“跑”市场，知趋势，而跑市场，无疑也就是市场营销人员把握市场走向、行情变化趋势演变的重要法则。只有勤跑市场，才能接地气；对一线情况知根知底、心中有数，与同事沟通、向上级汇报就心里不慌；只有会跑市场，凡事有准备、讲科学、懂方法，才会准确掌握当地市场业态、消费特点、经济及走势、渠道布局和商家经营状况等，才能制定和推行适宜的推广和助销方案。

“强”三子，练硬功

1.钉“钉子”：这意味着要有强有力的执行力，做好总部政策、战略意志的执行者，要做好本职工作， 意味着要有工作定力，在职业生涯中要有在一个市场上至少“钉”两年的决心，咬定市场不动摇、不退缩。

2.下“刀子”：这意味着要迅速解决问题的能力，能搞定事情，意味着要有专业能力，通过品牌、产品、终端和培训等手段使效果正确地体现在终端的竞争力和满足消费者需求上；这意味着会善于讲究营销方法论，面对复杂的问题能找到合适的切入口，有独到的解决问题的手段。

譬如，我们面对的橱柜、整体厨房的招商是一大难题，有的市场久攻不下，应该说是没有找到合适的切入口，若细心的跑跑市场就会发现，这切入口也许就是两个，一个是找熟悉行业人的来做，即在做或者做过橱柜或整体厨房的人来做；另一个就是找建材圈里相关的人来做，如做瓷砖、门板、五金、水暖的来做等等。

3.抡“锤子”：这意味着突破市场难关要有解决重点、难点问题的能力和意志；意味着还要善于解决重点问题的火眼金睛，是要去选核桃去砸。我们需要实现有效的重点突破，产生实效或收益；在我们资源有限的情况下，要学会善于调动资源、集中力量并聚焦进攻。

“巧”三子，使轻功

1.摇“扇子”：在资源有限与条件有限的情况下，市场工作者要善于摇扇子、动脑筋、会思考、写文案、出主意，要善于转变观念，跟上市场的步伐。2.亮“嗓子”：战斗到一线的市场人员不但要会想、会写、会干，还要会说。就是加强在一线的现身说法的能力，以便能面向导购员和经销商常沟通、会讲课、多培训”，获得经销商的信赖。3.算“票子”：这意味着市场推广人员要有成本意识，珍惜资源投入的价值回报；要会做简单的推广预算，会盘算和掌握投入产出比，能把花钱说清楚。