三十六计之擒贼擒王对创业经商的启示

擒贼擒王计的最高境界：从根本上下工夫，抓住主要矛盾来解决问题。

学习擒贼擒王 计的心法：“擒贼擒王”之计指首先要打垮对手的主力或意志，捉拿其主力或“心”，对属下要掌握其“心”，这样就抓住了要害

擒贼擒王计简介：“擒贼擒王”是三十六计中的第十八计，意思是摧毁敌方主力，抓住敌方的首领，就可以瓦解敌方的整体力量。孙膑用此计迫使庞涓退兵，使齐国暂时脱离危难。

擒贼擒王计的启示：“擒贼擒王”这句成语出自“射人先射马，擒贼先擒王”。这一谋略看似简单，但实际运用起来并不那么容易。擒王，不仅是制捉拿对方的首领，而是指消灭对方的主力，在这方面，必须从根本上下工夫，抓住主要矛盾来解决问题。

企业在创业过程中，“擒贼擒王”之计可引申为：紧紧抓住事物发展的关键或把握问题的重点。在开发新产品时，面对强手如林的产品市场，应着力研制生产集众人之长于一身，技冠群雄的拳头产品，以增强产品的竞争力。同时为了抓住主要消费顾客群体，应着力改进产品的质量、功能、式样和包装，以吸引顾客。

擒贼擒王计的经典故事：擒贼擒王，语出唐代诗人杜甫《前出塞》：“挽弓当挽强，用箭当用长，射人先射马，擒贼先擒王。”民间有“打蛇要打七寸”的说法，也是这个意思，蛇无头不行，打了蛇头，这条蛇也就完了。此计用于军事，是指打垮敌军主力，擒拿敌军首领，使敌军彻底瓦解的谋略。擒贼擒王，就是捕杀敌军首领或者摧毁敌人的首脑机关，敌方陷于混乱，便于彻底击溃之。指挥员不能满足于小的胜利，要通观全局，扩大战果，以得全胜。如果错过时机，放走了敌军主力和敌方首领，就好比放虎归山，后患无穷。
      唐朝安史之乱时，安禄山气焰嚣张，连连大捷，安禄山之子安庆绪派勇将尹子奇率十万劲旅进攻睢阳。御史中丞张巡驻守睢阳，见敌军来势汹汹，决定据城固守。敌兵二十余次攻城，均被击退。尹子奇见士兵已经疲惫，只得鸣金收兵。晚上，敌兵刚刚准备休息，忽听城头战鼓隆隆，喊声震天，尹子奇急令部队准备与冲出城来的唐军激战。而张巡“只打雷不下雨”，不时擂鼓，象要杀出城来，可是一直紧闭城门，没有出战。尹子奇的部队被折腾了整夜，没有得到休息，将士们疲乏已极，眼睛都睁不开，倒在地上就呼呼大睡。这时，城中一声炮响，突然之间，张巡率领守兵冲杀出来．敌兵从梦中惊醒，惊慌失措，乱作一团。张巡一鼓作气，接连斩杀五十余名敌将，五千余名士兵，敌军大乱。张巡急令部队擒拿敌军首领尹子奇，部队一直冲到敌军帅旗之下。张巡从未见过尹子奇，根本不认识，现在他又混在乱军之中，更加难以辨认。张巡心生一计，让士兵用秸杆削尖作箭，射向敌军。敌军中不少人中箭，他们以为这下玩了，没有命了。但是发现，自己中的是秸杆箭，心中大喜，以为张巡军中已没有箭了。他们争先恐后向尹子奇报告这个好消息。张巡见状，立刻辨认出了敌军首领尹子奇，急令神箭手、部将南霁云向尹子奇放箭。正中尹于奇左眼，这回可是真箭只见尹子奇鲜血淋漓，抱头鼠窜，仓皇逃命。敌军一片混乱，大败而逃。

使用擒贼擒王计的关键所在：抓住主要矛盾来解决问题。

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