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3月23日在泸州，中国酒业协会主办的“中国国际酒业论坛”上，五粮液前董事王国春接受媒体采访时，在谈到行业调整应对的问题说，“要做老百姓喜欢喝、喝得起的好酒。即向复合香型发展，消费者消费得起，喝得起，对质量要提高。我感觉（这一轮）茅台调整的好些，谁先意识到，谁先调整到位，反应迟的，压力大，就很紧张。”

对于企业价格倒挂问题，王国春表示：“名酒价格倒挂是自杀行为，经销商是中间顾客，厂家赚钱要先让经销商赚钱，顾创造价值。”

在谈到白酒品牌的问题时，“市场占有率高，你才叫品牌，保价控量，市场会不断萎缩，白酒行业是一个高度市场化的行业，市场接受多少价格就是多少价格，是市场决定不是企业决定”。

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（说明：酒业家独家提供“1919特许经营合作伙伴招募手册”全文下载，并欢迎参与话题互动，详情见文章末尾处）

最近小编通过特殊渠道偷偷弄来一份四川1919酒类直供的内部资料，发现这家目前拥有40多家门店、一向以直营为主的酒类连锁竟然也要开放全国招商加盟了！

在“1919特许经营合作伙伴招募手册”上，赫然写着“比茅台专卖店还赚钱的店！”宣称自己是“酒类销售历史上最赚钱的商业模式！” “成熟单店年投资回报率平均高达100%以上”

Why？

95%销售来源于500000忠实零售会员，碎片化零售模式造就市场独占性……（——连锁店只靠零售不做团购能赚钱？）

近6500个单品，产品利润多元化？（——这么多SKU，那得多大的店面啊，现在房租老贵了！）

未开店，先有订单？（——有这么好做的生意？）

超低成本，零风险：1919第一年贴25万，第二年贴15万……（——1919这么土豪，到处补贴？）

果真这么牛？或者您还有不少疑问，想知道个究竟？

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好吧，想要

丰谷酒业的“让友情 更有情”的广告语坚持多年之后，为何在2013年改为改了一个字，变成“让有情 更有情”？

酒业家独家获得丰谷酒业内部品牌提案，分享给酒业家的小伙伴们。

=====我是品牌提案分割线=====

白酒具有有益于肝脏功能的成份。我们统计学和中医的理论，已经充分证明了白酒具有养生、延年益寿保健的功能。但是由于我们没有拿出众多的数据化的实验成果，在过去的谈论中，在养生白酒话题时，显得底气不足。

随着科技发展，会让我们消费者更加明白科学的饮酒方式，白酒不仅是嗜好品，不止是接待品，只有成为养生的、主动需求的、具有物理功能的消费品时，白酒的风险就会越来越低。

所以从科学角度，所以我们预期白酒的明天会更好。

（现场速记，未经演讲人核对）

泸州老窖股份有限公司总经理张良：明年更冷，有三个方面的因素。1）宏观经济进入调整期，相关行业的去产能、去泡沫，需要一个过程。因此，2013年宏观经济依然面临比较多的挑战。白酒作为快消品肯定也会受到非常多的冷漠。2）政策环境。从去年到今年的加强。相信明年货款消费将会更加严格和科学的管理。白酒的三公消费还有下降的空间。因此带来的影响，还将继续下行。3）由于白酒制造业在黄金十年的高速发展中的扩张，现在价格竞争将成为杀手锏。

http://s8/mw690/001KzfjFty6E9TihKIf67&690

  2013年的年青的购酒网双十一在轰轰烈烈中以完美破亿收官。当日成交额350亿的平台----淘宝网和天猫，无疑已经成为全球最大规模的在线商业地产。而马云的“