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几个月前别人发链接给我时我还没意识到,那个链接是说的客房液晶屏电话和客房数字电视如何成为广告载体,做那种看上去不象广告的广告,比如客人要查附近的餐厅,或者出门的交通路线,甚至于,订机票等。由于旅客日均消费远高于当地居民,因此酒店客房广告很被人看好(实际上某个特殊人群早就知道针对旅客做推销了,而且还是直接电话推销,由于酒店总机转电话时往往有防骚扰设计,所以她们向服务员购买客人信息然后就可以直接电话总机要求转客房,总机问找谁时绝对不会答错客人姓氏)。
旅客日均消费额高没错,但绝大部分是房间费和交通费,尤其长途交通费用,因此在其他方面的消费,是否算优质客户,真很难说,而且,订票之类事情在前台就可以解决,为什么要再按广告去打电话呢?
那天有人转李开复微博内容讽刺我,李开复微博原文是“在纽约碰到一个“发明家”,他投了六百万美金,做了一个“聪明垃圾桶”。可以扫描条幅,记得你扔到的东西,提醒你什么该买了,还可以自动通知菜场送货。一个垃圾桶要200美金。也许他应该去找非诚勿扰里面的天使投资人。”转微博的人加的标题是“青梅到纽约了?”
我常和人说,对于IT行业来说,今年有三大机会,和2003年一样,踩准了节奏的企业会有很大发展,三大机会是:
1.3G推广。15——25岁之间中低收入乃至无收入者属于收支无计划(没有足够收入可计划开支)、人生无规划(还看不清方向)、消费缺乏自制力(还不需要养家,对某项消费长期后果不清楚,不象有家有孩子的人,我以前有同事MM甚至计算后认为湿巾超出她的购买力所以坚决不买)的人群,是网吧(相对在家上网)、瓶装水(相对饮水机)等初始投入小但累计投入很高的消费方式主力消费者。3G上网,不需要固定接入,与瓶装水消费习性类似,如果推广方式合适,可以圈到不少这类用户,而他们的购买力将是非常惊人的,而且没啥自制力,是很好的客户群。
2.第三方支付企业重新划分势力范围。很多中小IT企业还在回味当初淘宝、易趣打架时的美好时光吧?十块钱一个注册用户,让很多网站high了很久呢。第三方支付牌照久久不发放,实际上很大原因是第三方支付没有合理的盈利模式,而人行有行业指导责任,在第三方支付企业有合理盈利模式之前,发牌照基本不可能。
3.股市进入上行通道,加上创业板终于开了。股市进入上行通道,很多资金要进中国,TM
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这段时间花了很多精力研究各类电商规则,发现本来可以做到互动很好的一些交易方式,因为系统支持能力不足,导致需要大量人工介入去维护交易,违约事件增加,用户渐渐就缺乏参与的积极性了。
比如说,团购,在现实中团购应该是拼单凑的购买量越大,能获得的折扣越多,而网络上的团购,实际上只是批发,是固定价格,缺乏让多人响应的吸引力。
再比如,拍卖,卖方高价拦标和成交后关闭交易都不会受到处罚(或需要人工介入),交易成本上升,买方就缺乏购买的积极性了。而且以淘宝为例,对买方也只有一个五块钱的约束,根本就不适合贵一些的商品。
可以说,这样的系统,设计太简陋了。
合理的团购规则应该是怎样的呢?应该是可以设置随数量区间变动的价格,并可设置红包。
比如说某产品,店方规定1件为零售价,2到5件价格A,6到10件价格B,11到20件价格C,20件以上价格D,并设置第1、5、10、20件的购买者分别可享受2、1、1、1元钱的红包,在团购活动截止前红包金额不可看。
用户甲选择接受C以下价格,订购三件,当其他人的团购量达到8时,甲的定单转为有效定单,同时资金C*3被冻结,甲的定单覆盖位置是
域名tejiacai.com,寓意“特价菜”。
因为ppseek已经有一万多淘宝店主用户,这里面又有很高比例没钱进货而且网店生意比较差的,所以当时想做个分销平台,给用户开辟一条新财路,让用户可以卖有一定竞争力的产品,而且线下组织货源的店主还能得到多一些收入。
方案是:
网站:网站与餐馆合作,特价菜营销,特价菜同时也对门市销售,网站包销采购价为门市价的一半,合作时可能按一百份三个月卖完(目前最大订餐网站平均为每会员带来的顾客每天不超过两桌),超期失效(等于网站承担一定风险)。网站按六到七折价格供应网店,网店销售价统一为八折。每样菜的“在线销售列表”点击到达网店,由网店提供更详细说明。网店列表按在线情况排列。
买家:买家知道特价菜网站后,按城市及口味、地点等寻找自己附近餐馆特价菜信息,如果有感兴趣的特价菜,按网站流程付款购买电子餐券。付款后可以收到带验证码的电子餐券,上面有详细路线(方便买家发给一起吃饭的朋友),并有提前定座享受折扣的提醒信息。同时电子餐券被购买信息及验证码发给餐馆一份。
网店:存预付款到网站,挂本地餐馆提供的特价菜餐券到网店,与来自特