从行业品牌转向大众品牌家居建材经销商多开店,消费者对品牌的直接体验就是来自终端门店的体验，所以门店质量和门店数量成为消费者判断品牌强弱的重要标志。

如何做到用最快的速度开出更多高赢利的门店，形成区域市场的联动效应。水平营销的概念，就是在同一区域市场开几家店的问题。

1.基于位置的细分

作出评估，首先要评估一家门店对周边消费者的辐射范围，家居建材卖场，在开店之前一定会做选址评估，所以经销商老板只要跟对大卖场，他们在哪开店你就在哪开店，这个方向错不了。这种分销开店的形式是现在大多数经销商做法，就是在地理位置上多开店，多插旗，方便顾客的购买。

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2.基于顾客的细分

家居建材产品的销售主要来自终端业主，但是装修工人、设计师等一些渠道资源同样要引起商家的足够注意，他们能够带来很大的销售量，为不同的顾客提供专业的服务需求是零售门店发展的一个方向。

3.基于产品的细分

经销商都希望做到利润的最大化，一个是产品利润最大化，一个是销量利润最大化。如果你追求的是产品利润最大化，就需要对产品结构进行梳理，将那些毛利低的产品剥离;如果是销量利润的最大化，就需要有足够的销售量做支撑。所以，经销商的核心专卖店要卖高利润产品，对于那些低毛利跑量的产品完全可以放出去，让一些相关的零售商去销售。

做三四线城市分销商加盟的时候，经销商老板应该制定出区域市场拓展方案，并征得厂家的同意后再开展工作，只有这样才能整合厂家资源共同做大市场。

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