招商难，招好商更难，成为当前中小企业在渠道拓展中的最大问题，企业要么招不到合适的或者有实力的经销商，要么招来的经销商忠诚度和分销力量都十分有限，导致终端产品动销乏力，有些企业甚至在市场摸索了三、五年，依然未能建立完善的销售网络。主要原因：1.产品策略设计愚钝；2.市场位置设计错误；3.销售队伍能力薄弱。

如何才能快速完成企业产品的全国市场招商？

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/fUl56Fg9B7eSUtnqTbL4OWO6yvJcenVtiavrDR2mrE8C4GM3LXmoOVxYUUSSJH89wL2hPCsJHPdvaJD9cgrEb7w/640?tp=webp

（一）将盾牌产品改造成尖刀产品

目前大部分企业的产品，都已经具备了品牌名称和包装设计，但因为还不具备能暗示质量好坏的区隔概念，所以属于盾牌产品，也就是说产品本身缺乏尖锐的策略，普普通通看不到任何吸引人的特点。这样的产品，如果没有巨大的广告传播，是根本无人问津的。而有些盾牌产品，即便投入巨资进行广告拉动，但最终也是收效甚微。

（二）将产品放入更精准的市场里销售

我们的产品究竟该放置于哪个市场更能获得成功？因为不同的市场会有不同的渠道，不同的渠道有不同的经销商，不同的经销商自然也会有不同的终端分销资源，当然也会产生不同的市场表现。这种市场类别置换的选择等同于市场定位然而，固诺家居就很好的将自己定位在整体家居一体色这个市场。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/fUl56Fg9B7eSUtnqTbL4OWO6yvJcenVtAymTNHLM7jt3ISG4qB0tFF0J9v60eBstFc92rBRleY6hXLn2bXoKiag/640?tp=webp

（三）将招商队伍的能力模式化

企业老板和营销老总们有一个共同的烦恼，自己拥有的搞定客户的能力和队伍中的个别优秀销售人员的销售能力，无法复制到自己的销售队伍中，销售人员依然无法顺利完成招商这是为什么呢？因为培训方向和方法错误。

正确的做法应该是：一是编辑正确的沟通术语（理性规范：个人、企业、产品、和答疑；感性应对：幽默、兴趣、共鸣和好感），二是设计最具有销售力的行为(礼节、道具、拜访顺序和突发处理等)，三是通过残酷的淘汰制进行强化式训练（训练前两种技能）。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/fUl56Fg9B7ePltnViaHUbQ5XMibU7gOobhqSwicbSTSCqYEzUCuz2W0mfu32uib3tia6TAvXwjDPyibnDcnhKvEWgdiag/0

如果喜欢我们你可以：

回复“首页”查看微网站，或直接搜索“sh-gnuo”关注上海固诺家居

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/fUl56Fg9B7dXYicsR9FicvtPrAMMQuoMe0IB5XCSDibFKFajXGCtouj3jticXn6f9lAu48YOF4EVlxS7QCpY9p8jww/640?tp=webp