一、激情和信念

    ——具备“要性”和“血性”

1. 激情和信念是相互关联的，激情是信念的一种外在表现，如果内心没有信念的话，外在的言行不可能产生激情。 
2. 在销售的职业生涯中，每个SALES都应该把自己看成一个杰出的艺术家，而不是一个平庸的工匠，应该永远充满激情。 
3. 激情就是积极行动的能量。 
4. 当你内心缺乏信念时，可以寻求一些外在的信仰。
5. “要性”就是控制销售签单的节奏，达成目标，在跟客户沟通的过程中多用封闭式提问，限制性催促式的语言，而非开放式的模棱两可的语言。
6. “血性”就是碰到竞争对手敢于亮剑的精神；就是做事果敢，快速捕捉商机并准确及时地做出反应。

     1) 市场环境瞬息万变，人生无返程，各种机会随时都在你身边徘徊，这时若没有血性，犹犹豫豫，只能丧失良机。