（一）适用对象

　　科技园区内的小微企业客户。科技园区一般是指集聚高新技术企业的产业园区。例如北京中关村、武汉东湖新技术产业开发区、厦门软件园等。

　　（二）客户需求分析

　　科技园区属于工业园区的一种，在具备工业园区特征的同时，也具有其特殊性。一是园区内的产业以生物技术、信息产业、新材料、新能源、环保产业等新兴高技术产业为主，产业前景较为明朗。二是园区内轻资产企业较多，一般会拥有一定的专利技术等知识产权。三是园区内企业竞争较为激烈，并购重组行为较多，股权结构较为复杂。四是园区与政府、科研院校的联系较为紧密，一般会得到资金、政策以及科研上的支持。

　　科技园区内的企业主要资金需求用于研发、购置设备以及日常运营，同时企业与风险投资基金等股权类投资机构联系紧密，与传统企业在融资需求上较为不同。

　　（三）产品解决方案

　　1.助保贷

　　与园区管委会、科技局、科协等政府部门合作，建立风险资金池，共同筛选优质高科技企业办理“助保贷”业务，共同服务小微企业客户。同时，也可以借鉴“助保贷”业务的模式，开展类助保贷业务。

　　2.订单融资+应收账款融资

　　对于持有核心大企业订单或应收账款的集群客户，可结合订单情况、应收账款情况和核心企业信用状况，办理订单融资或应收账款融资业务。

　　3.商盟贷

　　针对产业集群内的优质企业，利用企业之间彼此熟悉、相互了解的特征，组成联盟体办理“商盟贷”业务。

　　4.固定资产购置贷款

　　针对购置园区内的厂房、办公用房或仓储用房的需求，可为企业办理固定资产购置贷款业务。

　　5.融资租赁

　　与租赁公司联动，针对企业购置设备的需求提供融资租赁服务。

　　6.资贷通

　　对于有上市潜力的客户，可以与股权投资机构合作，办理“资贷通”业务。

　　7.专利权质押+非上市股权质押+股贷通

　　对于持有具有一定市场价值的专利权的企业，可办理专利权质押融资业务。对于持有非上市股权或上市有价证券的，可办理非上市股权质押融资或“股贷通”股权融资业务。

　　8.投资银行服务

　　提供包括财务顾问、并购贷款在内的投资银行服务，为企业上市、引进战略投资者、财务规划、并购重组提供金融支持。

　　9.信用类贷款

　　结合集群内企业的结算情况，通过数据分析与挖掘，为客户办理“善融贷”、“创业贷”、“结算透”等信用类贷款业务。

　　10.非融资服务

　　为园区内的客户提供结算、回款通、现金管理、高级版网银、代发工资、代理保险等非融资服务。

　　（四）案例介绍

　　湖北省分行为在武汉市东湖新技术开发区中拥有发明专利权或实用新型专利权的科技型小企业开发了“专利易贷”产品，贷款最高500万元，采用专利权质押的方式，重点支持东湖国家示范区包括光电子信息、生物、环保节能、高端装备制造和现代服务业的五大核心产业。

　　文章来源于：

　　园区金融 http://www.souqian.com/infor/144413.html