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文—若菲 图—唐晓毅

殳俏
专栏作家，美食家。喜欢美食，喜欢华服，喜欢岛国，喜欢热闹。个人写作的灵感源于好玩，源于温暖。相信生活中最美好的事情，还是有爱，有食物。2004年翻译出版了意大利符号学家艾柯的杂文集《带着蛙鱼去旅行》（与人合译），个人著有《煮妇日记》、《人和食物是平等的》、《吃，吃的笑》等畅销书。

FACE：您在美食方面坚持不懈的探索挖掘，并将智慧产品通过媒体发
布出来，是出于您的个人喜好，还是强烈的分享愿望？
殳俏：应该说还是强烈的分享愿望，因为我从小就觉得，如果只有我一个
人知道了某个地方是好吃的，而别人吃不到，那就把“好吃”的这种喜悦
降低了一半，所以小时候吃到了家里人做的好吃的，第一反应肯定是会邀
请学校的小朋友来家里吃，而在外面的餐馆吃到了好吃的，第一反应是
拉大人一起来品尝，当然会想让更多的人知道“什么是好吃的”，对于制
造出好吃食物的餐馆和厨师，我觉得通过我个人去宣传，对他也是一种奖
励和犒赏，是他应得的。

FACE：作为一个美食家，你经常能获得免费体验的机会吗？什么样的免费机会您是肯定会推掉的，选择标准是什么。商家会对你有回报的期望吗？免费的后面有陷阱吗？
殳俏：经常会有商家说，请来我们这边吃吧，为我们写篇文章。接着上面的问题说，那就是，既然我觉得，一种食物非常好吃，制作出它的人应得很好的评价，那另一方面也就说明了，对于这种推广和评价，我本人是不需要任何报酬的。到目前为止，我写美食专栏，收的都是登载了专栏的媒体的稿费，而不是直接从商家那边过来的钱。这就好像一个小朋友从你这里受到了表扬，你期望得到的回报是他表现得更好，而不是回赠给你什么物质的东西。更别提那些想要花钱买表扬的人了。所以我的原则是，一定要花钱去吃东西，才能吃到食物的真实面貌，那些积极地想要提供免费体验的商家，一定会期望你吃了之后替他们写好话的，你吃完之后就失去自己的立场了，那就没有意思，读者也会渐渐地知道，你的文字里反应的内容都是别人用钱买来的，也就不相信你了。所以一个食评人最糟糕的境界就是到处去吃免费的食物，到那一步，他自己的味觉也会很麻痹了。

FACE：作为一名作家，您的文字曾经通过博客免费传播，同时也为报刊开通了专栏，把关于食物的点点滴滴分享给读者。既参与草根写作，又将一部分文字变成铅字进入传统媒体渠道。当初您是如何平衡草根写作
（免费分享）与专栏作者（有金钱酬劳）之间的关系的？更换新的博客又是如何定位的？
殳俏：我当初写博客是因为很多朋友都写，觉得是一种朋友圈子里交流的新方法，所以自己也去写。当然我自己写会写得很松弛，很随便，跟给报刊写的专栏当然很不一样，不过我没想到的是最后变成了有很多普通
的网友都来看我的博客，当然大多数人都带着很友善又很好奇的心，可是对于我来说，好像有点不能接受读者看到我很松散的文字，我觉得自己的这种心态其实是老派的，只想让人看到职业的一面，而不想让人看到生活的一面，你看现在连很多明星都不拒绝街拍了，但是我还是觉得文字这个东西是很神圣的，我自己写着玩玩的东西拿出来给人看，是很羞愧的。所以这个博客2007年就已经关了，在这一点上，我还是很难去给我的读者提供“免费”的服务，主要是觉得东西不好，拿不出手，写作方面，我还是比较喜欢传统的方式，印在纸上的那种，大家都去买书，买报纸。博客对很多人来说是件好事，可是对我来说，如果它不是一个纯粹
的跟亲密朋友交流的媒介，却变成了发表文章的阵地，那我不能接受，虽然《煮妇日记》最后还是变成了书，但这是出版商的商业运作的结果，我还是力争其中百分之七十的内容仍是我在报纸上的专栏，博客文章只是作为点缀。

FACE：目前网络写作已经是一件很普遍的事情，当twitter、叽喳、饭否等微博客越来越普及，人人都是一个发布平台，您认为什么样的文字才有价值变成铅字？对草根作者您有什么建议吗？
殳俏：我觉得对于文字的标准还是一直在的，广大读者就是最好的评判者，哪些是有发表水平的，哪些只是可以看着玩玩的，哪些就算被黑心出版商出成了书也会被人大骂，哪些就算现在没有成书，总有一天也会被
好的出版商慧眼看中，成为畅销读物的。
而对于草根作者，我觉得最重要是心态。现在人人都有一个发布平台了，你发表文字的目的是什么？是一举成名，成为专业的文字工作者，还是跟人分享？我觉得后者比较重要，因为就算你有一个要靠写东西吃饭的目标，那首先也是先分享你的真心，如果你做的很好，很专业，那自然就会转变成专业作家。但现在很多草根作者都只是一心想上演安妮宝贝那样的神话，只是想让更多人知道自己，而不好好经营自己的小平台，完善自己的文字，这就挺令人遗憾的了。

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文—若菲 图—范宇翔

采访者：毛向辉

FACE：作为一个IT业顾问和重度的互联网使用者，您如何看待Free？商业的未来会是Free的吗？
毛向辉：Free有两个含义：免费的以及自由的。从纯粹商业角度来讲，一直以来商人们始终都在追求把边际成本降低，甚至达到零成本。我读过Chris Anderson的新书《Free》，他在用一种极端的口气，来讲述一种
在未来将是司空见惯的东西。

FACE：您一直在推广“分享主义”，但如果是免费分享，如何保证提供的教育和信息是有价值含量的？人们又该如何赚钱？谁又会去再创造和再生产？

毛向辉：Free的概念是让资源先丰富起来，例如你可以先Free你的想法，把你的想法分享给大家。开源的结果是产生了很多内容丰富的后续服务和衍生产品。例如，以前非常值钱的软件代码首先被Linux变成开放源码。有些人通过开放源码来证明了自己有这方面能力，获得了其他行业的认可，从而得到了更有价值的工作和报酬。这些都不是简单的靠定价来决定价值，而是体现了智慧资本的价值。

免费的过程会带来后续的知识产品和全新的生产模式。你或许已经注意到，不仅是软件，越来越多的实物也开始免费。例如很多厂商赠送U盘，他们通过U盘中的内容分享，提升品牌形象以及后续的一些服务。

FACE：Free会不会带来垄断？
毛向辉：我认为这件事情肯定不会发生。新的商业模式归根到底是人的自由扩展。我们以Google为例子，它的思想现在被人们接受，并在分享主义的思想下产生了很多新的商业模式和技术、趋势。Google是一个先
锋，但Google内部也一直出现裂变，有些人离开有些人进入。就像Twitter这样的公司可以不理睬Google的收购，虽然他们的资力相差悬殊，但因为气味不投和理念不合，小公司也可以拒绝大佬的收购。其实这是
任何一个自由软件项目总会经历的过程，一些有相似想法的人聚集到一起，但一段时间后一些人离开了，而另一些人坚持下来。只要有自由的精神，就可能今天在这里明天在那里，但总有人停留在某个地方。这就是自由扩展。其实Google就是一个自由扩展文化的例子，企业文化是鼓励员工自由创造。但世界是个更大的扩展空间，可能带来更大的可能性，未必是今天，也许在未来10年。

FACE：我们发现，这种集中创造型企业目前暂时集中在互联网领域，有没有可能扩展到更广阔的领域？
毛向辉：Google以及互联网企业目前所做的正是对传统企业的一种鼓励和启发。“Free”的概念是让我们换一个思路，Google为什么会免费那么多东西，为什么会开放他的源代码。有没有可能在其他领域也出现这样的思路呢？我觉得现在传媒界已经有这样的趋势。Web2.0的领域是对Web1.0产业的颠覆，当然这个过程还在加速，并不是第一时间就可以看到结果。例如，传统制造业接受这样的思路，也许就会有一种对用户开放的设计。

FACE：现在Adidas和Nike已经可以让顾客定制自己的纹样。
毛向辉：未来会比这个更加开放，开放的设计可以吸纳很多用户的意见，这样就会改变产品的设计周期。比如说之前有些花5年去设计，1年去投产，2年营销，最后7年过去一个产品出现了。但是现在七年去做一个产品的话他还没投产就过时。所以传统产业也需要吸纳Free的观点，将会带来很大的变革。
当然现在需要去核算成本。现在大家的焦点是在，谁去承担成本Free的代价，而这个需要时间。

FACE：大多数人对免费持怀疑态度，您如何看待这种现状？
毛向辉：在创新过程中，不一定什么东西都是第一天就能出现最好的，这中间有很多过程去承受。这个时代有赞成Free的人，也有不赞成Free的人，还有完全赞成中立的人。大家齐头并进，生活在同一时代。有些不
Free的人会把Free的东西投过去，变成商业盈利的工具，并且扰乱了Free的文化。但这是一个客观的过程。能够实现的创新是微乎其微的，真正被选择的可能是又好又幸运的东西，而它们为社会带来变革。很多创新可能几十年都没有去撼动，例如微软，他似乎是一个强大的帝国。但是新的技术一出现，例如Amazon，Google这些企业出现了。大家才觉得，原来只要规则改变，然后一切都会改变。包括现在的微软，他之前的
优势并不能帮助他称霸新的市场。关键看的是整个社会的趋势和规则会发生什么样的变化，没有人能成为永久的霸主。如果一个人能创造一个规则，并且很好的利用那些资源的话，很快他的身边就会聚集一批优秀创新的人马，而人们的传统思维很快就会发生变化。以前没有人想过电子邮件是可以免费的，但一旦实现了人们就会认为是稀松平常的事情。

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毛向辉(Isaac Mao) ，“坚定不移的 e-Learning 布道者”。ACM人机交互组成员；致力于人机交互和学习技术研发，以及新型教育产业研究、咨询和创业投资，是“互联教育体系”概念的创立者。 原工作于 Intel 公司，后创建易方软件公司并担任CEO，现任易方软件公司执行董事兼多家 IT 公司顾问。

毛向辉推荐的网络世界free people

@popoever 自由职业奶爸，参与创办蓝色理想设计师网络，鼓励设计师在社区中分享技巧和经验，并共同学
习提升创作水平。

@feng37 网络上最热爱中国的加拿大人，广州宅男，但是坚持不懈地用双语分享网络治理，网络自由和文化
差异的体验。

张雷 译言网创始人，致力于将外文互联网内容透过网络社区力量翻译成为中文并免费共享给读者，使中文网络内容与国外最新时讯的时间差缩短为数小时。

丁健(@oliverding) Tedtochina.com的创办人，从最早参与协作翻译《自由文化》开始，到共同主持中文网
志年会以及后来将TED内容翻译分享给中文社区，成为了不折不扣的自由公民。

佐拉 (@zuola) 网络上的自由技术和生活经验分享者，几年来一直坚持不懈地将网络生存的经验总结分享
给大众，并成为Google Knol知识平台上最流行的中国作者。

时昭(@shizhao) 中文维基百科网站的最高管理官员，是最早参与免费中文百科知识创作的作者，也成为自由知识传播的规则参与者之一，与陈霆一起是全球维基百科领域最知名的中国人。

扩展阅读：09年FACE杂志10月号

编辑—若菲

插画—孙易安

自由有两种：积极自由（“自由地做什么”，即Free to）和消极自由（“免于什么”，即Free from），而后一种自由往往更重要。把自己看重的价值给予别人，很可能导致以为他人造福的名义实施对他人自由的剥夺。“己所欲，施于人”往往意味着“抓住一点，不及其余”，“推己及人”往往暗中包含着“强加于人”。正是在这个意义上，很多哲学家认为，基督教的“己所欲，施于人”不如孔子的“己所不欲，勿施于人”接近自由的真谛。
                                                        ——吴伯凡（《21世纪商业评论》主编）

一个人的具体利益并不一定与他的自由成正比，自由并不能给每一个人带来好处。
                                                        ——哈耶克(政治经济学家）

不得不说，免费试用的门槛越来越高了，有些就是变相的贩卖。但尽管有陷阱，我仍然乐在其中。通过试用网站，我得到了一些免费化妆品，还抽到了免费美发和免费试吃的机会。不花钱就是赚到！
                                                        ——丽捷（网络试用族）

没有人与人之间的不平等，地球上的国度便无法存在。有些人必须自由，有些人必须不自由，有些人是统治者，有些人是被统治者。
                                                        ——马丁·路德（宗教改革家）

几个歌手并不能代表HipHop文化，HipHop文化是希望更多有贡献的人可以参与进来。他的真正内涵来自自由。
                                                        ——饶舌歌手MC JIN

这个词常常只是一个孤悬的理想、空洞的口号甚至狡猾的借口。
                                                        ——张大春（台湾作家）

市场交易成本可以增加某一市场的稳定性,因为在一个完全开放的竞争性市场体系中,尤其在一个允许企业自由进入和自由退出的完全竞争市场中,过度的经济自由会使短期投资者和经营者频繁地进入或退出某一市场,不仅对市场价格稳定从而对消费者利益不利,而且还可能印证那句古老的谚语:“滚石不生苔,转业不聚财”,从而最终影响一个产业的长期稳定发展。
                                                        ——克莱姆·蒂斯德尔（经济学家）

扩展阅读：FACE2009年10月号

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文—若菲

图—Getty Images

Free 让我们重新理解人和人之间的交流本质。

天下没有免费的午餐？
信息生而自由！

人有自由意志吗？
你的选择是因为自由意志还是那些潜移默化的习惯？

Free 是一个可能性 

无论是说到Free还是社会的未来，我们都无法越过Google公司不谈。在Google崛起之前，没有什么人能预测到微软帝国会在哪一天失去王位。但事实上两者几乎没有什么惨烈对决，Google就凭着免费搜索业务接管了天下江山。就好像是西部片中开拓新领域的牛仔，Google比其他公司更深刻理解Free——在新的领地创立新规则。规则变了，世界也跟着变了。

以G o o g l e 在北美地区的免费语音查询服务为例。Ch r i s A n d e r s o n曾经估计过，Google如果对语音查询服务收费的话，2 012年时应可赚到1.4 4亿美元，但如果放弃这项收入，可靠语音行动装置搜寻市场赚上25亿美元。透过提供免费语音查询服务，Google又使自己成为提供地方信息的领先者，也让公司先于他人进入正在爆炸性成长的行动领域。甚至有阴谋论者宣称，Google是为了获得用户的声音指纹。当未来这项技术成熟时，Google就会在语音搜索上占领先机。

Free 是一种开放态度

如果说Google带给我们免费的服务，更多开源主义者则诠释着Fr e e的哲学内涵，分享一种开放态度。网络发展从最初的机器连接机器，逐步过渡为人与人的联接。人们通过网络交流思想，分享成果，不断进步。开源运动让网络爆炸性的成长，从维基百科到BT下载，从CC共享到译言网，从Linux到开源硬件……资源分享无处不在。正如维基百科的创始人Jimmy Wales所说的，“自由而负责任的探寻真相和意义”，这就是互联网时代的Free哲学。

Chris Anderson，《Wired》杂志主编，《长尾理论》作者，图书类社交网站Booktour.com的创办人。说起Chris Anderson，大多数人也许还不太熟悉。但他三年前那本著名的《长尾理论》可着实让全世界的创意者兴奋了一把。这个第一个将“利基市场”（Niche Market）研究透彻的人带来了振奋人心的数据和案例，引燃了图书销量和随之而来世界范围内利基市场的飞速发展。经过三年对G o o gle等网络公司的趋势研究，今年7月他出版了新书《Free：商业的未来》，并将完整的电子版本放在Google Book上供读者免费阅读，实现电子版的免费（虽然Google版本只免费一个月）。那么这本部分“免费”的《Free》究竟在说什么呢？从该书的节选中我们可以窥视一二：

看看我们身边正在发生的事情：带宽便宜到可忽略不计给我们带来了网络视频点播，它对传统电视产业是一场革命（也可能是一种毁灭）；Sk ype架空了长途电话产业；存储便宜到可忽略不计为我们带来了Gmail；更不必说Flic k r提供了庞大的免费照片存储能力；或者MySpace或Facebook的邀请可以让你不花一分钱就在你的个人页面上放上任何东西……

免费带来变革，不仅是技术的飞速发展，还迫使市场做出更迅速的反应。仅仅几年时间，你已经很难找到冲洗胶片的地方。而数码产品正以前所未有的速度更新换代，价格却逐级下降。

互联网使免费成为规模，让它出现在我们生活的每个角落。虽然电子技术并非免费，但考虑到每一项昂贵的技术将面对成千上万的受众人群，那么每个人身上的边际成本将趋向0，因此，互联网经济具有免费的潜质。有一种乐观的观点甚至认为，未来和互联网有关的一切领域都将免费。免费也能赚钱。“免费增值服务”更多的商家致力于提供个性化和差异化的服务，因为提供数字化的在线服务是如此便宜，只要有1%的用户愿意为“收费版本”付钱，你就能支撑99%的使用免费版本的用户所需的成本。毕竟，一个大数目的1%也是一个不小的数字。

在历史的长河里，免费会是下一个新世界吗？

不过且慢！

稍加细究我们就会发现，无论是长尾理论还是免费经济学，在美好的案例后面，都有些让人隐隐不安的息。

Google模式将是我们商业的未来吗？如何预防免费带来的不是自由而是垄断经济？

三年前，那些试水过长尾理论的创业者们明白一个道理，利基市场的胜利者永远是极少数。那么免费经济的前景又如何呢？我们拭目以待。

扩展阅读：FACE杂志09年第10期

插画-吴尚文

[Free]

adj.自由的，大方的，免费的，免税的，丰富的，空闲的

vt.释放，使自由

adv.自由地，免费

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根据我们的日常生活来看

这种引诱行为经常发生“请赐予每个人他们需要的东西”

想吃多少就吃多少是免费的吧

我要说些什么？

你可能没有听说这里的经济危机

请按显示器显示的金额付款

咳，钱的问题

语言和钱之间的关系

你能相信 每天都有人对你说一些子虚乌有的事

每天前100 名打进电话者送百元大礼包 这不是真的 这是一个圈套

我从来就没有相信过这会是真的

这是信任的年代 也是怀疑的年代

我既不能相信 也不能怀疑

                         ——翁云鹏

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根据我们的日常生活来看               这种引诱行为经常发生

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“请赐予每个人他们需要的东西”       

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 请按显示器显示的金额付款             咳，钱的问题

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  每天前100 名打进电话者送百元大礼包  这不是真的

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  这是一个圈套                       想吃多少就吃多少是免费的吧

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                                      我要说些什么？

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 语言和钱之间的关系

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每天都有人对你说一些子虚乌有的事    我从来就没有相信过这会是真的

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这是信任的年代 也是怀疑的年代        我既不能相信 也不能怀疑

图文来源：FACE杂志10月号

文-拉拉

图-黎晓亮

编辑-若菲

花70英镑购买一部手机，

然后，一个特别定制的创意北京就此开始。

“你看，都在这部手机里。”Sarah Keenlyside拿出一部不起眼的手机，里面浓缩了一个私人化的定制北京：入住酒店的前台、特色餐厅、酒吧、血拼之地、大使馆、应急医疗以及一个24小时服务英式管家风格的中文翻译服务。

这部手机的售价为70英镑。同时也是她在中国的新生意。

四年前，伦敦女孩Sarah因为英国老牌消费杂志《TIME OUT》北京版的创办，随男友来到这座古老的城市。她得到最初印象是一个外国人的“典型”北京：在希尔顿酒店谈商务，周末被推荐去爬长城、逛故宫，“全聚德”或“大董”吃烤鸭，长安大戏院看京剧……一个旅游手册上的北京。

生活逐渐安定下来，借由《TIME OUT》的平台，Sarah开始按照自己的喜好探寻这座城市，好玩的一面这才展示出来。红砖灰墙的旁边可以吃到地道的英式早餐；后海荷花池的对面，入夜了会有地道的JAZZ现场；南锣鼓巷的小店里，外国青年设计了一屋子印着中国标识的创意T-shirt……这是一个活力、创意的北京，欢迎各种各样的文化生长、传统与摩登的元素每一天都在冲撞。

“ 好像就是某一天， 身边的朋友都在问我，Sarah，我该去哪里吃饭？我意识到也许我可以开始创了。” Sarah创办了提供定制服务的旅游公司“Bespoke Beijing”，区别于一般旅行社，最大卖点是她把所知道的北京吃喝玩乐资讯全整合进一部手机里，提供一对一的私人服务，售价70英镑起。

英国《卫报》的高层来访，Sarah把媒体晚宴安排在鼓楼东大街小胡同的“大理”院子里，传统四合小院里吹着风，品尝薄荷牛干巴肉，喝一杯正宗的云南普洱，“大人物”们享受着微醺的地道北京，这是前所未有的新体验；如果太太们需要添置风格化的中式旗袍，Sarah推荐有想象力的本土设计师，他们更懂得把东方风味和西方剪裁完美的混搭；当然，一对一的服务还包括客人能在任何时刻提出需求，比如清早7点咨询哪里能吃到地道的美式煎蛋。

“这才是北京！”客人对Sarah感慨，她令他们跟北京有了真正的“亲密接触”。

“在一个欢迎创新的城市，你会有动力做点不一样的事情。”激发Sarah的是在四年的媒体生涯中，她在北京遇见的各种各样有趣好玩之人。包括把计划经济时代的粮票印到T-shrit上的老外Dominic Johnson Hill，在山西平遥的老城墙边设计出现代风格“锦宅”酒店的杨静；把艺术和音乐用“Fat Art”玩到一起去的沈黎晖……“在英国，一个27岁的年轻人开始自己的事业是难以想象的。社会井然有序，稳定的同时也壁垒重重。而在中国，所有的房子、公司、酒吧、餐厅、包括新的超级明星，每一件事物都在飞速地涌现，北京像一个大的实验室，如果你有想象力，就能有机会去尝试。”

“我不断地遇到很多年轻设计师、艺术家，都非常有想法。我觉得现在年轻一代的中国创意人，很有希望，他们不像自己的前辈，他们会有很多的机会，同样也不像上一代人那样，只是复制别人的想法，这是他们无法忍受的。”

Sarah的卧室旁挂着喜欢的年轻艺术家团体Island 6的作品《永恒的反抗》，出自东方艺术家之手，却带着十足西方式的幽默。也许某种程度上，做生意和搞创作也能暗自呼应，“跨界”、“混血”、“拼贴主义”、“换位思考”等字眼就是创意的源头。

图文来源：FACE杂志9月号

文-若菲

图-周之毅

越来越多的人通过网络认识了青年志，却常常搞不明白他们在做什么。有人以为他们是独立媒体，因为他们时常发布一些有趣又专业的采访和文章；有人以为他们在做生活情报网站，极限运动、嘻哈现场、小型音乐节……他们和时下最酷的年轻人混在一起。Lisa和Zafka，青年志的创始人，正在搭建一个与众不同的构想，他们是中国第一个深度依托于互联网的青年趋势研究和咨询公司。

Lisa和Zafka这对夫妻兼合作伙伴的一天通常是这样开始的：早晨醒来，还在床上就开始打开iPhone，看Twitter上那群朋友又叽叽喳喳（twitter就是小鸟叽叽喳喳的意思）了什么样的呓语；趁着吃早餐的间隙用手机查邮件和Google Reader订阅；简单的闲聊几句后，即开始抱着“苹果”开始一天的工作。在Google在线文档上和在外地出差的同事联合办公掌握田野调查的最新情况；回复email；有了新进展时不忘也Twitter一句，通告商业伙伴和朋友。间或看看早先拍摄的青年活动视频，随时在豆瓣、校内和开心上，和他们已经
成为朋友的研究对象们嬉笑打闹……8名敢想敢干的年轻人组成的青年志公司尝试用最新的网络功能和最便捷的工具，给思想以最大的加速，洞察和解读中国青年的行为、思想和他们背后的故事。

青年志的创办人Lisa和Zafka都有专业的人类学和社会学背景，是国内难得的有理论背景的定性市场研究工作者。由于深谙定性的理论和中国青年的实际生活，他们总能发明一些新鲜又实用的数据搜集和分析方法，让很多公司慕名上门，指明要求用最新的方法为他们做市场咨询。自08年7月公司成立以来，即陆续为百事公司、雀巢、箭牌、麦肯·光明等品牌客户服务，几乎属于第1个月就盈利的幸运儿。青年志的公司博客，在5个月内就成为Mo b i l e Y o u t h评选的全球T o p 2 0年轻人市场研究博客。

看着青年志的成长轨迹，几乎让人忘了目前还有经济危机这回事。青年志为什么能成功？他们的成功可以复制吗？

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Face：请简单解释一下青年志的工作内容。
青年志：用一句话概括我们的工作，就是以社会学和人类学为根基，以长期融入和系统的方法，专注于中国年轻人消费者研究，为品牌提供营销、沟通和创新等方面的咨询，帮助品牌和年轻人更好的联结。

Face：你们能为品牌做什么呢？
青年志：简单点说呢，我们帮助品牌真实地理解年轻消费者，并帮助他们与年轻人更好的联结起来。如果品牌的定位是针对年轻人，我们就会问，他是个怎样的产品或服务，具体形态如何，应该怎么向哪部分青年人，传递怎样的信息，如何融入到青年日常生活中，并被接受。因此我们帮品牌做研究，提供策略和咨询，也涉足产品创新，甚至创造概念品牌等。

Face：说说你们是如何被Mobile Youth评选为全球Top20年轻人市场研究博客的吧。他
们是怎么找到你们的博客的？
青年志：我们公司在成立之初就建立了中英文的独立博客，并且将我们的研究定期更新。一些人看到了我们的博客，觉得很棒，就会在自己的博客中提到，并加上我们的链接。我们就是这样靠着互联网的分享主义和口碑传播被推广出去了。现在我们也是忠实的分享主义者，会在报告后面感谢那些开启我们思想的人和机构（当然都有他们的链接）。互联网就是这样，你分享的越多，越能吸引到最棒的人，越能提高自己的水平。

Face：不怕你们的方法被别的公司使用吗？一般来说先进的方法和理念应该属于商业机密吧。
青年志：这个世界哪有那么多核心机密（笑），我们只是回到了商业的根本原则——互惠。只不过传统公司一般忘记这一点，他们把好想法和方法保护起来卖钱用。我们喜欢不断改进和创新研究方法，因为中国青年的变化速度是惊人的，老的方法已经不能抓住那些新鲜发展的特征。我们喜欢关注国外一些小型独立研究公司的新创造，也会把我们开发的新方法随案例一起放到网络上和同行交流。就这样很短时间内引起了很多行业内人士的注意，包括Mobile Youth。后来还有客户通过网络的口碑传播找到我们，指明要用某某新方法为他们服务，但通常这个时候我们已经开发出更新方法了。我们期待着能构建一个开放透明的、适应于这个时代的公司，而不是大工业化生产的企业。开放会让整个行业水平提高，而垄断只能让自己固步自封而已。

Face：对青年志来说，互联网意味着什么？
青年志：网络是我们公司构架的一部分，是我们两大法宝之一。通过社会化网络，我们能和全球各个领域最优秀的人合作，极大减低了社交成本，同时通过博客和Twitter等分享我们的研究和想法，降低公司本身的市场推广成本。这在以前是不可想象的。老的思路是：如果你想认识一个人，就可能要打电话，拜访，一起吃个饭，然后再谈工作。这是一个完整的社交程序。但现在只要我们Twitter一下，无论他在世界哪个角落，对方就能看到我们的消息。而且因为越优秀的人越推崇分享主义，在我们有需要的时候，有很多人也会提供信息，让我们很快就找到头绪。同时，我们的研究也极大借助了互联网。我们日常案头研究的很大一部分是所谓“数字空间人类学”，即我们关注网上各个年轻人社群，包括音乐、体育、时尚、科技、NGO等等，用各种方法观察，追踪和分析。同时，我们也重度使用社会化网络，加上平时参加很多线下活动，和年轻人融入在一起。我们现在招募了新的社区经理，正在尝试更为web2.0的方式来展开研究。

Face：刚才说到互联网是你们的两大法宝之一，那另一个是什么？
青年志：社会学和人类学理论知识。不同一般的市场调查定性研究，我们更多地、也更讲究地用到了社会学和人类学的视野和方法，真正把年轻人完整的理解为“人”，而不是简单的消费者。

Face：人类学不是关注偏远地区的初民生活么？你们用来研究青年？
青年志：人类学非常有趣而且实用，它在文化理解方面有自己完整的方法，可以用来研究包括城市青年在内的人类文化现象。我们用人类学方法做城市中的田野调查，不做评判地体验被研究者的生活，“穿着你的鞋子，走你走过的路”。和被访者站在同样的立场和情境，才能理解年轻人所说的“酷”、“有趣”、“无
聊”、“苦闷”、“囧”究竟是什么，又为什么。当得到了足够的资料时，我们再从情境中跳出来做客观分析。

Face：能举一些例子么？
青年志：例如我们要理解现在的大学生。按照一些参数事先挑好学生之后，我们会去他的学校，跟他吃饭、上课、上网、逛街、打球、聚会、打游戏、玩儿等等。具体的安排根据研究需要决定。我们会观察，交流，录音录像记录。去理解他的梦想、苦恼、价值观，他的生活空间、社会关系空间、娱乐方式等等。这种参与式的观察能给我们很多有用信息，进而帮助品牌解决问题。我们还会召集一些年轻人一起，发动想象力为某种类别的商品设计出最酷或者最“雷人”的产品，并且想象为这个产品举办一次最吸引人的推广活动。大家一起疯狂的头脑风暴，找出年轻人心目中理想产品的呈现方式和形态。

Face：能告诉我们青年志未来一年的发展动向吗？
青年志：我们即将搬入新的办公室，是个独立的胡同小院，有开放空间，还有很拉风的玻璃房子！除了研究上进一步系统化，我们今年还会举办沙龙，让更多对青年文化研究感兴趣的不同背景的人聚集在一起。
同时，我们也会探索和实践如何把青年志本身打造成为一个年轻人品牌，一个在研究之外，年轻人和品牌沟通的平台。这将包括设立一个小额基金，每年资助一些有才华的年轻人实现他们的小梦想，在公司新办公室为他们提供免费的展示空间，做小型展览或活动。这对品牌来说，也可以接触到青年人鲜活的生活状态和
思想。这个基金是为那些懂得责任、真正豁出去“我要去做”的青年准备的，也提醒我们青年志的根本：要真正让年轻人受惠，和年轻人站在一起。

【拥有】
他是中国元老级的摇滚乐手，
然后他爱上了她，
虽然当时的她身体里有另一个男人的孩子。
现在他不仅拥有她，
还拥有他们。

【失去】
他是我们的朋友，
是广告公司的红人，
是北京夜店圈子里有名的美男子。
在失去她之前，
他还是我们的朋友，
还在伦敦街头发呆，
还想带着腰上她的名字过一生。

【欲望】
至于极其泼辣的快感，
就不再容有任何批判它的客体价值性质的余地，
专一从事享乐的人们是乐于放弃一切批判的。
（康德《判断力批判》）

【选择】
他是北京最有前途的独立男装设计师之一，
他总是在烦恼，
3 厘米还是3.5 厘米？
黑色还是褐色？
男人还是女人？
你知道，
选择了一件事就是放弃了其他所有可能性。

FACE 邀请了3 男3 女，参与我们的“试爱”游戏：他们彼此陌生，生活、工作背景迥异，各自的生活轨道完全没有交集。FACE 从天南海北把他们聚集起来，请他们在2 周内分别与3 位异性约会3 次。约会时间、地点、方式都由约会双方做主，FACE 不参与任何意见，最终呈现其中4位的约会历程。我们将看到他们自行选择的恋爱品味，并一起思考：以他们为代表的现代人的我们，是在不约而同地复制某个恋爱模式、还是有
特立独行的恋爱机会？但是FACE 并不想把爱情当作一种行将消逝的历史现象来研究，因为我们都曾爱过、并将继续爱下去。

FACE 认为我们需要不断召唤理智与情感上的大胆——那是一种从容的想象力，能将“爱”从麻目的禁锢中解放出来，并源源不断地形成感情得以呼吸的新历史。除开谈爱、做爱，让我们试爱。

RINA:26岁。吉普赛流浪癖，jazz女声，法国留学归来，目前为自由职业者。习惯用画笔表达情感，有一只宠物兔子。

（F=FACE R=RINA）

F：你交过几个男朋友？

R：正式交往的很少，个位数。

F：你对FACE的试爱活动怎么看？为什么来参加？

R：这次的活动对我来说是一个结识更多人的机会，而且给了我们一个相处的开端与后续的各种可能性，是个很有创意的尝试。
F：什么样的感觉会让你在第一时间就确认这就是爱？

R：同调的分享与和谐，异曲的包容与互补。但对于我来说，爱情是需要时间与机会进行相处。

Rina的试爱感言
F：你现在是一种什么样的状态，幸福或是苦不堪言？

R：客观说并没有特别明显的悲喜感。大家都挺礼貌的，挺客套的，感觉象上了同一辆车，坐在不同的人旁边看了不同的风景。我会一直记得相处带来的快乐。因为约会，出街而一直保持活跃状态有点累，现在想过段安静的单身日子。

F：这次“试爱”活动之后，你现在持有一种什么样的“爱情观”？

R：和以前一样，爱情与机会论有关。仅仅靠经验来判断自己是不是恋爱了显然是不够的。我很庆幸自己尚能分清迷恋、艳遇的区别。

必必：30岁。标准干物女，出版社编辑。喜欢日剧美剧、喜欢幻想南方，喜欢twitter。

(F=FACE B=必必)
F：你交过几个男朋友？B：三个。F：对你影响最大的爱情著作或电影？

B：侯麦的《六个道德故事》，最近的是日剧《anego》。

F：你自己的爱情理念?

B：不要爱的太累，爱只是生活的一部分，还有很多精彩的事情，所以顺其自然就好。F：你对FACE的试爱活动怎么看？为什么来参加？

B：我觉得这个想法很好，当几个很出色但不同型的男人出现时，每个女人是不是都会心动一下？但是出色的男人就值得爱，或者说就能达成恋爱关系么？那么爱究竟是什么？虽然谈过恋爱但我仍然很好奇这个问题。参加试爱是想了解不同的人，体验不同的交流方式，哪怕只是短短的两天，都会很有趣。

F：什么样的感觉会让你在第一时间就确认这就是爱。

B：嗯，这件事情要慢慢来，谨慎点确认比较好。

必必的试爱感言
F：你现在是一种什么样的状态，幸福或是苦不堪言。

B：疲惫，并非因为工作，而是工作之外的生活不再有让我继续奋斗的新鲜感。很多人说30岁是剩女了，要赶紧结婚才对，给我很大压力。但我觉得这样慢慢认识一个人的感觉很好，总有惊喜在等着。

F：这次“试爱”活动之后，你现在持有一种什么样的“爱情观”B：爱情观并没有变化，不过我想我该多出去玩，认识多点人。这次活动起码让我知道好男人绝对没有死绝，就藏在人堆了呢。也许我该更主动。

龙涛：25岁。知名食品公司市场部职员。大男孩个性，喜欢运动、泡吧和杀人游戏。

(F=FACE L=龙涛)
F：你交过几个女朋友？L：2个。F：对你影响最大的爱情著作或电影？

L：爱情电影《罗马假日》。

F：你自己的爱情理念？

L：“执子之手与子偕老”。

F：你对FACE的试爱活动怎么看？为什么来参加？

L：希望可以找到自己的红颜知己。就算找不到，多认识些朋友也是好的。

F：什么样的感觉会让你在第一时间就确认这就是爱？

L：看见她心里像被小狗舔了一下这就是爱情出现了。

龙涛的试爱感言
F：你现在是一种什么样的状态，幸福或是苦不堪言。

L：现在很幸福，工作忙但是很有收获。女朋友的事情，怎么说呢，还得努力。

F：这次“试爱”活动之后，你现在持有一种什么样的“爱情观”

L：我相信会有一个女孩和我是天生一对，哈哈。快点让我找到她吧。

明溪：31岁。从事俄罗斯口岸贸易5 年多。喜欢看书、喝茶、照顾爱车。

（F=FACE M=明溪）
F：你交过几个女朋友？

M：5个。

F：对你影响最大的爱情著作或电影？

M：《红楼梦》。

F：你自己的爱情理念。

M：顺其自然。

F：你对FACE的试爱活动怎么看？为什么来参加？

M：想多认识些女孩，挺好玩的。

F：什么样的感觉会让你在第一时间就确认这就是爱？

M：我不太相信一见钟情，所以日久生情的感觉是在不知不觉中培养的。如果非要第一时间确认爱的话，我想应该是从想念一个女人开始。

明溪的试爱感言
F：你现在是一种什么样的状态，幸福或是苦不堪言。

M：双重生活，一半时间在国外高强度工作，只有回国时才能抓紧时间放松娱乐。

F：这次“试爱”活动之后，你现在持有一种什么样的“爱情观”？

M：还是随缘吧，宁缺毋滥。

更多关于这3男3女试爱的问题请看FACE杂志9月号。

为尊重个人隐私，文中试爱人物的照片仅在杂志上刊登。