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时
地 点：上海成全机构会议室
对话人：全
主持人：古适齐 成全机构行政总监
记
座谈内容：
1、你眼中的地产2008；
2、用实例说明2008之变。从大到小，有趣的案例；
3、策划代理行业如何应对行业之变；
4、成全的2009，变化与战略。
地产，蓝海，红海，还是黑海？
古适齐：我们今天座谈，主要是几个问题，一是大家眼中的的地产2008，二是用案例讲述2008地产之变，三是地产策划代理行业如何应对变化；四是成全的2009，变化与战略。我们希望通过沟通，思考2008，勾勒2009。首先是第一个问题，形容2008年地产界，就一个字“乱”，各种说法漫天飞，各种数据相差深远，救与不救争论不休，徘徊与彷徨，生与死，折磨着这个行业，几乎是全民参
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我常说的是，住宅营销要解决的问题，归纳来讲，就是三个：
第一，给消费者一个买房子（这个盘）的理由？
第二，给消费者一个去现场的理由？
第三，给消费者一个现在买的理由？
后两个问题，是我们操盘过程中集中脑筋思考比较多的问题，对第一个问题，我们往往不太认真分析。在前两周我们做上海旭辉新江湾城项目的时候，策划创意文本《前戏》，其中“九问”部分其中一章，就是“购买理由”。我们试图为买房者梳理原始购买动机，除了投资意义上的购买动机，一种源自不动产特殊性的购买理由。
给消费者一个买房子的理由
我们发现，作为最昂贵的奢侈品，不动产，尤其是住宅，消费者的心理实在是相当近似的，我姑且把它归类为以下9种：
01.自然而然。山水，田园，大海，湖滨，湿地。采菊东篱，悠然见山。看山还是山。
02.城市中心。繁华，便捷，不夜城，日不落。城市，越来越大，愈中心，愈繁华。
03.文化底蕴。留存，扬弃，一座城市的文脉，一种人文的关怀，内心身处，居住的意义。
04.原乡情节。味道，场景，声音，气息，留恋故土，挚爱原乡。记忆，是最奢侈的幸福。
05.品质格
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（一）
又一年了，不长不短，山寨猪坐在寒号鸟的办公室里，对着窗外的雨连连叹气。
“又咋啦，天天愁啥呢？”寒号鸟推开办公室的门，落座，掏出笔记本。
山寨猪指着桌子上的黑红封皮书说：“没事，淘你几本书看，充充电。”
寒号鸟点了支烟：“哦，定位啊，是本好书。那你觉得啥是定位呢？”
突然被问了这么一下，山寨猪有点儿找不着北。入行四年，大大小小定位报告也做过不少。啥是定位呢？
“应该就是找位置吧，知道自己是谁。”
“我看，不仅要了解现在的自己，关键还要找到未来的发展方向。”
（二）
从1969年“定位“概念的提出，到2009年，“定位”理论的提出进入了第四十个年头。四十年里“定位”理论一直作为被公认的最具影响力的营销理念。四十不惑，不惑还是更惑？反正山寨猪看完《定位》之后是更加的迷惑了。只好又去骚扰寒号鸟。
办公室里有些乱，桌面上散落的零碎发票，烟缸里小小烟头和一支未灭的烟。寒号鸟刚刚挂了一个催款的电话，“啥事儿，书看的咋样啦？”
山寨猪：“大概看了看，越发看不下去这种讲大理论的书了，等啥时候我退居二线，不用实操项目的时候，估计才有
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2009年1月17日-1月20日，我受公司委派，陪某甲方一行三人赴深圳广州看盘，特将看盘结果汇报如下。
一、基本情况
1、甲方人员：总经理、营销总监、营销经理。
2、接待人员：深圳百思勤办公室主任周军，看盘时兼任司机。
广州方圆市场部陈宝园、司机何师傅。
午餐时广州地产方圆顾问李旭兴常务副总经理与市场部副总监朱艳丽陪同。
3、看盘目的：寻找与甲方SOHO和LOFT类似项目的包装与推广。
与业内人士访谈，了解广深市场现状。
借鉴当地楼盘操作思路，谋求09年项目对策。
4、看盘行程：
1月17日晚7点半，深圳机场会合（上海飞机晚点，迟到半小时）。随后，至华安国际酒店（地王大厦后面）入住，甲方营销总监、营销经理与我加床位同住。入住后，出行品尝昇逸轩私房菜。
1月18日，早上9点半，百思勤周军带领看盘——皇御苑3期御花园、金地名座、城市3米6。深航酒店午餐。下午看盘沙河世纪。下午4点半左右到深圳火车站乘广深快速到广州，下榻广州亚洲国际大酒店，广州酒店晚餐。
1月19日早上10点，方圆带领看盘——方圆月岛，朱美拉公寓，富力威尔斯商务公寓。午餐李旭
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2008终于过去！
拐点之年，过冬路上，那些榜样，你们还好吗？
搜房一年一度，盛典落幕，那些品牌，我们说说看！
成全机构，两个人的YY，点评品牌，全是印象，拒绝百度，不要谷歌，要的是那未婚上海女子业内新人之感觉，要的是已婚新上海人业内八年之评论。
创新型成全，不走寻常路，大而全的点评请看搜房新地产中房报，小而新的印象，看这里，看这里！
悦：陈悦，女，1984，未婚，地产从业2年。
黄：黄章林，男，1979，已婚，地产从业8年。
万科
悦：说地产能不点你的名吗？
老弱妇孺皆知的地产品牌，业界响当当的龙头老大。地震限捐10元论和拐点降价风波之后，王石似乎已自我独立为一个品牌，以万科为名，在风口浪尖上风生水起哼哼哈嘿。
黄：拐了，降了，骂了，红了，谁说是坏事呢？
据说因为捐款门万科的员工都戴面具上下班了，据说万科已经认为龙湖的物业比他们做得好了，据说万科的房子与绿城相比地球人都知道哪个好的，据说那个用了不到一年的广告规定版式貌似要废除了，据说那个新标志麻将版山寨创意说明深得王石董事长的喜爱，据说2009年万科项目要部分拿回来自己
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《道德经》中第六十章中有句话“治大国如烹小鲜”，治国如烹调，庶皆菜，臣是料，上为铲。菜分青红绿紫，料配油盐酱醋，上则轻翻轻颠，技艺其次，靠的是一颗心：为食用者呈上合适的菜肴。
做项目亦如此。地块选择为主材，前期定位为菜品，推广之路为调料，销售之道为锅铲。
而万通城——万通置业携手成全机构在08年为南通房地产界奉上的一道年度美食，赢得一片叫好！
房地产行业，向来喜欢用数字说话。
07年3月，万通置业作为国有控股南通科技投资集团股份有限公司下属的全新房地产子公司诞生。
07年底，万通置业拿地成功。
08年5月18日，万通城首次开盘，当天去化率高达96%。
截止08年12月31日，万通城完成销售733多套，销售面积约6.7万平方米，实现销售金额3个多亿，回款2.7亿多元！
08年，万通城问鼎南通楼市！这对南通房地产界而言，是拐点之年里的热销奇迹；对万通置业而言，刚起步的地产公司在拿地后短短半年时间实现销售，并创造3个多亿的销售奇迹，展现的是国有企业在30年改革开放浪潮中锻造的高效、合作的能力。对成全机构而言，是其进入全案代理领域后的又一里程碑。那“问鼎南通楼市”是如何烹制而
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最近看了一篇文章很有意思，说女人的择偶观是引导社会前进方向的主要动力。七十年代，女人择偶多偏向于军人，那时男人参军就成了社会的流行风尚；八十年代，女人多倾向于知识分子，于是男人们拼命在象牙塔内寒窗苦读；九十年代女人选择夫婿多在经济上做权衡，所以一时间“老板”遍野；这年头车子、房子、月薪则成了考察男人的硬指标，于是社会上拼搏的男人不得不为房子奋斗，为车子奋斗，为老婆奋斗。如今的择偶观告诉他们在城市，没有个像样的房子确实没法讨个很好的老婆。所以，得出这样的结论：石榴裙将主宰楼市的方向。
女人对房市的影响到底有多大，没有人真正研究过。不过，现实家庭中，买什么样的房子，女人的意见确实很重要，且往往是起决定作用的。我不想在此讨论将来的房市是否会被女人所主宰这一命题，但却想从我个人看房、买房的亲身经历，和大家聊一聊女人是怎么买房的。
话说我算是一个典型的江南小女子，生长在浙江的一个小城市，在南京上的大学，毕业后又来到了苏州工作、定居。在我印象中要成为一个城市新的一员都是从买房安家开始，因此02年大学毕业后刚参加工作，我就决定要在苏州买房。那时全国各地的房地产都进入了一个快速上升期，
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紧缩的市场经济形势令所有企业谈冬色变，各开发商大鳄们均对这个冬天的时间及最低温差表示渺茫，房地产服务业的日子更不好过，这个冬天自己是身处中国东北，转载见春，或者是南极冰川，面临死亡，似乎没有一家企业可以对目前所处的位置做出明确评判。
各大中小企业在这个冬天效仿产品促销手段保薪求存，纷纷改变企业运作规则，实行裁员降薪等相应措施开源节流，为度过未知的漫漫长冬调整力量。
品牌安全：好空调，格力造
一、合作规则转变
关键词：优秀资源——规模化，脱颖而出--品牌化，激烈竞争——专业化
评判逻辑：这个好空调是格力造的！——格力能造出一台好空调——能造出一台好空调的格力能造出更多好空调——要造好空调，就去找格力。
生存大战硝烟四起，企业
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前记：培训周周有，今天到我家。全成企划公司的培训风风火火，俺不幸被点中，拉到了讲座前。有位名人曾经说过：拿自己开刀，让别人去宰吧。俺豁出去了，拿自己从业以来的一些困惑，给大家扔个砖头，做个探讨。
小文案：小夏也
标签：80后、文案、成全、入行、心灵美优点很多先省略～
静下来一秒钟，我来思索困惑
困：陷在艰难痛苦里面；
惑：指不明白对与不对。
我惑故我在！
不在困惑中爆发，就在困惑中死亡。
我是手拿文案的困惑！
世界是平的，困惑是圆的。
一个困惑的结束也许是另一个困惑的开始。
我不是在困惑，就是在犯困！
快乐是自找的，困惑也是！
生活的一半是困惑，另一半是解决困惑！只有提出困惑，才能解决困惑！
困惑一
全面发展or全面平庸
“你什么都会，等于你啥都不会啦”
有人说全面发展意味着全面平庸，什么都会一点等于什么都不会。文案懂一点策划懂一点设计懂一点地产懂一点产品懂一点行政懂一点…什么都懂一点是不是意味着全面的庸才？
又有人说专才也是需要以全面涉足为基础的。没有建立对行
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数字时代，信息才是王道
每天，我们都被迫接受着各种信息资讯：大街上遍布着琳琅满目的户外广告，乘坐公共交通工具时又能看到循环播放的电视节目，终于到达公司所在的CBD商圈了吧，你还能在楼下收到外卖小弟散发的传单。OK，你好不容易气定神闲打开电脑开始工作，结果发现所有网站都充斥着花花绿绿密密麻麻大大小小不知真假的新闻消息。你捧着脑袋沮丧地哀叹，额滴神啊，话音刚落电脑崩溃了。
信息就是这样，它不管我们是否需要，也不管我们是否接受，它总是任意妄为地对每个正常人的神经进行肆虐和扫荡。那我们可以高傲的跟信息说out吗？答案当然是否定的。
世界是平的，信息是圆的
我们正处在一个兼具开放性、互动性、多义性和多维性于一体的数字时代。不管哪个行业要想雄霸一方问鼎中原，除了要对自身有一个全面的掌控和了解外，更为重要的是对外部市场的控制和预见能力。因此，迅速获取市场信息并生成竞争情报，是公司保持核心竞争力的重要后台支持。幸运的是，由于网络的迅速普及，科技的不断创新，使我们足不出户也能洞悉全球最新资讯，掌握到相关行业信息。成全在行业萧条之时中反而添加人手增设信息中心，推出全国每
