两种老板永远长不大;一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做；另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。

经销商是如何做大的？

第一，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做—不亲自做就不可能真正熟悉市场；第二，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将；第三，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。第四，设立管理人员和监督机构；第五，制订相应的制度，按制度管理。

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经销商怎样才能进步？

首先，经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。其次，要向优秀的经销商学习管理模式。

大经销商应该做什么？

第一，研究市场。要研究厂家每年准备如何应对市场，消费者的需求规律等。第二，要培养选拔人才。专业的人才会带领整个团队快速发展。第三，制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。

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