此前我曾在博客中谈过摩根斯坦利所推崇的“互联网的唯一性法则”，现在来聊聊摩根斯坦利所推崇的另外一条互联网法则——自负法则。                                                             

自负法则主要阐述的是，互联网领导公司往往容易相信自己无所不能，于是盲目冒进，结果陷入多元化误区而不能自拔。这种情形在国内的互联网公司中并不鲜见。在自己所在领域的成功，常会使企业产生某种幻觉，觉得自己能向任何市场推出任何产品，能完成任何合并工作，只要对任务有信心并且投入资源就行。但是历史证明这种思维大多行不通。

记得刚接触搜索引擎是04年在当当网负责网络营销的时候，当时听阿里巴巴的朋友对搜索引擎的重要性推崇有加，于是向公司领导推荐采用百度推广，因为那个时候大家还习惯买门户网站的固定排名，百度则几乎还名不见经传，所以领导对此议并未怎么理会。直到05年后，我们公司总裁去美国考察市场，在接触美国一些投资商后，这些投资商对当当尚未采用搜索引擎低价推广新客户很吃惊。也就是从那时开始，当当开始考虑重点做搜索引擎的广告投放，发展到去年我离职时，搜索已成为当当继CPS联盟后规模最大的推广形式，高峰时规模每月达到百万，而且订单成本经常是其他网络广告成本的1/10甚至更低              

化妆品行业的PPG——妆点网

    最近因为业务需要，接触了很多涉足电子商务的传统企业，这使我有机会近距离的对这些新近崛起的电子商务模型进行研究，并开始重新审视淘宝、卓越、当当、PPG、红孩子等传统的网上零售业务模型的优劣之处。

    使我印象深刻的是我们的一个广告客户，一家来自江西的在行业里非常低调的化妆品零售网站——妆点网（www.zdface.com），其商业模型和现在非常热门的PPG和VANCL非常相似。现在化妆品的网络订单的销售规模已每年1亿以上。作为女性美容互动社区, 妆点网定位于为18-35岁的时尚女性提供专业的美容点评、话题讨论与消费导向平台，融时尚资讯、互动交流、在线咨询与化妆品交易于一体，是目前国内发展速度最快的女性时尚门户网站和化妆品销售网站之一。现在化妆品的网络订单的销售规模已每年1亿以上。

创新的B2C新范式

    妆点旗下拥有各类专业线化妆品直销网站,主要通过网上进行销售，以电话订购为主；在

    除了地面扩张的房租成本和人员成本之外，网上书店的大规模扩张也给传统书店带来很大的压力。例如，北方

    其一，随着B2C行业的高速成长，B2C领域的销售规模会急速扩张。07年全国所有B2C公司的销售额总和大约是30亿。而随着主流电子商务网站销售规模呈100%多的年增长率，以及新增的B2C企业特别是传统的企业高调进军B2C，B2C企业的销售规模正呈每年几倍的速度增长。不仅这样，网上购物的用户数以及网民的购买率也在大幅度增加。与此相应，媒体的转化率也在大幅度增长。

    我这边有一个案例，同样一个媒体同样位置，现在带来的销售额比3年前高了6-8倍。而这个媒体的流量其实只是相应提高2倍，原因是什么呢？就是购物的网民在高速增长，以前也许可能只能覆盖100个购物用户，现在则可能达到800个，甚至更多。

    媒体的转化率虽然大幅度提高，但是其按照CPC或者位置销售的价格不可能有同等比例的提高。由此就导致这样一个结果：当CPS和CPC销售的收入相差不

   07年电子商务最热门的事情应该属于PPG的兴起，据说订单高峰期间，PPG每天的衬衣销量达到几万件，订单高峰时候的销量已经超过已有8年历史的当当网和卓越网。

   PPG的兴起，给行业带来了巨大的惊喜，一时间，市场上冒出了几十家卖衬衣的公司，包括卓越网前执行副总裁陈年创办的VANCL，也包括报喜鸟投资的BONO等。同时，PPG模式更给传统的生产企业和零售企业带来巨大的思想冲击：既然衬衣可以在网上卖的这么好，传统企业的产品为何不能在网上销售呢？开展网上零售是不是和竞争对手进行错位竞争，进而提高自己核心竞争力的主要途径？

    在07年这一年，我接触过很多准备做或者已经开始着手做电子商务的传统企业，这些企业中有卖手机的渠道商，有卖数码电器的零售商，有卖钻石的专卖店，还有区域图书零售企业等等。他们在传统产业中或者遇到强劲而难以超越的竞争对手，或者是已经进入到发展的瓶颈期，急于想通过其他途径取得突破，PPG和VANCL的勃兴为他们提供了一个可自借鉴的样板。

    传统企业进军电子商务的环境是否真的已成熟呢，让我们一起来分析一下：&