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爱乐活转型小时尚电商    蔡虎东山崛起的几率有多大?

(2014-02-21 12:04:09)
标签:

爱乐活

蔡虎

o2o

电商

百度

/土妖

 

比死更可怕的,是等死!

 

由百度有啊转变而来的爱乐活,如今就处于这样的一种状态,虽然我极不情愿这么说!

 

已经无法说清这到底是爱乐活第几次转型了,从一站式生活服务平台,到本地生活消费指南,到生活良品导购,再到如今的小时尚电商……光是重大的转型就至少超过三次,而爱乐活至今还未正是成立三年。不到一年就转型一次,能有好结果?

 

业界不少人提到爱乐活时经常会调侃道,这是一家比58同城更神奇的网站。不仅用户看不懂,行业人士也看不懂,就连爱乐活内部员工也看不懂。这家大家都看不懂的公司,如今终于有了明确的定位——小时尚电商,但是在电商这个红海里,聚焦“小时尚”,会是一条出路么?!

 爱乐活转型小时尚电商 <wbr> <wbr> <wbr> <wbr>蔡虎东山崛起的几率有多大?

爱乐活的新定位:小时尚电商

 

打开爱乐活的页面,可以发现如今整个网站做了自从成立以来最大力度的改版,就连爱乐活的LOGO都变了。

 

整个网站分为womanmanfunstyle、品牌、设计师等几大板块。不难看出爱乐活是希望通过引进自主时尚小品牌、个体设计师、以及通过时尚买手的方式,为一小部分对时尚有高需求的用户,提供个性化的时尚商品。

 

和以往转型与改版大家看不懂不一样,这次相信绝大部分的人,都知道这是一个什么网站了。但是用户看懂并不意味着用户看好,蔡虎想清楚了也并不意味着其想正确了。

 

小时尚电商本质上是“电商”,是电商最核心的就要有优质的用户与流量。在百度已然放弃希望的前提下,对页面只有简简单单一些单品的爱乐活来说,要获取用户与流量,无异于上青天。

 

实际上,这也是为什么但凡大点的电商企业都要做平台、做综合购物体验,并不是他们都贪大,而是因为只有在品类丰富的基础上,把规模做上去了,才能把自身建立成一个流量入口。要不在如今碎片化的时代,流量太贵了,能够活活把电商耗死。包括我买网、麦考林、乐淘等众多垂直电商,都在生死边缘挣扎,何况受众范围更窄的时尚领域?

 

蔡虎在此前跟投资人的沟通中,坦诚自己犯了“贪嗔痴”的错,或许这次转型意味着其的追求彻底地转变成了“小而美”。但是小是小了,美不美就当另说了。与时尚领域类似的奢侈品领域,包括第五大道、寺库网、优众网、珍品网,如今也是活得艰难;无独有偶,聚焦“创意商品”的趣玩网,成立5年来也一直不温不火。

 

通过这些蔡虎是不是看到了摆在自己面前的结果?

 

人生就是这样,转角随时发生

 

蔡虎于20092月加入百度,加入百度前,是博士伦眼睛护理产品公司中国区副总裁,此前还曾在美国硅谷图形(SGI)大中华区任全国行业销售总监,以及在德州仪器(TI)和施乐(Xerox)担任市场拓展及营销管理相关工作。

 

这是一份极为光鲜亮丽的履历,而且蔡虎在业界的口碑也异常的好,其为人非常的谦卑、亲和。不少实习生去爱乐活面试,蔡虎也会亲自接待,亲自恭送。在百度时,蔡虎就展现出了其作为职业经理人的高超能力,演讲能力极佳,虽然以36岁没有任何互联网经验的高龄加入百度,但是百度联盟在其带领下,却取得了飞速的发展。

 

如果按照职业经理人的路径,蔡虎应该会和如今在百度如日中天的李明远一样,有着巨大的发展空间。

 

但是人生就是这样,转角随时发生。20103月的一天,时任百度高级副总裁的沈皓瑜找到蔡虎说,“有个事情,希望你接,但难度很大。Robin直接跟你讲。”沈皓瑜所说的这个事情就是百度有啊。

 

李彦宏希望通过搭建中间页的方式,复制去哪儿的成功经验,在更为广阔的生活服务领域,把大量未被售卖或者被低估的流量进行商业变现。这个战略思考是正确的,但是李彦宏却选错了人。业内人士透露说,蔡虎是一位非常优秀的职业经理人,擅长做从110的工作,然而李彦宏却要他做从01的工作。

 

李彦宏跟蔡虎说,如果这个事情做成的话,将又是中国一个平台级的企业,将一骑绝尘,但是关键是业务要聚焦、要重视运营、要掌握好节奏。

 

“文青”气质害死人?

 

蔡虎时候坦诚,当时只记住了平台级企业、一骑绝尘,却忘记了聚焦、节奏和用户。而这恰恰也是其后来败走麦城的原因。

 

1、定位模糊,产品聚焦

爱乐活自成立以来,除了上述说的几大转型之外,还前后陆陆续续推出了时光轴、发现生活、达人秀、逛商街、应用中心、乐活商城、乐活志、攻略集、赚便宜等众多产品,实际上也恰恰对自身的定位以及战略都极为模糊的外在表现。

 

2、好大喜功,忘了节奏

在自身定位、战略、产品、商业模式等,都还没想清楚时,当时手握数千万美金的蔡虎,就开始了大肆扩张。除了在北京之外,还开辟了上海、南京、武汉、福州等多地分站。人员也迅速从几十人迅速扩张为大几百人。

 

3、追求潮流,忘记用户

每一次爱乐活推出的产品,最大的特点是不接地气。产品好像不是为了服务用户,而是为了追求潮流的。社交网络很火,爱乐活就仿Timeline推出时光轴;Pinterest很潮,页面就改成了瀑布流;团购如火如荼,就做乐活商城;贴吧人气很旺,就又推出乐活志;美丽说蘑菇街快速崛起,就转型商品导购……就这样,爱乐活永远在模仿,永远在试错。

 

蔡虎是一个好人,好的职业经理人,好老板,好同事,好朋友……但是却不是一个好的创业者。蔡虎一直声称自己是一个理想主义者,是一个文艺青年,也许正是“文青”的气质,让其在互联网丛林中迷失了。一起或迷失或消失的,还是陈年,还有王微,他们都是创业者,也都是文艺青年。

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