随着行业竞争的加剧，终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉，提高终端销量也成为提高区域市场销量的重中之重。作为如此重要的终端，牵一发而动全身。然而，经销商对于终端的认知常常存在以下五个误区。

　　1、重销售轻市场

　　大部分经销商甚至员工都单纯注重送货、结款等系列业务工作，产品的销量成了自己的唯一目的，忘记了市场的开发、维护、体系和网络渠道建设，忘记了帮客户做大做强，共同发展。

　　善弈者谋局，不善弈者谋子。当产品上市时放到哪些终端、新产品怎么放都值得考量。能够真正做到将产品给到合适的终端，合适的促销力度给到合适的终端，这样才能做到掌控市场。

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　2、重大客户轻小客户：大部分经销商没有灵活掌握“抓大放小”的客户开发原则，以至于唯大是从。客户并不是以终端整体的销售额和规模大小为衡量的。经销商的根本目的是获得利润，而真正的利润来自于终端，并且依靠加强管理而来。那么在管理的过程中，经销商要做到对业务员单人核算、对终端单店核算。

　　3、重大产品轻小产品：大部分经销商和业务员总是偏爱抓住畅销产品，然而畅销产品经常属于无利润产品。因此经销商要结合自己经营的产品做利润分析，根据销量大小、利润高低、品牌力大小等综合因素分析，如渠道型、季节型、利润型等，并根据产品所处的阶段做动态分类，然后在经营过程中合理搭配。哪些产品是为搭建渠道的战术性产品，但是以后会成为公司的战略性产品。对于目前正在销售的有量有利产品如何维护价格体系，保证产品持续生命，这才应是产品的区分方法。

4、重激励轻管理：大部分经销商总是虔诚地把每一位客户都奉为上帝，对他们的各项要求（讨价还价、礼品配送、各项费用）一味的认同。然而激励型合作的发展政策固然可以在短期内见效,但是,由于疏于管理,单纯依靠激励难以维持与客户之间的脆弱的联系。http://www.gunuo.com.cn/images/upload/image/20150624/20150624060555_60272.jpg

　5、重中间轻两头：终端工作有三个环节：一是经销商供给终端的产品；二是与经销商直接建立买卖关系的终端；三是与终端建立买卖关系的消费者。