【如何区别推销与营销】

    ​1、推销是见到客户就说业务，营销则首先问需求；

​    2、推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉；

​    3、推销是见到客户就捕鱼，不论鱼大鱼小、网是否合适，营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼；

​    4 、推销是拿着产品跟着客户跑，营销则是用业务吸引客户并做顾问。

    ​【销售者感悟】

    ​1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。

    ​2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

    ​3、没有不对的客户，只有不够好的服务。

    ​4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。

    ​5、没有最好的产品，只有最合适的产品。

    ​6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

    ​7、成功不是因为快，而是因为有方法。

    ​【销售七宗罪】

    ​1）没有自己亲自负责。

    ​2）不理解客户的业务。

    ​3）成了对手，而不是盟友。

    ​4）销售产品，而不是解决方案。

    ​5）在需要你的时候找不到你。

    ​6）销售，但没有提供帮助。

    ​7）浪费客户的时间。

    【优势销售的原则】

    ​一、真诚地从他人的角度了解一切。

    ​二、很快地谈论客户感兴趣的话题。

    ​三、主动了解如何满足客户的需求。

    ​四、给予对方足够的信息，提供解决办法。

    【学会思考】

    ​1、钥匙不是答案，只是一个方法。

    ​2、一个人指责别人什么，他身上就拥有什么。

    ​3、一个人总强调什么，他身上就缺少什么。

    ​4、自满，是因为容器太小。

    ​5、问题本身不是问题，如何应对才是问题。

    ​6、思想就像滤光镜，你看到别人身上的鄙夷，正是你内心过滤之后的映射。

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