随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重，那经销商在现有的环境中究竟如何才能做强做大的，未来的发展方向是什么？整合资源，未来的经销商，一定是资源整合能力较强的经销商

一、一个优秀的经销商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。

什么叫整合厂家的资源，一个经销商要做强做大，一定要取得厂家资源的支持，并且能够有效的利用。一个市场要做强做大，厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。如果市场也要厂家来开发，那要经销商做什么？投两个业务员的话，把费用算出来，直接把费用补给经销商，让我们来运营，保证把销量完成。这个就是经销商如何去整合厂家的资源。

其二，作为经销商，一定要有整合市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的经销商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。专业做商超的需要构建独特的商超运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式，涉及利益众多、关系复杂。那么经销商拿到一个有实力的产品作为经销，怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱，能不能把下游客户的钱变为自己的钱，能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆，能不能把做各类渠道的经销商的业务员变为自己的业务员最为重要。要做到这些很难，但是做到了这样的经销商也就做大了。

二、团队是成就经销商做强做大的第一要素，没有完美的个人只有完美的团队。

经销商要做大，必须有专业的推广团队、配送团队、店销团队。做大的经销商一定是有自己的专业的团队，有团队才能做更好的服务、更好的产品推广、更好的市场维护等。没有销售团队的经销商只有两个字“等死”，等着品牌从自己手里消失，等着市场不断的被蚕食。

三、拥有品牌就是自己最好的名片，做经销商一定要选得到做强做大的品牌。

还要能够把有潜力的品牌做强做大。只做二批、没有自己品牌的经销商一定做不到，因为经销商没有品牌也就没有了名片。有些经销商说我做餐饮益阳能做大，做餐饮能赚钱，但是一定做不大。一个有实力的厂家去找经销商的时候一定不会去找一个没有网络、没有品牌、没有团队、没有配送的经销商，找到这样的经销商的厂家一般都是小厂家，那么你觉得拿到小品牌，单靠做点餐饮能做强做大？答案是否定的。

四、渠道控制，能够控制渠道的经销商真正才是优质的经销商。

渠道控制永远是经销商的核心，有些经销商经常说这样的话，说现在的厂家不可靠，坐着坐着，厂家要么渠道下沉，要么更换经销商，没有安全感、没有信赖度。当然从某一方面来说，厂家永远掌控品牌，而经销商永远掌控渠道，经销商掌控了渠道就掌控了厂家，而厂家掌控品牌一样能够管控渠道，两者相辅相成。一个经销商如果拥有超强的资源整合能力、拥有足够的团队组建、培训、管理能力、拥有超强的渠道控制力和做品牌的概念，那么这样的经销商做不大都不可能。