终端作为建材家居企业与消费者直接接触的环节，它最终体现的是企业营销战略、策略思想、战术执行的场所。售卖方式是终端销售的最基本问题，迫使企业在严酷的竞争中必须主动地做终端售卖方式的创新，从而来提升自身的业绩。

提升：通过认知、感受和认可来实现产品销售和品牌溢价提升：建材家居行业终端情景营销是指企业运用品牌、产品和终端等核心营销因素，通过情景营销的方式，让消费者认知、感受和认可产品。家居情景营销系统的核心模块是情景体验，，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考和行动等感性和理性因素，核心目的是实现企业产品销售和品牌溢价的双提升。

认知是精神层面的直接接触，是消费者通过产品广告、促销活动、人员推介等途径，对企业产生的初步认识； 认知环节的关键是做好终端实景、助销物料和人员推荐三个核心点，让消费者对企业的品牌和产品有一个初步的从虚到实的认知。

如今越来越多的企业开始售卖“全屋或全卧室解决方案”，但是终端店面面积有限，如何在有限的资源下呈现最好卖的“样板间”，是终端情景营销的第一个关键所在。要做好终端实景布置，关键在于门店的硬装和软装，这其中软装尤为关键。软件建设的核心目的就是通过外界环境刺激对顾客购买的影响，使客户顺利实现购买行动。因此，软件建设的好坏大大影响客户购买的决定，从而影响整体产品的销量。

认可 ：1价值：消费者之所以购买你们公司的产品，是因为他觉得相比其他竞争产品它能给他带来更大的价值。这里的价值主要指潜在价值，相比于竞品它是独特的、重要的、可信的和独立的。2规范：消费者之所以优先选购你们公司的产品，是为了消除或避免与其规范和价值相左的内心冲突。3习惯：习惯是指通过条件作用不知不觉形成的一种固有的行为方式，消费者在这样行动的时候不再考虑它到底有多少价值，在认可阶段关键在于如何对消费者进行引导。4身份：消费者之所以优先选购你们公司的产品，是因为产品能够帮助他在自己和他人面前显露（理想中的）身份。5情感：消费者之所以优先选购你们公司的产品，是因为他“爱”你们的品牌。对一个品牌的情感能够强烈地让消费者对它绝对忠诚的地步。

总结：建材家居行业终端情景营销系统通过对消费者认知、感受和认可三个步骤的分解，为企业提供了门店营销的新思路和新方法，在实际使用过程中，这些方法不是单一的，企业必须组合使用这些方法，从而使得自身的终端门店更趋“立体式”，唯有如此方可提高自身终端的门槛，区别于竞争对手，提高客户的签单率，实现产品的销售和溢价，真正释放好终端的力量。