对每本书找到她适合的市场,或者说把一本书送达她应该去的读者手中。只要多想办法,这个市场空间是很难有一个上限的。当然这是就理论上而言,现实操作上要考虑到营销的人力成本和营销每本书的投入与产出的效益,不是说每一本书都把她的销售做到极致。那样是不现实的,也太教条了。
其次是服务无止境。出版社营销部门不光是卖书,同时也是销售一种服
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江西出版集团副总经理朱法元寄语2009法兰克福书展 |
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| 来源:江西省出版集团 |
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江西省出版集团公司副总经理朱法元
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