无论你做哪个行业，都离不开通过“产品”来体现你的价值。然而，无数个企业家跟我诉苦“我的产品挺好的，就是卖不动”。奇了怪了，一个好产品，怎么就卖不动呢？为什么你的产品“有市场没有利润，有利润没有市场”？　

有市场没有利润，有利润没有市场。这是多数中国企业所面临的尴尬，也是多年来难以攻破的死结。主要问题出在以下几个方面：1、产品开发一厢情愿。2、试图卖给所有人。3、耳根太软，走折中路线。4、注重理性，忽略感性。

如何才能开发一个既好卖又赚钱的产品？　

1、做足消费者洞察。2、坚持只为部分人服务。3、始终突出品牌定位和个性。当我们开发产品的时候，常常会陷入“只看见树木看不见森林”的尴尬。4、学会以右脑驱动市场。市场是靠右脑驱动的。然而，多数企业只是在做“搞定左脑”的事情，这是不行的。产品特征分为三大类：基本特征、功能特征和愉悦特征。基本特征是一个产品进入一个细分市场的准入证，功能特征是一个产品在技术和质量层面的差异化，而愉悦特征则是帮助功能特征被消费者所接受的在情绪和情感层面的设计。5、耐得住寂寞，顺利跨过需求鸿沟。一个新产品上市后，往往会遇到市场需求的“断档”现象。在营销领域将这种现象描述为“需求鸿沟”。需求鸿沟的产生主要取决于不同类型消费者的交叉消费程度。

消费者大致分为4大类型：先锋型、实用型、保守型和怀疑型。当一个产品刚刚问世的时候，销售状况会表现出暂时的良好，但是再过一段时间就会让企业感觉到这个产品卖不动了。这不是这个产品真的卖不动，而是产品陷入了需求鸿沟。也就是说，先锋型消费者踊跃尝试完之后，实用型消费者却没有及时跟上，仍然处于观望状态所致。

当一个产品在战略上获得成功的时候，在其执行层面，必须要有完备的产品管理组织保障，才能持续成功。要想练就一个好产品，并让它持久保持竞争力，不仅要把战略问题解决好，还要把组织保障做到位。