国货崛起的呐喊声，在2021年李宁中报里得到呈现，65%的增幅是对国货崛起的回应。

近日，H&M官网的一则有关禁用新疆棉花的声明，引起全社会的关注。

门店规模和销售规模强大起来的服装企业，慢慢成为服装各个细分品类的领导企业。然而, 随着国际品牌进入国内市场，电商渠道的兴起, 以及90后和00后等新兴消费群体的崛起，中国服装市场的消费环境变得更加复杂和难以预料。

这不，2012年中国服装企业集体遭遇库存高企的考验。

人货场一直是零售的核心所在，围绕人货场谈零售效率，在一篇文章中很难面面俱到。咱们舍面取点，把核心聚焦到“货”，把行业聚焦到服装零售，谈谈服装企业商品组货的演进，通过“组货”这个点让您对零售效率有所洞见。

中国服装消费经历了功能消费、品牌消费和个性消费三个发展阶段的演进，与之匹配，中国服装零售经历了散货销售、品牌批发和品牌零售三个发展阶段，同时，服装企业的商品组货则经历了现货补配组货、期货订货组货和期货与快反综合组货三个阶段。这种消费演进过程、零售演进过程和组货演进过程是服装产业与时俱进、适应市场环境的过程，也是服装企业追求效率不断优化商业模式的过程。

接下来，我们为您呈现服企商品组货方式演进过程，透过此为您解开中国服装企业高速成长的秘密。

 壹 现货组货，最大限度开发销售终端

上世纪九十年代初是国内主要服装企业的早期发展阶段。彼时，市场经济的活力开始释放，不少企业的品牌意识开始觉醒，他们以现货供应的形式广泛寻找合作伙伴开拓市场。咱们自上而

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引子：2020年4月15日，受中国商业联合会邀请，针对中国零售业疫后大趋势做分享交流。应部分读者的要求，对分享的内容进行整理，内容如下。

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姜会长好，张会长好，中国商业联合会的朋友们和零售的各位同仁好。

零售，本质是供需匹配。孙子兵法讲，知已知彼，百战不殆，作为零售人，我们了解自己的店铺，了解店铺的货品，了解店铺的员工，但我们了解进店的顾客么？他们长成什么样子，兴趣点是什

   书写中国零售的历史，似乎不得不提华联和联华。

前文提到武汉商场和天桥百货的改革搞的如火如荼

前文讲到，地处改革前沿的广东佛山兴华商场引入开架销售引发百货业销售方式的革命，而同一时期，地处中部的武汉商场开始改造扩建，位于首都北京的天桥百货则搞起了股份制改革，中华大地的百货业从南到北，迎来了改革时代。