年终“钱关” 皆因利起在这个“终端为王”、“渠道致胜”的营销时代，虽然通路中一些经销商生意越做越大，但总感觉资金紧张，周转困难。到底是何原因导致其会出现资金紧缺这样的问题呢？

一般经销商出现“资金紧缺”问题，通常的想法都是如何和厂家争取更多的铺底或者帐期，如何搞定零售终端，在合作条件上争取到更大的优惠等等如果。但除去外部因素，如何从根本上解决问题，显然“资金紧缺”是与经销商自身实力有直接的关系。结合自身资源优势，比一味追求和上下游合作伙伴争取支持要高明的多。

首先，产品的表现将直接影响到经销商的市场运作。产品市场表现好，消化周期短，能保证资金的迅速回笼，进而投入到下一周期的“资本运作”。而一旦投入并不被看好的产品，导致产品积压，资金被占用，从而会引起资金链断裂。所以在引进经营产品时，充分考察和评估其发展前景，减少产品引进失误。而产品定位、质量、价格、售后服务、促销与渠道政策等都应该成为经销商在考虑投入的重要因素。切不可因厂家避免盲目扩大“战线”，决不能贪大贪多，毕竟“撑死的多，饿死的少”。

另外，经销商要能够分析资金周转紧张的“症结”并找到“医治”的方法。例如加强自身的现金管理、减少应收帐款、削减多余库存等工作都是缓解“资金紧缺”的有效治剂。若是不想在年关时为钱愁，可考虑参考以下几点：1．理性看待厂家。2．不要试图和厂家算帐。3．留一手：必要还可后发制人。4．优惠政策在哪里：是用合适的理由来争取这个优惠政策。