云连管理思考之六：笃信，人大多数因为不相信，怀疑，恐惧，所以无所适从，所以大量消耗能量，所以没有干劲，不做什么事，没什么结果，但感觉很累，心情总是阴郁，不知道怎么办，做领导的，其实就是要给员工指条名路，撑起晴天，洒出阳光，如何做，让大家信！笃信！我曾多次去寺庙静修，我因为有了笃信，有了皈依，所以我很快乐，我相信所有的都需要笃信！
信的第一点就是信人，特别是老板，要让别人信，无非两点，一是说到做到，一言九鼎，二是智慧，让人感觉跟着你有前途有钱途学到东西。
信的第二点是信组织，就是相信公司的制度和流程，这个组织不会容忍和提升没有信誉的员工，所以同事之间都会有共同的价值观和愿景，所以大家都互相信任。
信的第三点是相信策略，相信法，什么是法，就是佛经，在企业里就是战略、策略、战术，这些对头了，人们做起事来就顺利。
云连管理思考之五：迷失，我一直在观察自己或者他人的状态，发现我们大多数人大多数时候都是出于迷失的状态，这种迷失的状态大约有三个特征，我们弄明白或者觉察到这样的状态，本事就很有意义，就是改变迷失的开始，所以管理就是帮助我们的伙伴认清楚我们现在的状态。
迷失状态的第一个特征就是忽略自我，每天大多数的时间和经历都是热衷于思考和讨论别人的事，他们很喜欢讨论国家大事和世界形势，讨论张家长李家短，就是不想想自己的事，不考虑考虑自己该干点什么，回避自己的义务和责任，一味的愤青，而这些愤青的心灵深处，其实是空虚的、自责的。
迷失的第二个特征是焦虑，感觉压力非常大，大到自己无法去应对，无法去努力，所以选择退行，选择逃避，每天心情郁闷，感情冷淡，有一点抑郁的倾向。
迷失的第三个特征是混沌，就是看不见方向，看不清形势，虽然信息特别多，但这些信息都是碎片化的，都是没有逻辑的，自己也没有能力理出逻辑，所以浑浑噩噩，昏昏然，甚至会带来生理节奏上的黑白颠倒，晚上不睡，白天昏睡。
这些迷失的状况非常普遍，反应出来就是工作效率低下，生活没有幸福感，所以领导者最大
云连管理思考之四：授权，授权在一个组织中是一个最基本但又最难的事，因为这个和组织发展有直接关系。
作为一个老板，对一个组织主要关心两个问题：第一是发展，比如营业额，比如总利润，显然要做到组织的发展，就不能靠老板自己，要靠直接下属，还要靠直接下属的下属，这就是管理层次，而每一个层次就意味着授权，包括人权，就是聘用多少员工，包括物权，就是调配多少资源，包括财权，就是资金和成本，当然还有信息权，就是该让谁知道什么样的信息等等。
第二个问题就是老板的管控力，老板最怕公司做大了，自己没有了管控力，有大的财务风险，甚至政策风险，或者是团队风险等，因为这些风险最终就是老板来承担，很多企业表面上是风光的，但内部隐患很大，最后就爆出一个大风险，就把企业推向倒闭的边缘。
所以组织大了，不授权肯定不行，随便授权也不行，按着具体人来决定授权程度似乎不符合组织原则，但不考虑具体人就统一授权也不现实。
授权其实就是领导人个人的事，其实就是他找一个代理，一个代表，所以他必须信任和了解，然后责任不授，还是在领导身上，就是所谓的，你去大胆去干，成功了算你的功劳，有
云连管理思考之三：定力，在这个浮躁的时代，定力成了奢侈品，君不见，但凡每天咋咋呼呼，什么都懂什么都涉猎的所谓时髦人，最后大都一事无成，但凡看起来比较木纳比较一根筋坚持傻逼一样做一件事的人，往往笑到了最后，因为选择太多就会分心，心散了，神就散了，没有了精气神，人就不可能成功，我始终坚持一个观点，很多人说人的一生是由几个重要拐点的选择决定的，但我活到这个年龄才明白，其实拐点只能改变几年的状况，从一辈子的成就和幸福来看，主要取决于你的先天资质和后天持续努力，而选择并不是决定因素，当然选择无疑也是重要因素之一。
当今社会很多人迷失了，原因有三：第一是信息大爆炸，由于网络和搜索，我们每天被信息包围着，时间都变得碎片化，如果你没有自己的真知灼见，就会随波逐流人云亦云，所以信息不对称性并不会因为信息多而减少，反而会增加；第二就是压力太大，人们会变得退行，躲避起来，萎缩起来，就会被大势和环境吞没，而环境其实和你没太大关系，环境好与坏也好，但你个人还是个人，如果不能做自己，环境再好也不是你的；第三就是瞎子摸象，看不见方向，看不清本质，就会恐惧和迷茫。
所以定力就特别重要，
云连管理思考之二：尊重，好几天没有写思考了，不好意思，这几天杂事太多，感觉这些无聊的杂事实在是浪费生命，今天继续思考管理，我感觉管理其实就两个方向，一个方向是看重组织和目标，个人在其中只是一个角色，只是一个齿轮里的部件，这就是泰勒的观点，也是很多外企的管理风格，庞大和完善的系统和流程把个人都限制在很小的范围内；第二种是关注个人，认为每个人都可以成为一个独立的发动机，组织更向一个平台，给每个人更大的发挥空间，不约束，少管理，看起来有点乱，但效果却不一定差，其实这就是中国古代的两大模式，分封制和郡县制，哪一个更好更有效率，这个真没有统一标准。
我个人在外资企业服务过20多年，习惯于系统化的管理模式，但最近几年做民营企业的顾问和咨询，发现这种平台式的发动机模式也不错，最少更有灵活性，更有狼性，更有效率，在中国目前快速变化和区域差异巨大的市场环境下，后者的优势更加明显。
在后者的平台式模式中，管理更多的是引导，过程管理让位于结果导向，不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫，因为中间的灰色地带太多了，如果你都想搞明白和监控起来，你就累死了，你就吓死了，你也就亏死了。
什么叫结构性调整？什么叫供应侧改革？其实很简单，就是一大批企业会死，因为没有什么主动的调整，只有一些跟不上趋势的企业死了，结构就优化了，我看到的调整最少有三种：1、整个全球大宗原材料的价格最近几年都狂跌，而全球一体化贸易的壁垒逐步去除，中国的自由贸易进程在加速，所以国内的原材料产业必须站在全球市场的视角去布局，你有优势就布局全球市场，你没有优势就尽早考虑出路，我已经看见很多进口原材料的价格比国内的成本都低，质量都好，未来会非常困难；2、今天看电视新闻，京津冀办公室公告北京市迁出了几百家污染性的企业，迁到哪里了？自然是河北，包括我的老家沧州，河北什么态度，欢欣鼓舞，为什么？经济发展阶段不同，诉求不同，这就是结构化调整，不同区域的经济结构会完全不同，大城市以金融和科技为主，小城市以加工工业为主，乡村以原产地资源加工和农副产品输出为主；3、随着人口红利的消失，人们的消费总量增长平缓，人们从追求数量向追求质量和品质转变，品牌化、个性化、潮流化、特色化成为趋势，那些以低价为竞争力的山寨企业，会大量倒闭，没有品牌和特色，光靠性价比，根本没人要，这个趋势已经很清楚了！这就是我今天的看法！
http://ww3/large/6ac8e1f8jw1f100j7c9esj20ku0fnq4a.jpg云连促销思考之二十：厂商协同，不知不觉促销思考已经到了最后一期，因为中间隔了一个春节，断开了一段时间，我自己也找不着感觉了，最后我就谈一下促销的厂商整合协同吧。
我们很多时候都感觉厂家和商家是竞争的和对抗的，比如经常谈到的家乐福的买手指南，不能把厂家的销售人员当人看等，但实际上并不是这样，其实厂家和商家在大的方向上说是一致的，就是服务于消费者，大家都是希望销售业绩提升，都是要完成销量指标和利润指标，所以协同和整合是很有必要的。
协同的前提是厂家销售人员要尽量了解商家的促销节奏和需求，因为毕竟商家离消费者更近，另外商家手里的品牌众多，品类齐全，他们对各个品类的促销会结合季节和节日会有一个整体的安排，而厂家销售人员要结合厂家市场部的资源和品牌节奏，把商家和厂家的资源利用好，比如机制的结合，调性的一致，资源的借力，一般的做法就是厂家销售人员把商家的促销表和要求拿给市场部，由市场部策划促销方案和设计效果图给商家，得到商家在场地、档期、费用、机制
我的导游张老师的文章，情人节的来历，很不错，分享一下：
“情人节”的由来：看完后，你才会更尊重这日子！ ----罗马帝国时期，基督教被视为非法，常常遭到罗马政府的镇压。公元三世纪的二七○年，一名叫瓦伦丁的基督徒因公开谴责并号召信徒反抗罗马皇帝对基督教的压制,他到处演讲煽动人们起来反抗，最后被罗马政府关进了一个郊区监狱。在狱中，他受尽了非人的折磨，但仍然坚持自己的信仰。监狱长的女儿16岁，是一个美丽的盲女，平时在监狱里到处走动，喜欢跟新来的犯人说话交流，在跟瓦伦丁的交流中，女工孩感受到了这个青年男人的激情和深邃的思想，遂深深地喜欢上了他那磁性的声音，瓦伦丁非常博学，给她讲述了很多的人生道理，并且成为这个女孩的启蒙老师。瓦伦丁询问她眼睛的失明问题，得知她是因为3岁时一次偶然的事故造成，就告诉她，在一个叫布拉丁的村庄，生长着一种奇异草，它的叶汁可以治疗人的眼睛，他反复告诉她，如果用这种草汁涂抹眼睛，一定能使她重见光明！女子本来习惯于黑暗，但为了见到这个叫瓦伦丁的男人，她第一次说服父亲，托人去采摘那种草药，然后去找医生敷疗。女孩要去看病治疗了，临走前告
http://ww1/large/6ac8e1f8jw1f0xzmdr74dj20ku0fmwg8.jpg罗马问导游的问题回忆：1、条条大道通罗马什么意思？当时罗马帝国到处征战，每次获胜以后都会修一条通往罗马的大道，由于罗马帝国几乎占领了环地中海地区所有的地方，所以条条大道通罗马指罗马占领的地方之多，就如同大英帝国叫日不落一样，全球都有它的殖民地；2、罗马不是一天建成的什么意思？罗马的历史非常长，从凯撒大帝到奥古斯都大帝，从梵蒂冈到文艺复兴，从万神崇拜到基督教国教，罗马的建筑集合了几千年的文化积淀，当然不仅仅一个年代的产物；3、万神殿多高多大？万神殿有两千年的历史，是建筑奇迹，它的高度和圆形的直径几乎一样，都是43米，顶端的天窗直径是9米，这个穹顶设计实在令人叹为观止；4、方尖碑是什么？方尖碑是古埃及的崇拜太阳的纪念物，和金字塔齐名，当年罗马帝国从埃及抢过来，现在在万神殿和梵蒂冈广场我们都看见了雄伟的方尖碑，在巴黎的协和广场也看见埃及赠送给法国的方尖碑。这四个问题是我当时问导游的，纪录下来当作纪念！
http://ww1/large/6ac8e1f8jw1f0xxo1tzdhj20ku0foq4x.jpg本次欧洲旅行感悟：1、人的进化都是从追求财富到追求精神自由，罗马帝国在中世纪的扩张，英国工业革命时期的大污染，但现在的欧洲人真的开始关注自我感受，关注兴趣和文化，注重情感和家庭，坚守做人的底线，所以就成就了伟大的品牌和可信赖的契约制度，而中国还在发展中，污染和无底线也是必然产物，下一步的品牌发展应该与文化和人性有关；2、欧洲的广告宣传和主画面都是以个人表情相关，很少讲一个大故事，而是强调细节，因为大的东西已经成为底线，比如功能和品质已经是品类入门的底线，无需赘述，而中国的品牌还在诉求功能和品质，因为底线还都做不到；3、宗教是精神自由的路径，我观察每一个村庄和小镇，都会有教堂，并且都是最高的和位置最好的，礼拜日的时候，商店都要关门，大家都去礼拜，为自己忏悔和赎罪，这种时刻检讨和忏悔自我的仪式对整个社会素质的提升很重要，中国的集体无意识和宗教的发展也很有必要！
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