库存，一直以来都是悬挂在企业或经销商头上的利剑，尽管，现在些企业改变了策略，实行订货制，如果经销商判断失误，货品也会积压在渠道上。究竟要如何去减少库存的压力，让渠道轻装上阵。

库存是如何产生的？

在经销商层面来说有时可能是代理商根据任务强压的货品，有时终端没有根据陈列位置和陈列导具陈列货品，终端网络店的导购对产品的熟悉程度和销售技巧还有待加强，还有就是终端网络店在补货的时候没有做任何数据分析。对于厂家而言，有些工作还有待完善，也直接影响着商品的流通，如网络维护得好坏；货品本身是否适应区域市场；上货速度太慢等等原因也会导致库存产生。

科学的开发规划，能有效减少库存品

在生产前期要在市场容量的基础上,小步快跑,结合产能来生产。对于商品的开发规划，企业应当根据客户具体情况给予指导订货或者配发，加强生产的计划性，根据气候特征来上货，还有就是根据产品特性提升渠道质量和数量，加强市场的信息沟通，多向代理商了解市场的消费习性，及时调整不适应市场的产品。

代理商要发挥桥梁的作用

如何减少与消化库存，代理商在整个销售链中占着重要的地位，对此，代理商高平说就代理商而言，要真正起到桥梁作用，对上向企业反馈市场信息，让企业及时了解市场的消费动向，提前做好商品规划。现阶段，对于市场开拓来说，无论是企业还是代理商，都要真正去培养终端，提升终端赢利能力。

如何消化库存，需多种方式运作

特价促销,进10万送1万这样配送出去，现在代理商基本上也是这样的套路。另外有直营渠道的厂家和代理商,他们可以通过这渠道把产品折价销售出去。加强渠道开发和维护，让商品快速流通，因为，随着市场的变化，抓住当季的售买特点，让当季的产品在当季消化，就能有效地减少库存的产生。