骑黑马需要经销商有着辨识品牌的眼光与敢冒风险与勇于坚持的精神。许多成长发展起来的经销商，要么结缘本地品牌成就了自己、要么依靠一、二线家居品牌成就了自己，要么就是借势这些黑马品牌快速成长，成就了自己。

定律一：探究生产模式

任何一匹黑马的造就，都要先进完善的生产模式作为支撑。黑马想要在市场上一跃成名，必须具备两个条件。首先是要具备足够的资金实力，这是一个基本门槛；其次是品牌本身要有一定的历史沉淀，至少要在消费者的认知里面，认可该厂的资历。“如果这两个条件都不具备的话，要想成为一匹黑马可谓难之又难。

定理二：品牌推广模式

消费者认可一款产品的价值，到心肝情愿地去购买该产品，是一个说长不长，说短不短的过程，这需要产品前期的推广工作作为铺垫，也是一匹黑马成长的关键一步。在推广模式之前，消费者第一接触的就是包装，其次才是相应的推广活动。两者相互映衬！

1.包装概念：企业能够自主从生产工艺中提炼出这样一个宣传包装点，在产品包装这一块是很大的突破。 2．推广环节：对于想成为黑马的品牌，在推广层面一定是狠下功夫的。优秀的可持续发展的企业离不开独特的品牌战略，只有通过品牌推广达到对消费者心智的占领，培养出一批忠诚消费者，再慢慢聚合，才能在商战立于不败。

定律三：营销模式

企业能否成功发力成功，营销模式的选择是决定性的要素！

1.传统的模式：向成熟经销商借力。只有借助成熟的、强大的渠道优势，才能在短时间内迅速铺盖市场。2.创新模式：尽管模式上的创新确实能帮助企业扫清很多障碍，但对于渠道建设这一块，企业早晚都无法避免，与其现在花费较大的代价去寻找现成的渠道，倒不如一步步稳扎稳打，从自建渠道开始，寻找一些真正对产品感兴趣的经销商来共同创业。

探索出“终端和消费者”两盘联动营销模式，双盘共振，达到对市场占有最大化！同时，实行渠道扁平化管理，降低成本的同时，提高了执行力，市场信息反馈通道更快捷，机动性更强。通过双盘联动及渠道扁平管理，实现打造区域黑马品牌的战略目标。

按照传统的品牌打造程序，从规范生产工艺到产品建设，再到传统市场的广告投放，以及经销商的招募和后期品牌的维护，制定一个现实一点的目标。这才是黑马真正崛起的终极武器！