加载中…加载中…加载中…老金按：该行情仅为杭州地区机床销售参考价格，准确度不敢保证，最终成交价要靠各位朋友去和机电公司斗智斗勇。钢久机电仅是兰溪联强、德国斯来福临、台湾辛格玛、广州新帅、泰州特唯、富阳金火、宁波博虹、玉环中星、山东喜力等品牌的一级经销商，是云南机床的二级经销商。其他机床价格优势不大，文中有些价格老金没法做，这些机床也请同行不要找老金拿货，会浪费你电话费的。如果您只凭价格买机床，请去找其他公司；如您看重服务同时想交老金这个朋友的话，请约时间面谈，鄙人会根据您的产品来推荐合适的机床。
四月份机床销售形势不理想，这全世界都知道，老金写行情也是有气无力。在南京举办的CCMT2012中国数控机床展4月12-16日隆重登场，场面盛大为历届之最，效果之惨也是历届之最。依老金的看法，现在的机床展过多过频，机床厂家不能奢求在展会上能直接卖出多少机床，品牌知名度和美誉度能增加就达到目的了。
机床采购是理性消费
老金按：如果不是因为机床，老金断不会前去深入了解这个海岛县。小小378平方公里的土地上，居然聚集着接近300家机床厂，叹为观止之际肃然起敬。
漫步在玉环街头，欣赏南国海滨风光之时，最让人印象深刻的是街头遍布的广告不是黑发如瀑的海飞丝，不是富贵逼人的LV，也不是青春动感的NIKE，而几乎全部是机床广告。
弹丸之地的玉环，只是一个县，制造业却意想不到的发达。玉环是中国重要的汽摩配专业生产制造基地，曾被誉为中国南方最大的汽配工业基地；是中国最大的低压铜阀门生产和出口基地，低压铜阀门占国内出口市场60%以上的份额，内销市场占有率50%以上；是中国最大的炊具生产基地，苏泊尔压力锅家喻户晓；是中国重要的眼镜配件生产基地，年产眼镜配件达420多万付……据说，每年玉环都数控机床的需求量接近两万台。
明眼人都能看出
老金按：总有人拐弯抹角托了很多关系来找老金，想合伙造机床。老金的回答是：俺这辈子和销售机床这行当耗上了，没有精力去造机床，但我可以告诉你造机床过程中的每个点滴，让你少走点弯路。这就是本文的由来。
造机床难吗？不难，只要你具备条件，造机床是很容易的事情；造机床容易吗？很难，造好机床更难，造机床是系统工程，环环相扣，一点都不能打马虎眼，局外人看看很简单，实际运作过程中每一个细小的环节都可能成为致命的拦路虎。
近年来中国制造业蓬勃发展，制造业的母机—机床的需求量急剧放大，同时人力成本年年攀升，原有效率低下的机床急需高自动化程度的高效机床来替代。庞大的市场造就了不计其数的投资人进入了机床制造行业，一夜暴富的例子屡见不鲜，赔得倾家荡产走投无路的也不在少数。沿用一句老话 ：“机床高风险，投资须谨慎”。
那年油菜花比往年晚开了整整一个月，人们并没有意识到什么。那时人们还相信专家，专家说花期推迟很正常，青蛙上街很正常。那天我正在书房赶一篇文章，地动时还以为家猫在脚下调皮。直到满书架的书往外飞，才明白是地震。
老金按：杭州的平面磨床厂家数量不是国内最多的，却是综合水平最高的。因为对杭州最熟悉，机床名镇系列文章的第一站就放在了杭州。
受益于天下最出名的城市广告“上有天堂，下有苏杭”，杭州家喻户晓。杭城给人最大的印象是有美丽的西湖、浪漫的许仙和白娘子、《非诚勿扰》中的清秀西溪。
老金按：经过多方考证，本人编撰了中国近代机床制造编年史。欢迎拍砖。
鸦片战争后，上海作为中国最大的自由贸易港成为全球冒险家的乐园，吸引了大量国内外资本的进入，中国民族工业迅猛发展。同时，在清政府的洋务运动中开办的江南制造总局为上海近代工业培养了大批技术人才。上海诞生了中国第一台机床，偶然中存在着必然。
老金按：产业集群是中国制造业迅猛发展的幕后推手。在机床行业，有着这么一些地方，扎堆成长着同一类型的机床制造相关企业，上下游的产业链完整，是当地举重轻重的支柱产业之一，业内称之为机床之乡。
按照同类机床厂家的密集程度、经济总量、在机床行业内的集体影响力，老金排出了十八个通用机床之乡，霍霍，可以和当年的机床行业十八罗汉遥相呼应了。如果一位卖机床的兄弟不知道文中的这些机床名镇，应该羞愧的不好意思和这些地方的同行打招呼！有哪个地方如果觉得自己有资格进入机床名镇之列，可以向老金申请，符合条件的可以补录。
浙江是块状经济的发源地之一。往往是一两个龙头企业闯出名声之后，一帮穷兄弟一拥而上进入同样的行业，优胜劣汰，相互提携，最终形成了竞争力极强的产业集群。一个资源贫瘠、国家投资极少的小省，却拥有着七个机床名镇，名列全国之首，足以让人啧啧称奇。至于注塑机、电脑横机、电脑绣花机、包装机、
金总，您好！
非常荣幸可以进行此次专访！以下是我想借这次机会采访的对象及提纲。
采访提纲：
1．
老金按：机床销售行业，让销售人员最头痛的不是销售，而是如何追收欠款。以自己多年的机床销售经验写下这段凝结着很多血泪的文字，供同行们参考。事先声明，老金在吃过很多苦头之后，现在以及将来都只采用款到发货或者货到卸货前付清的销售模式。
要想彻底解决拖欠货款的顽疾，唯一的方法就是杜绝欠款销售。但是机床行业竞争激烈，欠款销售是商务谈判中的一个重要砝码，在同等条件下，欠款销售可以成为最终达成销售的杀手锏。老金一直不认同欠款销售的方法，你买台消费用的电视，厂家会让你赊欠吗？机床是企业用来创造财富的下蛋母鸡，更不应该赊欠。如果机床销售行业能达成一律不欠款销售的行业共识，那么，机床行业将不再存在拖欠货款这个名词，翘首以待。
人无远虑必有近忧，一旦考虑不周，欠款销售会成为销售人员难以摆脱的噩梦，因为欠款过多导致破产的机床厂和个人不是少数。在准备欠款销售之前，请先好好的筹划自己的销售策略和
记者：李袆宁
几天前，一条微博引起了记者的注意。一位网名叫“卖机床的老金”的网友在其微博上发了一条信息，表示成功通过网络，在没有与客户见面的情况下，春节后至今累计完成销售12台机床。这不禁让记者颇感兴趣。因为在传统的概念中，机床通过电子商务进行销售的难度很大。处于好奇，记者私信了这位“卖机床的老金”。
信誉是博客营销的前提
“卖机床的老金”是杭州钢久机电设备有限公司的总经理金昕炜。从2004年开始销售机床生涯的老金，时至今日在行业内淫浸了八年的光景。他告诉《机电商报》记者，就在前不久他还在微博上拒绝了一个应届对口毕业生的求职。“机床销售成功的要诀是丰富的机械加工知识和行业人脉，这些都需要积累，没有什么捷径。”老金告诉记者，
发博文
添加到我的博客