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为什么很多人不想做销售呢？丨技能

(2015-01-26 10:06)

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杂谈

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src%20null为什么很多人不想做销售?在这个话题开始之前，突然想到一个很好玩的问题。中国历史上最伟大的销售会是谁呢?

姜太公?孔子?毛遂?笔者在这些人之外想到了一个人——卧龙先生诸葛亮!

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诸葛亮为什么是伟大的销售呢?你想，人家不但能推销东西，计谋，人家还能推销人。他一生推荐的人数不胜数，最狠的是不用出门就把自己推销出去了，不但能把自己推销出去还需要老板请!老板请还要三次才请动，哪个推销员能像他似的不用出门就名声在外，坐观天下!而且，论敬业谁能比过他，在一个岗位上到死，甚至死的时候还在岗位上。

虽然这只是个题外话，但笔者却想说，最伟大的销售一定是那些成功把自己推销出去的人，他的名声，让有需求的人慕名而来，还是怀着崇敬之心而来。销售的最高境界莫不过如此。

有很多人觉得做销售各种苦逼，这也不成，那也不行，整天愁客户不来，恨自己嘴笨人呆，

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刘光宇：对未来楼市的六大预测

(2011-08-24 12:44)

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房产

未来楼市6大预测

文：刘光宇（微博链接）

    2011年已经过半，楼市调控也不断纵深发展。一线城市的房地产调控政策力度未减，房价也并没有明显下降，但是二三线城市的房价涨幅却领跑全国。摁下葫芦起来瓢，一波未平一波又起。下半年楼市会呈现什么样的景象？从目前所掌握的数据以及楼市发展趋势看，接下来楼市或许会有大的变动。

    一、房价下行趋势明显。

    北京部分郊区楼市降价潮蔓延，几乎每个楼盘都推出了不同程度、不同形式的优惠措施。不难看出，在调控政策下，北京楼市已逐渐出现了从量跌到价变的实质变化，部分区域降价趋势明显。以远洋、华业以及富力三大房企在正在销售项目来看，通州房价已经有所下调，而“以价换量”效果相对显著。

    二、房地产进入衰退期。

    对于2011年下半年的走势存

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房价不怕高就怕涨得快

(2011-04-28 18:33)

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房产

房价不怕高就怕涨得快

文：刘光宇（微博）

开篇之前我想问一句：如果房价畸高，但是不涨反有下跌倾向，那么还有这么多人拼了命也要买房吗？恐怕就不是这种景象了。到时候也就不会打着“买房自住”的幌子买房了。

“买房自住”这种说法，我相信大多数人买房的结果就是为了自住，但是买房的动机却并非如此。据调查，多数人买房的确会在房价上涨预期前，而很少有傻到选在房价下跌前买房。

也正因为这种买涨不买跌的心理造成了楼市跟风病态，看到别人买自己也买，顶多自己要比别人在背后多奋斗一点。但是他们心里明白奋斗之后一定是阳光，因为房价不会跌，事实也证明房价不会跌，即使房价涨涨跌跌有波动，从长远来看房子保值增值功能似乎是不变的定律。更何况几乎没怎么见过房价有过下行。

所以说，房价再高也不可怕，如果房价高，除了多高买房都不在话下的人，一部分人会更拼了命也要买到房，因为他们视房如命。另一部分人则会知难而退，因为房

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楼市限购令为啥和户籍干上了？

(2011-04-11 13:30)

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房产

楼市限购令为啥和户籍干上了？

文：刘光宇

今年1月26日，国务院公布了新一轮楼市调控政策。为了配合“国八条”，2月16日，北京市出台房地产“限购令”15条细则。随后，上海、广州、青岛、南京、成都、长春、南宁和贵阳等城市出台住房限购细则，尽管各有不同，但是与户籍挂钩则是一致的。目前中国已有35个城市出台了“限购令”。可以说，一场全国范围内的房地产调控大幕已经徐徐拉开。

综观各地出台的住房限购细则，都与户籍等条件挂钩。而各方经济学家也将目光齐聚限购令，其中，“户籍歧视”与“非市场手段”则成为争论的焦点。各地都拿“户籍”来做文章，以“户籍身份”为核心，划定了外地人准入门槛，对不同户籍实行差别性待遇。无论是在购房数量上还是购房条件要求上，均与“当地市民”有所差别，成为赤裸裸的“户籍歧视”，造成人与人之间的不公平。

按理说，绝对公平是不存在的，所谓“公平”都是相对的，限购令也是这样。不过话又说回来，之所以通过户籍区别限购，其实也正是为了维护公平。众所周知，不管是否愿意承

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地产 TOP 10 之：中国房地产和中国足球的…

(2010-11-26 20:34)

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房产

中国房地产和中国足球10大像

文：刘光宇@安家

广州亚运会足球比赛以日本队首夺亚运金牌落下帷幕。24支球队经过52场激战，日本、阿联酋、韩国和伊朗占据四强，又一次打下了东西亚足球势均力敌的格局。而无缘八强的中国国奥队，在教练、球员能力，技战术打法等多方面都已被亚洲一流远远甩下，进军伦敦奥运会的前景渺茫。这段时间的比赛如火如荼，人们都在关注着绿茵场的一举一动，人们也一起随足球心跳！在任何行业，足球似乎成了最热门的话题之一。记得今年在一次电影论坛上，冯小刚再“放炮”，借世界杯之火热，称中国电影好似中国足球，其意味深长。从世界杯到亚运会，说起中国足球和我们的房地产也有几分相似。

1、说起来都一肚子气。

我不是铁杆的足球迷，但是在我的记忆里，耳边始终听到一种声音，那就是对中国足球的羞辱和谩骂。这说明什么呢？不是球迷们素质低，实在是对中国足球的未来寄予了很大的希望。试问一下，哪个中国人不希望中国的足球好起来呢？可是它偏偏不争气

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光棍节：单身买房四要四不要

(2010-11-10 15:46)

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房产

光棍节：单身买房四要四不要

文：刘光宇@安家

11月11日，以4个光溜溜的阿拉伯数字1组成了民间节日“光棍节”。无论是看成四根高高竖起的柱子，四个阿拉伯数字“1”，还是一个日期，都感觉得到它浑身散发着孤寂和落寞。这个单身一族的节日引发的“单身经济”，在一些大城市渐被商家热炒。房地产开发商自然也不会错过这个绝佳机会。于是单身男女成了房地产促销的靶子。

这批光棍们一面沉浸在光棍与光棍的狂欢快乐之中，一面又在憧憬着下一个光棍节将与自己无缘。然而一个残酷的现实告诉他们，热帖《男人，没车没房少来追我》因为房子失去了爱情而一次次被打回光棍原形。开发商把这个看在眼里记在心里，似乎成了单身人士的救星。试图突破单身买房与不买的心理防线。然而“光棍节”也暴露出一部分从来没有被人注意过的典型问题。眼花缭乱的“光棍”概念名目，让单身人士难以应付。看着这繁华的城市，穿梭的车辆，来往的行人，一切来去匆匆，多么希望在这都市

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