文＼沈光明（微信号：“沈光明”或“cqsgm-market”）

临下班了，想敲几笔。

上午和一开发商伙伴沟通某项目，他说他们有一个困惑，总感觉自己的项目优点不少，但又不能一句话说清楚，发现这肯定是问题，但又不知道出路在哪里？

好项目多了去了，但如果不能有效沟通，一句话说不清晰，那未来的风险显而易见。

前段时间ＨＴＣ王雪红说，他们产品其实很不错，但是沟通做了问题。

其实在我看来，沟通点的本身就是

今天不想谈专业，专业，虽然是立身之本，今天也不想谈模式，模式，虽然是企业竞争的核心动力。

都是好东西，但都容易陷入误区，我最近老爱用《道德经》的那一句话，“执者失之”，一旦选择，就是失去，所谓专业，就是常识，就是人性，如果偏执，必有所失。 

王道本乎人性，古来大文章大圣贤，莫不如此。

有一次和台湾设计师洪苍蔚谈美，他说，美不在空间，不在尺度，美在自然。很多东西，很美，其实你又说不上来，道可道，非常道。 

棕榈泉转型商业，是自我升级还是失去焦点？

近日有消息称棕榈泉将在2013年转型商业，打造高端城市综合体，感觉值得关注，作为一个自称研究战略的人，不得不先做些思考，第一感是表示不理解，又是一个星河湾卖白酒么？

在重庆，一提及棕榈泉，我们就会想到一句广告语，“象棕榈泉一样生活”，他讲述着一个阶层的生活态度，同样是高端，棕榈泉区别于星河湾的规模和风格，也不同于龙湖的柔软，而是自成高格，有种高高在上的范。

据说google最近有一个举动，那就是准备进入汽车制造业，这对商业界来说，无疑又是一重磅新闻，如果仅就其网络等技术对汽车创新的带动而言，人们不尽满怀期待，但从企业营销战略的角度来看，我们都不必要去期待市场能够出现一个叫google牌的汽车。

但很多朋友则不尽然，他们总会说，一个企业怎么能够总是循规蹈矩呢，人家一个网络公司都在做汽车了，在信息化的时代，在技术不断创新的时代，一切皆有可能啊！

他们在惊呼：“忘记定位吧！你看，一个不断跨界的时代正在来临！”其声铿锵，如黄钟大吕，醒世之言。

与跨界相关联则有另外的重要观点，比如“开放决定未来！”如果一个企业或者产品总是埋头于自己的事业，大家可能会认为他是outman，而借助外之力，比如社会之力量，则可形成时代最好的商业模式，这其中的代言则非Facebook、Twitter和微博的这样的社交工具产品不属。

一段短短的文字中，其实如果加以区分，其实包括了三个有联系，但又完全不同的概念，那就是“社交、跨界和品牌延伸”。社会化是人类的共同属性，开放之思考当然重要；一个信息发达创新经济时代，创新来自于

旅程的疲惫和枯燥带来消费者的反感是显而易见的，但是不是就一定没有解决之道了呢？

其实未必，她说我们在这个项目提出一个新的营销主张，那就是“你的旅游从家开始！”在大家认为比较枯燥的行程中，去不断整合和开发了一系列的考察路线，让整个旅程，显得与众不同，边走边玩，这个旅游路线显得十分的野趣。

旅程的疲惫和枯燥带来消费者的反感是显而易见的，但是不是就一定没有解决之道了呢？

其实未必，她说我们在这个项目提出一个新的营销主张，那就是“你的旅游从家开始！”在大家认为比较枯燥的行程中，去不断整合和开发了一系列的考察路线，让整个旅程，显得与众不同，边走边玩，这个旅游路线显得十分的野趣。

上午我给大家讲如何做战略，如何重启思维，如何告别过往，如何建立新观念。下午他交流广告时，很打趣的说：“本来我以为我讲的广告已经飞得很高了，但听了沈总的观点，原来发现自己还在地上！”

大家会心一笑，我也不例外。

“光明兄，你认为这个城市哪些广告公司比较有实力？”这是一个朋友的提问。

当时我正在某茶庄心无挂碍的品着一款叫“一叶如来”的北宋古树普洱，汤色淡金，茶味经久不退，泡三五十次茶味也醇，虽在凉爽如春的空调屋里，小品此茶竟然汗出如浆。

关于广告公司这类的问题，我知道自己的回答，不下百次，因为代理和广告总是紧密相联，常有开发商伙伴要求我们提供选择的参考，所以回答这样的问题其实不难。